2023年11月2日深夜，武漢天河機場飛新疆烏魯木齊的最后一趟航班沖上云霄，在冬意正濃的江城，幾位湖北工程人剛剛結束數日來的徹夜奮戰，駐足目送飛機遠航。機艙里，是他們配合遠在烏魯木齊的同事，為新疆莎車55萬千瓦光伏EPC項目（以下簡稱莎車光伏項目）投標工作新鮮出爐的專業標書，幾個小時后，當旭日東升，就是項目的開標之時。

莎車，這個源自漢代的昆侖山麓神秘古國，在中國電建鑄就的燈塔下熠熠生輝，煥發出時代的生機與活力。

兩江結緣，情定西域

湖北工程公司作為中國電建行業首家集設計施工一體化的子企業，位居九省通衢之地。公司傳承著長江文化的厚重，以武漢為軸心，向大江南北、五湖四海延伸輻射。在新能源建設蔚然成風的時代契機下，探尋著絲路的駝鈴聲，富含風光資源的西部區域成為“兵家”必爭之地。

進駐新疆市場可以追溯到二十年前，湖北工程公司從最初的“十年不出疆”戰略，到如今頗具規模的西部營銷中心，步步為營，融入當地的風土人文之中，儼然成了新疆區域的“事事通”，公司在疆屬地化經營成效凸顯。放眼疆域成片的帶著中國電建logo的項目群，公司攜手行業同仁，與各方優質客戶攜手，追尋著這條陸上絲路，為援疆事業貢獻著電建力量，演繹著央企擔當。

2021年初，廣東業主借廣東省對口援疆的契機進入新疆市場，并以其雄厚的實力和獨到的眼光，不斷加大西部地區的新能源投資力度。時隔四年，湖北工程公司因地制宜，持續優化市場布局，決定以新疆為試點，強化區域營銷一體化工作。于是，來自長江之畔和珠江之濱的兩家有著相似重組經歷的企業，跨越時空在新疆會師，以莎車光伏項目為契機，開啟了雙方合作新紀元。

雙方的合作并非一蹴而就，都有著各自最深的考量。作為入疆時間較晚的業主方，迫切需要尋找到具有較強實力的合作伙伴，提升自身在疆投資優勢。湖北工程公司在新疆已經竣工的精品項目群，成為推動雙方合作的加速器。更難能可貴的是，湖北工程公司擁有自己獨立的設計院，獨立的履約分公司，擁有契合新能源發展的企業戰略和現代管理模式，這些厚積薄發的優勢，受到了業主青睞，為雙方合作提供了契機和動能。

執子之手，開疆辟壤

初秋的昆侖山下，驕陽似乎還不舍這喧囂的人間，繼續炙烤著莎車這個擁有千年文明的古城，使新疆的白晝更顯漫長。

莎車光伏項目建設附近是一片戈壁灘，在這片茫茫戈壁間，隱約出現了幾個身影，這是一支來自江城的工程勘測隊伍，他們隸屬于中國電建集團湖北工程西部營銷中心。從長江之畔奔赴古西域這片沃土，他們被大自然的鬼斧神工所震撼，同時也愈發感受到了肩頭的重任。因為勘測車輛無法進入戈壁腹地，他們已經在這片戈壁上徒步了兩個多小時，放眼望去，依舊看不到邊際。

這次的徒步勘測近距離見證了古老神秘的莎車古國，經歷過自漢代以來數千年的傳承，莎車從當年的三十六古國之一繁衍為新疆地區一個旅游縣城，充足的風光資源讓這個縣城備受追捧。中國電建，則是立志高遠，期待在這巍巍昆侖之下，通過莎車光伏項目，造福于民，重啟西域之光。

莎車光伏項目的攜手，有著其偶然性和必然性。從最初的機會營銷到擁有穩定的客戶資源庫， 西部營銷中心的屬地化經營再上新高度。客戶資源庫日趨豐盈，湖北工程人以十分的誠意和格局，深耕這片壯美之地，贏得更多的機遇和資源。

