高紀凡董事長講到，中國的光伏企業“要有中國自信，要敢于承擔起領軍者的責任”，這不僅是科創板上市后的底氣，也是一個光伏大家的家國情懷與使命擔當。

　　導語

　　這是一個熱鬧的行業，從來不缺參與者。只是時間流轉，風云變幻，難免會有前浪被后浪拍倒在沙灘上，也有一些歷盡千難萬險后“仍是少年”的光伏企業，用陽光下孩子般的笑容，笑對疾風驟雨，展現一個成年人的剛強與堅韌。23年，無論對一個人還是一個光伏企業來說，都可以見證到“路遙知馬力”，也足夠稱得上是一個行業代表。從天合光能的身上，我們可以看到光伏民營企業的發展脈絡，也可以窺探中國光伏行業的榮辱興衰。如高紀凡董事長所言，中國的光伏企業“要有中國自信，要敢于承擔起領軍者的責任”，這不僅是科創板上市后的底氣，也是一個光伏大家的家國情懷與使命擔當。

　　如下是采訪實錄：

　　6月10日，天合光能在科創板成功上市，完成了從美股退市三年后的“華麗轉身”。縱觀天合自1997年創立至今的發展史，可謂應了一句話——“大浪淘沙，始見真金”。1997年高紀凡在京都議定書和美國“百萬太陽能屋頂”的啟發下創建天合光能，在1999年建造了中國第一座太陽能一體化建筑樣板房，2020年在西藏建設了40座太陽能微網電站項目。天合自2004年開始制造組件，當年產能10MW，并且開啟了歐洲市場征戰之旅;金融危機后的2019年天合光能逆勢發展，成為全球前五位的光伏組件企業，這是中國光伏企業從小到大、由弱變強、堅強奮斗的縮影;天合也是為數不多經歷過金融危機、歐美雙反、產能過剩的光伏業寒冬洗禮，依然屹立不倒并愈戰愈勇、越來越強的光伏企業;此次的科創板上市之路更是歷經了二度上會的波折與無數坎坷。

　　作為一個經歷了大風大浪的企業領導人，同時作為中國光伏行業協會的理事長，您對光伏行業在今后的發展有什么建議?

　　高紀凡：當前，光伏發電正在全球越來越多的國家實現與火電平價乃至低價，光伏對傳統能源的替代在加速演進，光伏應用的市場空間越來越廣闊。中國光伏的技術水平和實際應用均在世界范圍內遙遙領先，光伏將成為推動能源變革的最大動力，并將會在2050年以前成為全球的第一大能源。

　　但同時我們也應看到，行業競爭局面進一步復雜，光伏發電在向主力能源發展的進程中，還面臨著儲能技術、電網協同、電力市場機制等方面的問題和挑戰，光伏發展中面臨的一些難題沒有得到根本性解決。對此，我建議：

　　1. 進一步加強技術創新。通過開放共贏的合作模式，協同產業鏈的優勢資源，徹底打通研發、制造及應用等核心環節，營造開放、協同、創新的新生態。中國的光伏企業需要協同與合作，共同構建基于全新技術平臺的產品、系統和標準，建立共創共生共贏新格局。

　　2.中國光伏企業需要有中國自信，要勇于承擔起領頭羊的重任。從全球產業格局看，中國光伏企業在上、中、下游產業鏈上，都走到了領軍者位置。中國光伏企業有責任為全球光伏產業健康可持續發展貢獻力量，要為全球能源轉型貢獻更多的中國方案和中國智慧，唯有如此才能真正成為全球標準和游戲規則的制定者。

　　3.中國光伏要走向真正的成熟，要實施可持續發展。回顧光伏產業二十年的發展歷程，環境冷熱變化是常態，波峰波谷折騰是常事。當前，中國光伏走到了平價時代的關鍵轉折點，光伏企業在不斷擴大市場規模的同時，還是要科學決策、卓越管理，確保企業健康長期發展。

　　當前，新冠肺炎疫情在中國逐漸趨穩，海外形勢仍然不容樂觀。您認為，光伏企業應該從此次疫情中吸取怎樣的經驗和教訓?

