東方日升總裁 孫岳懋

今年一季報出來的時候，東方日升總裁孫岳懋接受了PV Tech的專訪，當時的東方日升剛剛經歷一系列內部調整與變革，一些成績微微顯露，狀態如晨曦的日光，穿透薄霧。

又一個季度過去了，徘徊的迷霧漸漸散去，公司的發展表現更加明朗化。

2022年上半年，東方日升實現營收規模和盈利能力雙雙大增，營收達到126.15億元，同比增長51.29%;歸母凈利潤5.05億元，同比增653.56%。

產能方面，截止2022年年中，東方日升擁有15GW的電池產能和22.1GW的組件產能，分布于安徽滁州、江蘇金壇、浙江義烏、浙江寧波、馬來西亞。

與此同時，浙江寧海5GW N型超低碳高效異質結電池片與10GW高效太陽能組件項目已開始動工，預計2023年4月實現投產。

9月19日，東方日升50億元定增獲批復，N型產能布局有望進一步加速。

多重利好消息下，我們再次走近東方日升對話孫岳懋，經歷變革后的東方日升，下一步會在哪些方面縱深發展?公司未來的業務布局、工作重心是什么?面對洶涌的前后浪，東方日升怎么在裂變、內卷中強大?近期有什么規劃和目標?

以下為訪談實錄，刊發時有所刪減。

變革背后：架構調整，走出業績低迷“旋渦”

PV Tech：從公司管理層角度來看，今年上半年東方日升的表現達到預期了嗎?您覺得公司業績表現最滿意的地方在哪些方面?

孫岳懋：表現達到了預期，但我們還要繼續努力。首先，我們在各項成本方面做了不錯的控制，達到了業內比較好的水平。其次，我們深化調整了組織架構，還搭建了一些管理平臺，進一步加強了各部門協作，完善了運營策略、產品策略等。

PV Tech：這些成績和表現您覺得是來自于哪些方面的努力?

孫岳懋：在這一年多的內部變革調整中，整個公司團隊都非常努力。達成的結果是進一步加強了公司管理、流程等方面的工作，這也是我們必須要做好的板塊。

PV Tech：一年前東方日升實行了企業內部變革轉型的戰略，您覺得這次自我變革對公司有什么影響?對東方日升最大的改變是什么?

孫岳懋：影響和改變其實蠻多的，第一個是我們管理成本大大降低，包括溝通成本、風險防范、定價機制、利潤預測、公司資金管控等方面。第二個是對于決策機制的影響，在變革中，我們對組織平臺做了進一步調整，比如針對產品，會有產品討論機制與平臺;還有技術研發路線、人才儲備與培養、質量管理……我們供應鏈的變化也比較大，在過去一年里也做了一些比較好的調整。

同時，我們也會針對產業的實際情況做具體分析，分析之后會有決策來避免因為各方波動對公司產生影響，比如采取一些對沖、保護機制，這樣可以確保我們的盈利穩定性。

光伏行業的變化比較快，特別是最近幾年。通過這次調整，東方日升現在的決策機制更加完善了，對外界變化我們也能夠更快適應，更容易找到適合公司生存的基礎，以及避免在快速發展中可能出現的一些風險點，整個變革對公司文化的影響也非常大。

現在東方日升的規模體量相比去年，大概增長了兩倍，雖然體量跟前幾名相比還有一點差距，但是成長的速率還是體現了我們整個運營制度的完善。

成敗硅料：供應鏈策略與風險

PV Tech：去年光伏產業鏈價格波動劇烈，今年硅料價格漲勢仍然兇猛，對于同一問題，我們發現東方日升比之前拿捏得更穩了，應對策略有了哪些變化?您怎么看硅料供需問題?

孫岳懋：多晶硅還是比較復雜的問題，存在市場面的因素，各方面的配合也很重要，但它的基本原理還是供需的問題，供需包含從硅片往上的幾個環節，原料、硅料到拉晶、切片等，任何一個環節的產能供需不匹配，都有可能造成原物料的變化和價格的波動。

我們的應對措施，第一我們自己會有一個上游金屬硅的布局，所以對于上游原料我們慢慢會有一些掌控力。第二是基于產業層面的分析，我們現在的分析會比較細致，包含開工率、未來可能建設產能的釋放，還有可能會造成臨時變化的因素，比如停電等，我們都會有一定的應對措施，當然這個措施是屬于短期的。當我們發現一些產能的釋放或一些臨時因素造成整個供需產生變化的時候，我們可能會對庫存進行調整，增加庫存或控制庫存，這樣對我們的盈利會有一定程度的保護作用，所以短期跟中長期我們會有不同的應對措施。

PV Tech：我也有關注到行業最近簽硅料長單的比較多，周期跨度比較大，東方日升在的應對計劃里中長期多一點，還是短期計劃多一點?

孫岳懋：很難去量化，但是我們中長期計劃跟短期計劃都是有的，目前也形成一定機制。短期機制比較方便，我們對業界一些動態和基本數據會做調查分析，這個相對是比較簡單的。長期機制來看，影響未來的動態因素會比較多，包含產能釋放、世界去全球化、國外限制等，我們都會做一些考量，不能單看總量。

PV Tech：綜合考量的話，下一步，東方日升的業務布局會向上游進一步加強拓展嗎?

孫岳懋：我們目前原料板塊的計劃是內蒙古的20萬噸金屬硅項目，在政府的支持下已經在推進當中。當然后續我們會根據實際情況做考量，包括海外的一些布局等。

堅定看好異質結：明年將迎大釋放

PV Tech：除了上游、海外，東方日升還會在哪些方面縱深發展或完善?

