那是2023年的第一場雪，來的多少有些突然，前幾天還不算太冷的濟南，一夜之間變得銀妝素裹，雪粒子沙沙著紛紛揚揚。這是電建核電公司國際工程公司區域代表李茂允今年第二次出國了，上次出國回來到現在，他在國內只呆了一個多月，因為老婆在老家工作，也只有到了周末才能匆匆相聚一兩日。

那滿天的雪花飄在兩人的頭上、肩上還有黑亮的行李箱上?！澳氵€欠我一次結婚旅行哈……”老婆臉上掛著笑意，半開玩笑的說到。但是他心里明白，她只是在盡力的掩飾著自己的牽掛和失落，唯恐臨行前太多的牽掛會讓他影響到自己的工作。

思緒在翻滾著，李茂允的心里不禁涌起一陣愧疚，冷風吹進脖頸，他幫妻子緊了緊圍巾：“回去吧，我到了以后，給你發視頻......”

出租車準時且不合時宜的到了。

一年中，在印尼常駐大半年，回國辦公一個月,這已是電建核電公司雅加達代表處區域代表李茂允的工作常態。今年是李茂允入職的第9個年頭，9年前的夏天，剛剛畢業的他滿情豪情，準備到國內工程項目一線大展身手。200多個同時入職的新同事，都是成組分配到各個項目歷練。當叫到他的時候，卻獨獨只有一個名字和一個陌生的國別“去印度尼西亞，擇日辦理護照出發。”同一屆的同事們哄堂大笑，他也矜持的低下了頭，簽字筆在紙上不停地劃著，直到筆尖戳破了下一層紙。那一年是2014年，他被分配到公司在印尼的占碑項目部，從此開始了自己的海外工作生涯。

海外項目部的生活是繁忙的，每天便是一日重復著一日的忙碌，因為專業的優勢，他被分配到文件中心負責翻譯工作，從日常會議記錄，到郵件聯系單，再到施工作業書直至最終的竣工報告?？粗矍稗脑絹碓礁叩某晒男囊沧兊锰崍远ㄆ饋?。努力的工作終于也得到了領導和同事們的認可。

2014年底，公司經營管理部門投來了橄欖枝，李茂允開始著手接觸合同。適逢公司新中標印尼珀拉旺自備電站項目，他開始跟著領導接觸合同談判，踏實嚴謹的工作態度，得到了大家的認可。即便如此，他也絲毫不敢懈怠，他清楚的知道，年輕可以懵懂、可以容錯，但是自己必須快速的成長起來。在海外公司商務部期間，他更多的接觸到各專業的招標、商談、評標、合同編制和簽訂，以及項目的索賠與反索賠工作。

千里之行，始于足下。李茂允在與上游業主和下游分包商的溝通交流過程中，漸漸發現前期的項目開發和合同簽署，對后期的經營管理影響太大。在好奇心的驅使下，他開始主動去接觸前期的市場開發工作，語言的優勢加上興趣的驅動，2018年底，他做出了改變自己人生軌跡的一個重要決定，應聘到國際工程公司，專職開始搞市場開發。“我要嘗試走一下自己選擇的路”。

正所謂，念念不忘，必有回想。2019年初，李茂允正式調入國際工程公司，開始了新的征程。但此時的他才明白，原來市場開發并不是僅僅靠好奇和興趣就能做好。真正開始市場開發工作的時候，他才發現，原來這項工作需要龐大的知識面支撐，同時還要兼顧各部門的協調和與客戶有技巧的溝通，這對偏于內向的他，無疑是一個嚴峻的挑戰。

唯有不懼挑戰，才能取得勝利。為了盡快提升自己的業務水平，李茂允一邊加強自己的理論學習，一邊積極投身于工作實踐之中，從國際市場開發流程，再到項目備案、標書制作、組織匯報，以及合同和委托協議的評審。文本的工作做熟悉后，他又開始投身到開發前沿，2019年中旬，印尼的采礦市場出現了機遇，他和當地向導義無反顧的投身到項目考察的任務中去，礦區往往是條件非常艱苦的地方，道路難行、野豬蚊蟲出沒。

有一次考察的過程中，車輛不得不通過一座木橋，年久失修的橋面讓人不禁心虛，果然，一陣震動下，車輪壓壞了橋面，深深陷了進去，后來發動了附近村民的力量，才一起將車子抬了出來。那一刻，他光著上身喘著粗氣，任憑赤道的紫外線悄無聲息的滲透著。那次考察完畢返回辦事處的時候，他累得渾身像散了架一樣。

2023年，電建核電公司國際工程公司深耕重點區域國別，加快推進海外屬地化經營，實現投標、執行團隊前移。用李茂允的話說：干市場開發是一個良心活。只有沉得下心做事，一分耕耘一分收獲，流過的每一滴汗水都是成長道路上的寶貴財富?，F在的他也慢慢成長為可以獨當一面的開發工程師。

轟隆隆的聲音打斷了李茂允的回憶。飛機發動機開始加速，又要出發了，目的地還是熟悉的雅加達。李茂允向外望去，冬日的夕陽斜照進窗口。九年過去了，異國他鄉的工作對他來說已經不再陌生。同時，他也不再是孤單一人，他微微一笑，向心底的她揮了揮手，畢竟我還欠你一場旅行呢，那是我必須要完成的任務。

李茂允（右二）和印尼當地合作方