進入12月份，即使最行色匆匆的商界人士也很難不注意到，各大機場出現了一批醒目的互聯網行業廣告，且均為知名大廠與華為云聯名。這波互聯網企業在品牌宣傳高地的集體亮相，既發出了頭部企業直面挑戰的宣示，也以小見大折射出當下互聯網行業生態的深刻變奏。

　　站在2023年的尾聲回首，千行百業這一年里最大的共同感受，恐怕就是一個“難”字，在易變(volatility)、不確定(uncertainty)、復雜(complexity)、模糊(ambiguity)的VUCA時代，按部就班的因循似乎遇到了越來越大的阻力，而改弦更張的變革又仿佛是在迷霧中探索未知。

　　經營之“難”，今年在中國互聯網產業表現得尤其明顯。

　　從用戶增長維度看，隨著國內市場移動互聯網滲透率近乎飽和，互聯網產業多年來所習慣的高速增長變得難以為繼，從速度向質量的經營重心切換已無可避免，而在技術創新維度，AI大模型、web3.0等技術潮流，也使企業面臨“上車”還是淘汰的嚴峻考驗，而在市場之上，全球各主要國家不斷收緊的反壟斷及數據安全監管，為互聯網企業帶來了不少全新課題。

　　行至水窮看云起

　　流量紅利不再，市場新階段的互聯網企業該如何應變?每一個決策者，恐怕都面臨著“攻與守”的艱難抉擇。

　　從模式上看，如果企業選擇防御型戰略，守好自己的護城河，那么該如何把所謂的降本增效落到實處?企業資源與組織陣型的調整鞏固，并非看起來那樣能夠一砍了之、簡單明了，近期頻發的互聯網巨頭后端運維重大事故就是明證?更何況，在撲面而來的AIGC浪潮下，沒有任何企業能夠奢侈地選擇不聞不問，如果產品與技術競爭力被甩開，護城河趨于干涸，那么同樣將難以保住現有市場地位。

　　而如果選擇主動出擊尋找新的市場機會呢?除了AIGC這一人人皆知的新技術風口之外，互聯網廠商看好的方向，還包括向外與向實，也就是在海外市場和B端市場尋找增長空間。

　　不過，轉不轉行與出不出海，同樣不是能夠輕易拍板的決策，從種下種子到收獲果實，互聯網企業也不得不直面許多從來沒有接觸過的全新問題，例如水大魚大、泥沙俱下的出海熱潮中，固然有不少中國應用在海外市場讓人拍案叫絕的精彩戰例，但更多的還是盲目擴張后的一地雞毛，甚至不乏在海外市場被“水土不服”的情況。

　　至于數字技術賦能實體企業，在多年熱潮后，真正實現的承諾卻顯得乏善可陳，曾幾何時居高臨下向實體企業布道數字化的互聯網企業，終于發現所謂的上系統、換設備，似乎只是新瓶裝舊酒，大量的宣傳被用來講述如何解決新系統的技術磨合問題，僅僅能使其合格地執行舊功能。

　　再從技術上看，AIGC這一超級風口看似誘人，然而真正躬身入局的互聯網企業，卻不難發現從決策到業務落地，中間還橫亙著無數技術難關，自研大模型訓練所需的大算力芯片能否跟上友商?算力集群數據交換網絡該如何搭建?對外提供服務又該怎樣實現CUDA框架下模型兼容或一鍵遷移?哪個細分賽道能更快更穩的實現商業化落地?

