2020年的11月，三一打響了平價風電主機降價的第一槍，在當時開創了3100元/kw買風機送塔筒的市場競爭局面。而此后，風機價格一路如洪水決堤不可阻擋，到2021年6月，2360元/kw的價格，同樣是主機帶塔筒，再到今年2月，1889元/kw的價格，還是主機帶塔筒，價格的持續下降，給我們的風電開發企業帶來了巨大的沖擊！

（來源：微信公眾號“球哥看風”作者：彩球）

1、持續降價：開發商繼續招標還是等等看？

在風機價格持續下降的時候，我們的風電開發企業也在面臨著抉擇，是等待繼續降價，還是趕緊招標，因為對價格趨勢的判斷沒有清醒的認識，2021年，全行業風電不含海上風機招標，陸上風機招標量突破50GW，實際2021年裝機量31GW，約20GW處于中標待建狀態，而這一等待建設，問題來了：

2020年平均2500-2800元/kw的主機價格到了2022年一下子跌到1500-1600元/kw，價格下降了1000元/kw，當然機型也從4-5MW提升到了6-7.xMW。價格的下降讓我們的風電場客戶實在是難以接受，幾個月過去了，需不需要和中標企業溝通降價呢？確實價格下降的幅度超過了30%，對于三北6000元/kw的單位造價風電場，800-1000元的價格差會提升整個風電場收益率3-5個點，如果不調整，整體收益率相對當前市場價格差異太大，調整是否合法，所以非常糾結！

顯然，協商降價是必然做法，而且很多項目都采取了預中標的方式，有三個預中標人，第一中標人不同意協調降價，可能第二中標人協商價格ok，問題在于中標人如果降價，意味著自身的利益受到損害！如何彌補這個損失，問題就來了，你要我降價，可以，但必須基于當前市場價格的機型同步調整。

2、開發商要降價：中標人（主機廠）很受傷

早在2018-2019，行業就發生過很多類似的案例，項目中標機型與最后合同簽約機型進行了變更，大部分的都是機型容量增大，而這時候都是中標人因為利潤較低的情況下進行的乙方申請變更。但到了今天，這個形勢發生了改變，因為市場價格的大幅下降，導致開發企業調整價格和機型，國電投烏蘭察布項目就是典型案例，當初2018年的招標價格都是3500-3800元/kw，最低上海電氣3200元/kw刷新當時歷史，但因為該項目各種客觀因素未能開工建設，時間過去幾年后，價格已經下降50%，機型也有當初的4.5-4.8MW上升到今天的6-7MW，重新談價是必然的。

價格下降導致中標人的標的也是大幅下降，據了解，烏蘭察布項目價格從3000元以上下降到2000多元，實際上這個價格我個人認為客戶也難以滿意，近期1600元的總部價格比比皆是，對當初中標標的金額直接腰斬！

3、市場變化太快：機型調整帶來產業鏈麻煩如何處理

如果說4.5-4.8MW的機型調整到5-7MW目前尚未實際交付還只是銷售額降低，對于即將交付而導致的機型調整降價項目，對風電主機廠的產業鏈供應帶來了巨大麻煩？過去預定的大部件出現重大調整，怎么消化？葉片模具已經生產，機型取消，費怎么攤銷，這都是一堆難題！大容量機型帶來的分家成本大幅下降的利好，同時也給市場的需求帶來了巨大的沖擊，技術更新太快，產業鏈的聯動反應尚未適應，技術迭代已經跳過去了，直接進入7MW時代，葉片從170m跨入19x時代，當初以為是個王者產品，結果只是個過客。

據行業消息，葉片行業最近遇到了訂單機型調整的煩惱，葉片型號出現調整，訂單取消，重新交付新的型號產品，前期的投入怎么辦呢？說來所趨都是技術更新太快惹的禍！

4、技術更新：平臺化的風機需要穩步迭代

其實，我們也欣喜的看到，從2021年開始，風機行業的容量平臺和葉片平臺設立理念在很多主機廠正在實施，金風科技的葉片191型號從4.x一直覆蓋到6.x，半直驅的驅動鏈+發電機平臺也是4-5MW平臺，這個平臺技術的執行，給未來風機的機型更改調整就帶來了巨大便利：你調整沒問題，我的大部件訂購不會受影響。容量越大，成本越低，根據客戶的需要進行機型調整。

當然，我個人認為2021-2022年的風機的技術更新競爭速度有點過激和過快，5-7MW平臺需要進行一段時間的技術沉積，把這個平臺的技術、質量和可靠性深度挖掘，把各方面的成本進行深挖。否則2020年搶裝出現的近期風機頻繁大事故發生將要重演！