　　高紀凡:此次新冠肺炎疫情，給我國經濟發展帶來嚴峻挑戰。企業要在危中尋機，清晰地認識到在經營管理模式、技術創新思路、資本運作模式和互聯網融合等方面要與時俱進，與新的發展環境相契合，應對外部復雜多變的環境，實現更高質量的發展。

　　天合光能在過去的發展歷程中經歷過多輪市場波動，每一次都把挑戰當作機遇，持續創新發展，倒逼公司轉型升級。這次疫情之后，市場份額將向技術領先、管理卓越和全球化布局領先的的企業集中。未來行業領先企業將獲得更多的發展機會，打鐵還要自身硬，只有經歷風雨方見彩虹，行業的調整會倒逼企業的更高質量發展。

　　您對于今、明兩年的海外光伏市場持什么態度?

　　高紀凡:受疫情影響，2020年全球光伏應用市場空間增速放緩。在制造端，伴隨著落后產能退出、頭部企業擴張帶來產業加速整合，預計2020年產業集中度將進一步提升，制造端盈利水平趨于合理，技術進步進一步加速。在應用端，隨著光伏發電在各領域應用的逐步深入，光伏發電在應用場景上與不同行業的跨界融合趨勢將愈發凸顯，光伏應用將進一步呈現多樣化。海外市場形勢變化無疑將影響到光伏項目的裝機進度，但鑒于海外各國政府針對疫情出臺管制政策，預計新冠疫情將得到遏制。由于新能源在地區能源發展體系中占據重要地位，未來發展趨勢較為明確，隨著疫情逐步得到控制，后續項目招投標會加速推進，通過搶裝彌補之前的損失，未來光伏需求在疫情好轉后有望加速恢復。

　　2019年，我國光伏產品對外出口總額再創新高，達到207.8億美元，其中組件出口額173.1億美元，約66.6GW;而反觀光伏出口額最多的2011年，221億美元對應的組件出口量僅為16GW，可以說“量增價降”的趨勢非常明顯;另一方面，2019年底以來，行業內龍頭企業紛紛以期通過擴產來占領市場，中國光伏產品的產能、產量在全球占比越來越高。高紀凡董事長曾表示，對于一個光伏企業來說，上產能很容易，但我們不應該一味追求產能，而是應該思考如何通過提高品牌競爭力來獲取更高利潤。

　　請問，您認為中國光伏企業應該如何在國際市場上提高品牌競爭力?如何避免企業間的同質化競爭?

　　高紀凡:中國光伏已經走向了全世界，提升品牌競爭力是現實的課題。天合光能作為最早走出去和實施全球化戰略的企業之一，在歐美很多國家都是“質量可靠、品質過硬”的代名詞。結合我們在走出去過程中的品牌建設實踐，我談幾點意見：

　　1.技術創新是核心。光伏產業是一個快速變革的行業，技術創新是保持公司領先性的核心，是確保產品具有強大市場競爭力的關鍵。天合光能堅持科技創新做“加法”，不斷強化產品科技競爭力，始終把創新作為公司的重大發展戰略。設立在天合光能的“光伏科學與技術國家重點實驗室”，是中國首批獲國家科技部認定的光伏企業國家重點實驗室之一。截至目前，天合光能已20次創造或刷新太陽電池轉換效率和組件輸出功率的世界紀錄，持續鞏固和提升中國光伏企業的全球領導地位。截至2020年3月，天合光能擁有813項專利，其中發明專利310項，在美國、日本、韓國、臺灣等國家或地區擁有發明專利。科技創新，是天合光能的品牌硬實力所在。

