一個支部一座堡壘，一名黨員一面旗幟。

22年黨齡的張倩始終保持著對工作的熱愛，對企業(yè)的忠誠，將電建人的精神融入到工作的每個階段，從管理崗位到電力營銷一線，從一線營銷學員到營銷骨干，再到公司電力營銷中心副主任，西南售電公司副總經(jīng)理。13年來她深耕電力市場營銷工作，作為一名黨員領導干部，用責任詮釋擔當，不斷超越自我，創(chuàng)造佳績，憑借其卓越的管理能力和突出的工作表現(xiàn)，榮獲了2024年四川省企突出貢獻基層管理者稱號。這一榮譽不僅是對她個人能力的認可，更是對電建水電開發(fā)公司電力營銷團隊的肯定。

攻堅克難，連續(xù)實現(xiàn)業(yè)務增收

2022年電建水電開發(fā)公司實行集中統(tǒng)一營銷管理，面對營銷壓力，張倩深知熟悉電力市場政策是創(chuàng)造營銷效益的核心，提高銷售單量，保證效益是張倩的主要職責之一。

根據(jù)公司經(jīng)營目標，協(xié)同公司班子，以優(yōu)化管理流程、強化管理職能、提高工作效率為目標，建立規(guī)范有序，管理科學、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的營銷業(yè)務平臺，強化了公司電力政策、電力市場研判分析能力。

牽頭組織行業(yè)協(xié)同，參與省內(nèi)電力市場政策、規(guī)則制定，維護行業(yè)的有序競爭、合規(guī)經(jīng)營，促進了行業(yè)及公司的健康和高質(zhì)量發(fā)展，提升電建品牌形象。

通過科學、靈活的交易策略，在發(fā)電量不變的情況下，實現(xiàn)了營業(yè)收入的增加，充分體現(xiàn)了交易策略價值。面對極端干旱高溫、“9.5”瀘定6.8級地震以及攀西斷面受限等不利發(fā)電因素疊加，她率先垂范，主動作為，帶領團隊，在年度銷售電量未完成的情況下超額實現(xiàn)銷售收入，平均電價提高了1.6分。僅當年7-9月，增加發(fā)電收入約0.12億元。

2023年面對上半年來水不及預期、交易市場競爭加劇等不利條件，她帶領團隊合理分析全網(wǎng)來水形勢及市場供需情況，動態(tài)調(diào)整電力營銷策略，實現(xiàn)年度代理電量同比增長55.8%，簽約代理總電量同比增加75.22%的好成績。

拓展破冰，公司多元業(yè)務出實績

“企業(yè)的效益需要全體干部職工共同創(chuàng)造，只有全員參與到企業(yè)經(jīng)營管理中，才能實現(xiàn)企業(yè)本質(zhì)效益”。這是張倩秉持的經(jīng)營理念。她認真分析當下經(jīng)營形勢，堅持價值投資理念，依托公司售電業(yè)務優(yōu)勢，代理充電樁行業(yè)頭部運營商直購電，實現(xiàn)“充電+售電”業(yè)務的落地，進一步多元公司業(yè)務發(fā)展。

隨著充電樁行業(yè)持續(xù)高速增長，充電樁規(guī)模越來越大，數(shù)量越來越多，市場逐漸供大于求面對充電市場的激烈競爭，充電量急劇下降，為了找回流失的客戶，挽救虧損的局面，她主動請纓加入充電站客戶調(diào)研組，深入一線蹲點調(diào)研，深度摸清市場情況，了解客戶需求，尋找業(yè)務發(fā)展突破口，提出了峰平谷電價、服務費優(yōu)化方案，與合作的平臺達成協(xié)議，通過增加推廣度來達到引流效果，充電量正逐月增長。

圍繞雙碳目標，依托水電資源開發(fā)優(yōu)勢，積極嘗試，統(tǒng)籌集團內(nèi)綠證、綠電、碳資產(chǎn)交易關系，廣泛接觸市場，主動開展CDM、GCC及國際綠證交易。其中安谷、國際綠證交易，通過可再生能源信息平臺和綠證申購平臺，獲取凈收益72.06萬元。

管理有方，團隊建設成效顯著

張倩一直認為專業(yè)的人干專業(yè)的事，她十分重視員工的職業(yè)規(guī)劃。集中統(tǒng)一營銷管理以來，以“師帶徒”、輪崗輪訓等方式開展從政治思想到專業(yè)理論，從市場政策、業(yè)務知識到崗位實操，從工作方法到參觀學習行業(yè)優(yōu)秀項目等各方面培訓，針對員工不同特點，制定不同的能力提升方案，年均內(nèi)訓30余次，鼓勵業(yè)務人員參加各類技能培訓，考取專業(yè)資格證書。

隨著數(shù)量和電量的快速增長，對用電量偏差的預測變得越具挑戰(zhàn)性，涉及的復雜性和不確定性也日益增加，針對電量預測精度低、主觀性強、實時性差等問題，她帶領團隊深入研究分析，引入信息化手段，利用大數(shù)據(jù)分析，通過信息采集、預測、異常警示、用戶反饋等功能，精準的事前電量預估使公司月度電量偏差在±2%范圍內(nèi)，大降低事后交易價格波動較大降低公司收益的風險，為后續(xù)電力交易釋放價值空間。

為了公司沖刺四季度專門開設營銷業(yè)務黨課，圍繞“深入學習二十大 沖刺四季度 決勝全年度”加強全員營銷培訓，組織開展省內(nèi)、省外電態(tài)化以會代培組織研習電力市場政策規(guī)則，開展各類內(nèi)部專題培訓（抽水蓄能價格形成機制、電力現(xiàn)貨市場交易等），提升營銷人員專業(yè)能力，全力拓展電力市場用戶，代理用戶數(shù)量、電量、收入均創(chuàng)新高，初步實現(xiàn)統(tǒng)籌發(fā)、售兩側業(yè)務的市場化定位。

路是走出來的，事業(yè)是干出來的，進入四季度決戰(zhàn)沖刺階段，在張倩的帶領下，西南售電公司將進一步強化管理，增添措施，錨定當前工作重點，聚焦關鍵環(huán)節(jié)，精心組織生產(chǎn)，全力沖刺確保完成全年電力營銷目標。

電建水電開發(fā)公司電力營銷團隊正在實地調(diào)研充電樁營業(yè)情況