廣東業主正式進入新疆市場后，獲取了大量的政府資源，成為能源業務開發投資領域新秀。公司西部營銷團隊作為新疆市場的常駐“老字號”企業，本著優勢互補的原則向其拋出了橄欖枝。不管是多次拜訪還是積極引薦，無論是專業支撐還是高層對接，湖北工程在市場開發進程中展現出了央企格局與擔當，也讓業主感受到了湖北工程的深度和底蘊。

湖北工程公司核心競爭優勢凸顯，在廣東業主入駐新疆的第一年，就通過設計施工一攬子方案，協助其獲得項目建設指標，并主動協助其開展EPC項目招標。通過工作對接，公司西部營銷團隊與業主新疆團隊建立起了深情厚誼，湖北工程的綜合實力也得到業主的高度認可。

市場開發的進程本就是曲徑通幽，但無論面對什么難題，西部營銷團隊從不氣餒，而是以維護大客戶資源理念，一如既往地為業主提供超值服務，用真誠感動業主，用專業的策劃和優質的性價比吸引業主，用優化的算力優勢感染業主。致力將新質生產力理念融入到公司發展的每一個細節中，用擔當和格局，在莎車光伏項目中開啟了與業主攜手合作新征程。

持續深耕，渾然天成

在公司的統籌部署和資源配置中，湖北工程眾志成城、多方聯動，以實力和擔當，不負眾望，斬獲了莎車光伏項目。該項目由湖北工程公司、設計院和電力工程公司聯合營銷，是繼2023年年底，公司新疆克拉瑪依40萬千瓦光儲項目完美移交后的又一個大型光儲項目。

項目建成后，將通過儲能系統參與電網調峰，提升大電網頻率的安全水平、減少棄風棄光、增強電網調峰能力、促進新能源消納。有助于將莎車縣的光資源轉化為綠色能源，有效提升當地綠電比例，實現良好的社會效益和經濟效益，對于改善當地電網的電源結構和開發可再生能源舉足輕重。

“兩場”互動是公司多年以來立足于行業不敗之地的制勝法寶，以市場保障現場，以現場助推市場，讓市場開發和項目履約相得益彰，互為保障，為企業發展提供良性循環互動。

西部營銷中心作為公司市場戰略布局的重要一環，是公司戰略發展的重要支撐者與探路人。公司立足當前新疆營銷基礎，優化當地資源配置，新疆市場與項目群之間資源共享、優勢互補，聯動性進一步加強，區域一體化營銷優勢凸顯，莎車光伏項目就是“兩場”互動的豐碩成果，充分展示了中國電建湖北工程在絲綢之路上的專業底蘊。

市場為履約提供豐富的食材，履約為市場帶來口碑和可持續發展動能。新疆憑借其得天獨厚的資源優勢，在公司營銷一體化戰略的加持下，為公司西部一體化營銷體系提供了源動力。

在莎車光伏項目的中標之路上，公司一體化優勢為后來者提供了可借鑒經驗：公司領導高度重視，市場開發布局統籌，舉公司之力優化資源配置，充分利用公司在新疆的屬地化經營，充分發揮規劃引領、資源優勢和一體化優勢，謀篇布局。實現了公司在新疆地區的大型光儲項目突破，加強了公司在新疆市場的區域份額和競爭力，持續豐富企業發展內涵。

高山仰止，靜水流深。

巍巍昆侖閱盡人間春色，天山之水只道潤物無聲。位于昆侖和天山交匯之地的莎車縣，從千年的文明中闊步走來，在業主和中國電建湖北工程的交匯碰撞中，帶著撲面而來的古風古韻，將風光能源轉化為惠及民生的人間大愛。電建之光，以水乳交融之勢照進了這條絲綢之路，點亮了這座漢代古城，勾勒出歲月長河的千年畫卷，生生不息，積厚流光！