　　2.客戶導向是基礎。以優質服務建立良好口碑，是品牌建設的基礎。我們說品牌建設，客戶認同是重要的一方面，客戶為什么認同?只有給客戶帶來價值，甚至是給予客戶超越預期的價值回報和服務支撐，才能得到認同和認可。正因為如此，天合光能價值觀里明確提出“成就客戶”，因為成就客戶就是成就自己。

　　3.質量保證是根本。為了確保在25年功率質保期內，甚至是全生命周期內都有良好的發電表現，天合光能建立起了嚴格的質量控制體系。我們的質量體系已經做到了與全球接軌,讓全球客戶對天合品牌充滿信心。憑借超高的組件品質和良好的品牌信譽，天合光能2016年就獲得了由彭博新能源財經(BNEF)發布的《組件融資價值報告》“全球最具融資價值組件品牌”榜單第一名，此后幾年連續蟬聯此殊榮。

　　自2011年以來，天合光能的晶硅電池效率及組件功率輸出已經20次打破世界紀錄，實現了全球性的突破，在技術創新方面十分具有發言權。根據協會掌握的情況，硅片大尺寸化是未來的一個發展趨勢，163mm、166mm、180mm、210mm等尺寸的硅片將會在未來五年時間占據行業主流，進一步促進行業提質增效。同時，光伏企業在產品技術的創新力度上也穩步推進。

　　在大尺寸硅片等當前炙手可熱的技術方面，天合將會如何發力和布局?

　　高紀凡：超高功率是行業發展趨勢。今年2月27日，天合光能在行業內率先推出500W+至尊超高功率組件，引領行業正式邁入光伏5.0新時代。3月，至尊組件中試線已進入量產，并開始出貨。7月16日，天合光能再次率先推出600W+超高功率組件。結合行業發展及自身產能情況，天合光能將進一步提升至尊組件的產業化優勢，預計2020年底至尊組件產能約10GW，2021年底和2022年的分別達21GW、31GW左右。到2022年底，至尊組件將占公司組件總產能的70%以上，從而滿足全球市場需求并實現穩定供應。

　　目前，天合光能會同產業鏈上的各類企業采取開放創新的方式進行協同合作，大家已經開始共同探索創新合作的創新機制。雖然各個公司是獨立經營的，但面對同一個創新項目，大家是可以相互合作和分享經驗的。在產品制造端，我們從工藝到設備進行逐個瓶頸的突破;在集成應用端，在產品研發初期，我們就和主流的逆變器廠家進行了技術研發上的合作，掃清了產品在推廣應用上了又一重障礙。

　　過去20多年，天合光能從組件逐漸發展到產品集成到下游開發，然后到能源互聯網，都是以光伏為基礎展開的一系列業務，光伏組件業務始終是我們的核心基礎。

　　2018年5月，天合光能收購西班牙的跟蹤系統公司NClave，之后結合對高效組件、跟蹤系統的研發，在光伏行業內提出“智能優配”的概念，引發了市場對于資源進一步深度整合與優化配置的思考。

　　天合光能在國內市場布局“智能優配”系統是如何思考的?

　　高紀凡：面對系統核心部件的兼容性差、系統安裝效率低以及系統運營的故障風險等問題，市場上需要高可靠性和高穩定性的光伏集成系統來提供更多的發電收益。“天合智能優配”智能光伏解決方案就是在考慮上述問題的基礎上，打通產業鏈各環節壁壘，從提高發電量、降低度電成本、引入數字化運維等方面入手，更好地適應市場，最大程度為客戶創造價值。位于陜西銅川的250MW領跑者項目和青海-河南±800千伏特高壓直流工程均采用了“天合智能優配”解決方案。

　　值得一提的是，6月22日，天合光能在“天合智能優配”的基礎上發布全新天合智能優配Mega解決方案(TrinaPro Mega)，基于第一代天合智能優配的基礎，在產品選型、集成設計方面進一步提高解決方案的整體性能，降低度電成本，適用于多樣、復雜的地形、坡度、風速等應用場景，通過提供個性化、針對性解決方案，從而保障系統能效及穩定性。

　　在平價上網即將帶來的關鍵時期，天合在布局方面有怎樣的相應規劃?

