內蒙古公司霍煤鴻駿鋁電公司2021年前9個月累計銷售低鐵鋁液52.86萬噸，完成年度目標任務的132%，在提前超額完成年度銷售目標的同時增加銷售收益1600.93萬元。

　　加強溝通協調，滿足客戶需求。該公司加強與區域鋁后加工企業的溝通協調，采取走訪、調研、座談等多種形式保持與客戶的密切聯系，及時掌握客戶需求動態，有針對性的調整營銷思路，經過多次協商與14家鋁后加工企業達成優先提供低鐵鋁液銷售協議，將資源優勢轉化為效益，打造“雙贏”局面。

　　科學研判市場，搶抓銷售機遇。該公司以營銷管控體系建設和營銷布局為重點，加強市場研判，搶占銷售機遇。通過對市場進行充分評價和研判，確定“鋁液為主 鋁錠為輔”的產品銷售模式和由“外部拓展型”向“區域深耕型”轉型的營銷發展方向，推進品種結構、客戶結構、區域結構、流向渠道深度優化的營銷機制，圍繞核心客戶開展銷售競賽，并不斷提高鋁液客戶售前、售中、售后服務水平，打造導向市場化、業務集約化、管理專業化、產品品牌化、服務協同化的“五化”營銷體系。

　　發揮協同效應，把握創效機遇。該公司深度挖掘協同資源，強化內部協同、外部協同、區域協同、供銷協同，切實發揮協同效應，定期開展內外部營銷評價，根據評價結果隨時調整銷售策略，牢牢把握住每一次高品位鋁提價銷售的機遇，適時增加銷售收益，實現產品銷售效益最大化。

　　截至9月底低鐵鋁液銷售合計增收1600.93萬元，并實現應收賬款全部清零目標，貨款回收率達到100%。