孫岳懋：我們未來的定位是以異質結技術為主的領先企業，目前公司異質結產品已經進入一個相對成熟的階段，實際的項目也在推進中，目前已經正式開工了。

我們自己研發的相關設備以及材料，也進入了最后的階段，我們對公司異質結產品很有信心，包括它使用的技術、度電成本、初始投資成本等方面，我們認為異質結產品在明年會有一個非常好的發展。

PV Tech：您剛剛提到了異質結，眼下各家公司對下一代N型技術各有側重，東方日升聚焦異質結技術，您認為異質結有什么優勢，東方日升又有哪些優勢?

孫岳懋：過去一年，我們異質結技術研發團隊都是我在做重點主持工作，針對原本一些異質結技術比較薄弱的地方，我們展開了攻關行動，目前來講都已經克服了，包括剛才講的成本等問題，比較明顯的就是我們現在已經進入到一個完全可以量產的階段，這對我們的成本以及碳足跡有非常好的幫助。

我們對組件的焊接技術也做了一定程度的修正，我們跟設備供應商一起研究調整，目前也進入成熟量產階段，我們也跟材料供應商進行了更深入的研發工作，目前看來效果挺不錯，所以我認為在未來應用方面，異質結還具備相當程度的優勢。

產量方面， 2020-2021年，東方日升的異質結產出在行業是比較優先的，我們現在在做量產前的準備工作，包含之前的一些產品的改進，可靠性等方面的測試等，這將使我們在這個項目完成的時候就具備吉瓦級以上的生產經驗。

PV Tech：我們注意到今年東方日升在海外項目中有一些異質結產品的出貨，公司異質結組件產品的銷售和出貨表現怎么樣?

孫岳懋：因為之前的產量并不是特別大，出貨是相對的。但已經有很多客戶對我們異質結產品表達了非常高的興趣，我們與他們以及重點客戶用現有產能做了測試，反饋都比較好，有點供不應求，我們對未來的量產非常有信心，產能方面會盡快釋放。重點基地也在政府的協助之下順利進行，明年會有一個業界最大的產能釋放。

PV Tech：現在已進入10月，在今年接下來的時間里，東方日升的工作重心將放在哪些方面?公司對今年全年以及明年的發展有什么樣的預期?

孫岳懋：明年我想是我們大發展的一年，在資金逐步完善的情況下，異質結具有相對的領先性。我們內部也會持續變革，我想這個變革不是一朝一夕。

在整個國際政治和經濟局勢不斷變化之下，我們會遇到一些挑戰，但是我的信心來自于過去一年整個公司明顯的進步，所以我對未來也有信心。目前我們對于明年的布局都已經完善，技術、產能、產品各方面都已經做好了準備，我們將按部就班，到明年開始發力。

PV Tech：您能具體透露一下可以達成的目標嗎?

孫岳懋：產能方面，我們未來的產能以異質結為主。我們會全力以赴，爭取明年在產能、名次上能更進一步，前進到前五。

在利潤上我們比現在還有更多的變革要做，我們對產品的優勢、市場分析等各方面也在進行進一步的調整。在有競爭力產品的配合下，再加上我們的市場、銷售策略，即便在供應鏈不穩定以及市場變化之下，我們還是有信心能維持一定的利潤。

PV Tech：今年以來我們也一直在觀察行業的幾家頭部公司，前四公司不論在產能體量還是組件出貨規模上，和后面的公司逐漸拉大了差距，我們感覺這種差距比以往任何時候都明顯，達到了兩倍+的程度，您怎么看這種差距?對于東方日升來說會不會有壓力?公司有什么考量?

孫岳懋：我想每一個公司都有它的特性，我們在經過變革以后，基礎是越來越穩固了，前面幾家公司中我也待過兩家非常優秀的公司。在整體基礎打得相對穩固的時候，我相信我們的擴張速度也會跟上，當然不是單純的擴產，而是要更多的配合，第一個必須要有優秀的產品。

我們的異質結、鋼邊框組件都已經進入成熟階段，在未來，產品對了，公司管理決策、供應鏈策略清晰，還有面對目前的國際趨勢都應對得當，就可以減少風險的發生，現在資本市場對我們也有一定程度的認可。在資金相對充裕的情況之下，我們快速發展，會逐步趕上前四公司的市占率。

PV Tech：現在行業對 N型異質結和TOPCon技術的爭論還是比較激烈的，您怎么看這兩者之間的一個競爭?

孫岳懋：TOPCon是一個延伸性的產品，它和單晶PERC系列是一脈相承的，異質結是一個完全不同的技術路線。目前來看，異質結在成本以及低碳方面具備一定的優勢，而薄片化程度還可以更進一步。

異質結本身在功率上有它的優勢，未來潛力也比較大。此外，在全球某些典型區域，我們也對它的度電成本做了一個精確計算，根據溫度緯度還有各方面的一些參數，可以達到7%這樣一個度電成本的下降，我想這對很多，特別是對能源安全比較注重的國家與區域，是非常有競爭力的。

每一個技術都有它自己的特點，但對于光伏產品這樣一個工業品來講，最終我們還是希望能夠提供客戶一個性價比非常好的產品，特別是目前國際經濟趨勢下，全球加息，對資產的投資回報率還是比較看重的。

未來，產品交給市場來決定，但是根據我們的全面性分析，我們認為異質結在供應鏈各方面逐漸成熟的情況下，它的優勢會逐漸凸顯出來。