　　高紀凡:在光伏發電走向平價新時代的關鍵時期，光伏行業發展驅動力也在發生轉變，正在加速其從政策驅動型轉變為市場驅動型，平價之后光伏發展的空間將會更大。未來，光伏行業需要提升與其他行業的合作，拓寬行業發展的新空間，與各行業深度融合發展。

　　用戶需求得到激發，行業需要適應新的發展形勢，開放邊界、創新合作，從價格競爭走向用戶導向的價值創造，不斷提升用戶體驗，引領中國光伏在全球光伏技術研發和應用模式創新上走在前列，實現中國光伏從產業的主導者走向利潤不斷提升的市場主導者，光伏行業的生態將會提升到一個更高的水平，從而開創光伏生態新紀元。

　　未來能源體系的發展趨勢將是新能源、新材料、新技術和能源物聯網的深度融合。天合光能從組件的研發制造開始，穩步拓展了光伏系統及智慧能源業務，深耕光伏行業二十余年，成為光伏產品及智慧能源的全球性知名品牌。隨著光伏走向平價電力新時代，以低碳化、分布式、智能化、互聯化的能源變革將全面開啟，在新的發展歷程中，公司積極探索新能源與數字化及智能化的有機融合，致力于成為全球智慧能源的引領者。

　　2016年9月，天合光能在業內首次提出戶用光伏“原裝系統”的概念，從勘測、施工、并網、運維、質保、資金等方面，為百姓提供一站式戶用光伏解決方案。伴隨著近幾年戶用市場的快速發展，天合在市場和口碑上取得了雙豐收，同時也是第一批榮獲“戶用光伏優秀品牌”的光伏企業。

　　請問高總，在光伏進入平價時代之后，天合將如何面對以戶用為代表的分布式光伏市場?

　　高紀凡:人類社會走到今天，能源結構調整是大趨勢，清潔能源在整個能源消費結構中的占比逐步提高。光伏作為清潔能源中的重要組成部分，成本在快速下降。從發電成本的經濟性角度考慮，光伏是有能力和傳統火電競爭的。在西北一些光照好的地區，光伏的進價成本已經低于傳統火電的商品價，既符合大趨勢，又有經濟性。而且我國幅員遼闊，人口眾多，存在眾多具有獨立屋頂的家庭，適合發展戶用光伏，毫無疑問分布式光伏具備巨大的發展潛力。只有脫離補貼、實現平價上網后，戶用光伏才能真正成為家電化產品，讓更多老百姓用上光伏帶來的清潔電力。

　　家庭用戶普遍具有用電習慣相似、區域住宅風格統一和居住面積類似等特點，比較適合采用標準化系統解決方案，因此公司將戶用業務定位于標準化的系統解決方案層面，推出直接服務于終端用戶的標準化戶用光伏解決方案——“天合富家”戶用原裝光伏系統。

　　今年已經是天合打造原裝品牌的第四年了，天合提原裝、做原裝不是一句口號，無論從產品上還是服務上，我們都在逐步升級。此外，在數字化服務體系建設上，天合富家也投入了巨大的精力和人力，不僅運維自己的產品，也幫助行業內的拼裝商和“孤兒電站”提供托管服務。把產品和服務做到極致，打造不斷迭代升級的產品和面對終端用戶的可持續服務能力，這符合天合富家長期戰略的根本。

　　結語

　　把一件件小事情做好，就能成就改變世界的大事。一場能源變革的達成不是一朝一夕能夠完成的，也不是一磚一瓦就能造就的，做好自己的產品和服務，為客戶創造價值，用實力贏得話語權，團結協作，不斷創新，才能向世界更好地展示中國的“光伏名片”。全球能源轉型進程中，中國方案和中國智慧將必不可少，天合光能是中國光伏企業的代表之一，也影射了中國光伏行業堅守、創新、突破的精神。下一個23年，值得期待。