　　更關鍵的問題是，向新、向實、向外的所有努力，都需要基于企業資源約束，而失去了多年來習以為常的“燒錢”自由后，互聯網企業似乎才剛剛察覺到“資源是有限的”這一常識，隨之而來的，就是對商業規律重新被喚起的敬畏之心，互聯網廠商開始對賬上現金精打細算，不再有能力動輒新建百人甚至千人團隊押注長周期新業務，為看似亮麗的未來商業故事買單，甚至原有開發團隊，對不少企業來說也已經成為頭疼的成本難題，以至于開發者社區流行起了“前端開發沒有未來”的自嘲。

　　關于資源約束的收緊，最典型案例莫過于為公眾所熟知的AIGC大模型風口，盡管其幾乎在一夜間成為各大互聯網企業的一把手工程，“百模大戰”的盛況猶在眼前。

　　然而最近幾個月相關輿論聲量已肉眼可見地大幅萎縮，巨大的投資與高高在上的技術門檻，不僅勸退了大批抱有投機心態的玩家，甚至不少想要踐行長期主義的企業，也發現自己并不具備獨自實現商業落地的資源，哪怕對少數幾家巨頭而言，千億、萬億級參數規模大模型訓練所需的算力集群投資與運維開支，也已經是不能忽視的壓力。

　　行至水窮處，坐看云起時，產業周期新階段，互聯網產業云端新生態正應運成型。

　　善合者強，脫虛向實

　　長期以來，高增長時期的中國互聯網產業，雖然看似搭起了一條公有云廠商構建技術底座，賦能下游互聯網企業的產業鏈條，然而產業生態依然極不健全，大大小小互聯網企業雖然無不嫻熟地把“生態”二字掛在嘴邊，然而實際所作所為卻往往是極力追求一家獨大贏者通吃，產業鏈不同角色之間缺乏互信與清晰邊界，無不追求在所謂生態中競爭慘烈，生態合作的內涵被實質性掏空。

　　產業新周期下，高增速所掩蓋的諸多行業痛點正在充分顯現，VUCA時代的互聯網企業心態也在轉變，為行業生態良性進化開辟了進路，生態合作正在真正地“脫虛向實”。

　　感受商業周期寒意和自身資源局限后，互聯網企業才真正理解了單打獨斗的不切實際，對生態合作有了全新思考，這樣的變化，正印了那句“人教人百遍不聽，事教人一次入心”的俗語。

　　同樣不可或缺的觀察維度是，互聯網企業的需求變化，對上游生態伙伴能力供給也提出了全新要求，在此之前，互聯網企業對云服務伙伴的最大需求甚至唯一需求恐怕就是流量，因此，掌握互聯網流量樞紐、并對互聯網業務場景流量并發模式富有經驗的平臺型企業，成為不少下游廠商采購云服務的首選。

　　不過在新的產業發展階段，互聯網企業的需求已經出現了深刻變化，從流量這一一維目標，擴展到了多維的技術、產業、國際化目標。

　　以AI大模型研發部署為例，互聯網企業對云服務供應商的需求，就需要具體落實為算力、算法、數據這三大能力要素的支撐，對上游廠商的技術與行業積累提出了高得多的要求。

　　特別是在算力底座上，目前，在海外高端AI加速卡出口限制下，不少云服務廠商對于AI算力集群建設處于“有心無力”的狀態，互聯網產業積累的能力稟賦或者說點亮的場景應用等技能樹，在新競爭軌道內失去了用武之地。

　　多年來，這些企業搭建算力基礎設施已經習慣于“甩手掌柜”、“包工頭”的角色，芯片采購國際大廠現成貨架產品，集群交換網絡往往也交由博通、美滿等企業代勞，所謂的自研，多也是采用外購IP加設計服務公司的模式，對架構設計細節仍然處于懵懂狀態。

　　因此一旦遭遇外部惡意限制，就進入毫無還手之力的“卡脖子”境地，即便僥幸囤積到足夠的“中國特供版”芯片，在存算性能限制下，搭建大型集群的數據交換網絡同樣是一個巨大考驗，只能眼睜睜看著海外巨頭不斷拉大服務能力與研發進展差距。

　　居于互聯網產業鏈條上游的云服務廠商們，今年以來不約而同試圖通過基礎服務降價助力互聯網企業降本增效，不過從市場反饋看，如此多互聯網企業選擇與華為云“在一起”，證明了周期新階段價值競爭，相較價格競爭更為用戶所關注，云服務產業生態，也隨之出現了深刻變化。

　　以進促穩，不謀而合

　　在這場關乎互聯網生態重構的競逐中，逐漸被越來越多互聯網認可的華為云究竟做對了什么?

