2021年，分布式光伏新增裝機占比首次超過集中式，成為國內光伏發展的一大“爆點”。行業景氣,吸引企業和資本動作頻頻。剛更名的“隆基綠能”發布一站式戶用光伏系統解決方案“隆基向日葵”;以創維、美的、海爾為代表的家電企業借助其渠道優勢入場;正邦、森馬等弱相關企業紛紛“帶資”跨界加盟。

激烈的競爭態勢,對行業標準化、規范化提出更高要求，驅使戶用光伏踏上品牌化的快車道。誰能抓住品牌建設的“牛鼻子”，打造“金字招牌”，為用戶創造價值，增強合作伙伴信心，提升行業口碑，就能在競爭中脫穎而出，成為引領行業之風的“執旗者”。

好品牌，照耀千鄉萬村

戶用光伏被廣泛看好，離不開其背后巨大的消費者市場。據估算，鄉村戶用光伏可用屋頂超5000萬個。農民，是戶用光伏高速發展的“中堅力量”。

這也得到了國家層面的認同，前不久，國家發改委、國家能源局《關于促進新時代新能源高質量發展的實施方案》指出，要充分調動農村農民發展新能源的積極性，加大力度支持農民利用自有建筑屋頂建設戶用光伏。7月13日，住建部、國家發改委發布關于印發《城鄉建設領域碳達峰實施方案》的通知，提出大力推動農房屋頂、院落空地、農業設施加裝太陽能光伏系統。

國家政策

戶用光伏自2016年開始大幅推廣至今，“掃盲”階段已過，用戶對其投入較低、收益穩定、綠色低碳等優點已了然于胸。正泰安能用戶，濟南市長清區萬德鎮東夏峪村的張業斌講到，幾家頭部企業的代理商是村里的?？?，經常過來普及戶用光伏的知識。村民們在仔細權衡電站能否穩定運行、收益能否按時到帳、運維能否及時到位等現實性問題后，都會選擇正泰安能、創維光伏、天合光能這樣的大品牌，因為“名聲響，更省心。”

筆者認為，品牌深度滲透已成為影響用戶選擇的重要原因。連接企業與用戶的不僅是屋頂電站，更是專業、溫情的品牌體驗和對“陽光”未來的共同期許。隆基推出戶用解決方案的同時，將分布式品牌理念升級為“照顧每一個人”，大打“溫情牌”，直擊用戶心智;正泰安能靠“以客戶為中心”的服務理念和實際行動，收獲了超60萬用戶的深度價值認同。

行業龍頭紛紛加速走上品牌化之路，這并不是巧合——它們正在為下一輪品牌競爭做準備，這僅僅只是開始。

好品牌，賦能合作伙伴

“整縣推進”一周年之際，九部委聯合印發《“十四五”可再生能源發展規劃》，多措并舉，重申“整縣推進”在能源革命及鄉村振興中的重要地位。這意味著，以往單打獨斗的市場開發方式已不再適配。

新形勢下，從國央企到金融機構，再到代理商，都愿意選擇更資深、更穩健的品牌進行合作。從整縣協議簽訂情況來看，華為智能光伏、隆基股份、正泰安能、天合光能等知名民企優勢凸顯，其耕耘多年的行業經驗，多端的渠道“觸手”，敏銳的終端市場感受力，靈活的業務開發方式，既解決了央國企推進整縣項目的痛難點，也增強了金融機構的投資信心。

代理商與企業聯系最為密切，對“品牌力”的感受也最深。2018年的“531”新政，導致光伏市場需求斷崖式下跌，面對行業困局，多家品牌企業都選擇無條件退貨、降價、回購等方式，最小化合作伙伴損失，助其度過“至暗時刻”。

隨著市場擴大，代理商已成為企業影響力的終端出口。賦能代理商是企業品牌建設的重要一環。業內這方面的佼佼者當屬正泰安能，其下屬的正泰光伏學院，對超600家代理商的6萬多名從業人員提供培訓，幫助其更好聚焦客戶需求，成長為戶用光伏綜合型人才。優質、成熟的合作伙伴，也能反哺企業品牌發展，帶來長期效應，實現多方共贏。

好品牌，引領行業發展

“3060”目標、鄉村振興戰略和“千鄉萬村沐光行動”等政策，賦予了戶用光伏新的時代機遇和使命。對頭部企業來說，不應僅滿足于打造自身形象，更應該積極踐行責任，提高戶用光伏的公眾認知度，推動行業向高質量發展加速邁進。

光伏龍頭隆基被二級市場投資者譽為“光伏茅”，印證行業高度景氣的同時，也把本屬小眾圈層的光伏推入大眾視野。前不久，戶用光伏再次經歷“破圈時刻”。賽道領跑者正泰安能登榜2022杭州獨角獸企業，成為中國新能源獨角獸走向世界的“儲備軍”，進一步彰顯在能源綠色轉型升級背景下，戶用光伏作為關鍵可再生能源的巨大發展潛力，也證明了強大的品牌力是行業擺脫“自嗨”，走向公眾視野的關鍵。

伴隨著我國戶用光伏的高速發展，面對發展模式、質量、運維、規范化與標準化等問題，行業頭部企業各顯神通，大展身手，積極地維護戶用光伏市場的健康發展。

年初，陽光電源開展全國光儲巡檢，覆蓋山東、河北、河南、江蘇、浙江、廣東等區域;創維“電站品質公益巡檢萬里行”緊隨其后，對山東、河北、河南已安裝電站進行常規巡檢。6月，正泰安能引入第三方公司，聯合“新能源認證領導者”CGC鑒衡開展全方位的電站檢測服務。

業內人士表示，面對發展火熱態勢，行業自律很重要。引入專業的第三方檢測機構，能進一步倒逼提升戶用電站全流程質量水平，進一步提升老百姓對戶用光伏產品的信任度，對打造行業品牌大有裨益。

品牌是企業乃至行業綜合競爭力的重要體現。行業風起云涌，未來變幻莫測，但可以肯定的是，誰能高舉品牌之旗，在產品、渠道、運維等多方面齊頭并進，就能在競爭中獲得更多的話語權，實現用戶、合作伙伴、企業等多方共贏，放大戶用光伏行業“綠色價值”，推進能源加速向安全、綠色、便捷、高效轉型。