　　要回答這個問題，最好的方式莫過于從一個具體案例出發。

　　最近一段時間，由中國留學生開發的AI生成視頻應用Pika無疑最具話題熱度，其實在國內，影像AIGC應用同樣不乏優秀代表，在2023年高度波動的市場環境下，以美圖秀秀聞名的互聯網企業美圖公司卻顯得尤為特別，不但股價年內一路上漲，財務數據表現也十分靚麗。

　　究其原因，美圖將自身在圖像處理應用上的積累與大模型技術實現了成功融合，其自研AI視覺大模型MiracleVision(奇想智能)自6月份發布以來已迭代到了4.0版，主打AI設計與AI視頻能力，基于美圖對用戶工作流的深度洞察，相關AIGC功能開發能夠精準貼合用戶痛點，截至今年11月，MiracleVision已累計為174.5萬電商用戶提供服務，成功生成1.04億張商品圖，該模型還即將于明年1月陸續上線至美圖秀秀、美顏相機、Wink、WHEE等產品。

　　在上半年研發開支僅同比增加兩千多萬元人民幣的情況下，美圖的AIGC開發之所以能夠如此高效，原因就在于與華為云的合作，基于后者搭建的云平臺、大模型工具使能層，美圖可以節省大量的資源與時間消耗，聚焦于自身最具經驗的應用場景能力開發，更進一步看，美圖自身橫向與語言類AIGC企業卓有成效的合作，以及向應用端與微店等諸多伙伴的合作，同樣構成了一個互聯網生態嬗變的上佳案例。

　　從上述案例不難一目了然，華為云的基礎能力使能對互聯網應用開發者所帶來的巨大效率提升，在每一朵“大云”都不遺余力強調自身大模型基礎能力的當下，華為云成為互聯網企業的首選，顯示出后者具備某些難以復制的差異化優勢。

　　這樣的差異化優勢，來自于華為長期以來在基礎技術領域與關鍵行業趨勢上持之以恒的積累。華為云就像云計算領域的“Mate60”，從基礎軟件GaussDB，到盤古大模型，再到新一代工業軟件體系，華為云持續技術創新解難題，構筑起業界領先地位。

　　除此之外，而面向全面智能時代，華為云云服務，從算力到網絡實現了真正意義上的端到端自研，算力集群的性能、可靠性實現了“自主可控”，在算力、數據安全、產業生態上的深厚積累，也為互聯網擁抱智能時代提供了“靠得住”的支撐，可持續演進的選擇。

　　把復雜留給自己，把簡單交給客戶，不經意間，華為云在AI云服務領域，構建起了其他國內友商所難以逾越的差異化護城河。而習慣于避重就輕的一些企業，則面臨進退兩難的尷尬狀態，英偉達高端加速卡求購無門，低性能“中國特供版”產品又形同雞肋，更重要的是，下游企業使用其服務，也不得不為芯片斷供等不確定性做好準備，這無疑是為用戶增添了困難。

　　核心價值差異化的戰略，在華為云服務互聯網企業出海和B端產業互聯網業務上同樣清晰可見，這同樣是基于華為30年來全球市場競爭和制造業經驗積淀的復用。可以說，在互聯網產業向新、向實、向外尋求高質量發展的時代，華為云的能力供給與下游企業核心需求不謀而合，戰略上實現了高度契合，這決定了其在互聯網產業生態演進中正在成為一個“可靠的伙伴”。

　　結語

　　很多年里，我們已經親眼見證了形形色色互聯網賽道的激烈“淘汰賽”，而在VUCA時代，互聯網產業的新一輪淘汰賽波及范圍恐怕將空前廣闊，沒有企業能夠在桃花源里歲月靜好。當然，沒有退路，也就意味著勝利之路已然開啟，更良性、更高效的產業生態，勢必將在新的周期波動中磨礪成型。