自去年四季度以來，光伏行業一片“刀光劍影”，“內卷式競爭”打破了行業原有的發展態勢。身處一線梯隊的隆基綠能(601012.SH)、晶科能源(688223.SH)、晶澳科技(002459.SZ)、天合光能(688599.SH)4家企業，都不可避免地被拖入競爭的漩渦。

　　“光伏行業是技術驅動型行業，固定資產投資容易因技術迭代而變得過時。在這方面，公司風格偏穩健，公司在頭部企業中上游投資是最輕的，在當前形勢下成本有比較好的彈性”，天合光能全球營銷總裁楊豹在接受時代周報記者采訪時表示，相比起同行更熱衷的垂直一體化策略，天合光能選擇以組件環節作為立身之本，由于2020年硅料價格的大幅波動對組件環節帶來了盈利承壓，才開始向上游做一些延伸。

　　“與行業內其他采取垂直一體化的公司相比，天合光能在早期選擇了橫向發展模式，使得起初就與同行形成了差異。”楊豹向時代周報記者解釋了天合光能穿越周期的“秘籍”，“當下，天合光能堅持光儲一體化雙輪驅動，并持續加強系統解決方案能力的建設。”

　　把握電芯制造技術 順應光儲融合大勢

　　今年的SNEC展會上，光儲融合已是趨勢，幾乎每一家企業都拿出了光儲融合的產品。

　　“現在儲能從業的企業估計都比光伏多了。”楊豹說，“據說有6000家公司都在做儲能，如何在6000家企業里脫穎而出?放在第一位的還是創新。”

　　楊豹認為，不論是光伏還是儲能，都屬于技術密集型行業。“為此我們建設了國家級實驗室，大力投入研發。天合光能還自有12GWH電芯產能。盡管目前電芯價格下跌，但電芯制造仍是值得把握的重要環節。若不在技術層面抓住電芯，很難在整個系統里實現技術突破。”

　　儲能產品的根基是電芯技術，而電芯決定了儲能系統的性能和成本。但儲能的競爭和光伏幾乎如出一轍。

　　“天合光能關注著不同的電芯技術路線，避免在競爭中落后。從量產層面來說，磷酸鐵鋰還會在相當一段時間內保持主流技術的地位”，楊豹對電芯技術保持高度關注，但他并不認為電芯技術路線會如光伏一樣快速迭代。

　　“目前行業處于一個比較艱難的局面，現金流很重要。在這種情況下，要通過技術迭代快速更新設備會有些不劃算”，他說。

　　電芯技術保持穩定，意味著企業可以在同一技術上不斷創新的同時，逐漸降低成本。

　　時代周報記者在SNEC上注意到，在天合光能的展臺上可以看到一站式工商業光儲融合解決方案、行業首款AI仿生液冷工商業儲能系統Potentia藍海2、新一代柔性液冷電池艙Elementa金剛2等產品，此外還有500+Ah大容量電芯、7 MWh儲能技術等新產品或新技術。

　　天合光能2023年報顯示，報告期內其儲能艙及系統銷售突破中國、歐洲、亞太、北美、中東非、拉美六大區域市場，累計出貨近5GWh，并獲評“2023中國儲能行業十佳儲能系統集成商”，入選BNEF“2023全球儲能產品及系統集成商可融資性”Top5榜單。

　　儲能業務的發展，在一定程度上也會促進了光伏業務的進一步發展。

　　楊豹坦言，光儲一體化意味著客戶群體重合度很高，依托天合光能在光伏行業27年積累下來的品牌聲譽和渠道建設，儲能板塊獲取客戶也會比較容易。

　　安全性是儲能產品的重中之重，因此天合光能布局了電芯制造環節。

　　“把握好電芯制造環節有利于我們管控好產品質量。越是市場競爭惡劣的時候，越是發生質量風險最多的時候。競爭中會有大量企業會離開這個行業，他們在離開這個行業之前，一定會把庫存清干凈，可能就不會太在意產品質量。如果說自己沒有電芯，向外采購的話難免容易踩坑”，他說。

　　海外產能逐步釋放 面對挑戰充滿信心

　　光伏始終是天合光能雙輪驅動中的重要一環，也是企業發展的根基。但在N型替代P型的進程中，投資者一直高度關注光伏企業的資產減值問題。

　　楊豹表示，PERC產線不會全部改造，部分會直接報廢。“PERC的減值主要看P型在手訂單有多少，目前訂單比較充裕，公司有信心在行業內的PERC減值計提會比較少。”

　　這源于天合光能對技術的敏銳度。“由于先發優勢，天合光能較早完成了產能爬坡。從TOPCon規模上來看，公司位于行業第一梯隊;成本效率也屬于行業頂尖水平”，楊豹說，“N型210組件已成為市場主流，天合光能作為210組件的首倡者，持續保持210組件全球出貨量第一。”

　　楊豹透露，天合光能的產能利用率目前非常高，電池環節滿產，組件至少在80%以上。

　　按照楊豹的預估，2023年是TOPCon元年，2024年是TOPCon主導的一年，今年出貨量中TOPCon占比將達到60%以上。而在天合光能的規劃中，除內蒙古有部分小產能尚未完全淘汰外，其余大部分產能均為N型產能，部分P型產能供貨僅為滿足過去的一些長期訂單。

　　和業內一致的是，天合光能雖然在BC、HJT路線均有布局，但仍然傾向TOPCon在近兩年內保持市場主流技術地位的判斷。

　　“TOPCon技術在進步，轉化率還有1%左右的提升空間。BC、HJT不一定就能超過TOPCon”，楊豹說，“我認為，晶硅電池的終點應該是HBC，未來一定會轉向如鈣鈦礦這樣的新材料電池”。

　　技術路線加速迭代的同時，光伏企業出海還面臨“雙反”等政策限制。

　　“光伏是一個瞬息萬變的行業。從中國開始有光伏產業到現在，面對‘雙反’等海外挑戰已經很多次了。在這個過程中，天合光能已經成功闖過了前面的大調整期，也體現了經營的穩健性和抗風險的能力。對于這些不確定性的因素，我們持積極的態度應對”，楊豹說。

　　目前，天合光能在海外多個區域均有布局產能，比如印尼、美國本土等。按照天合光能的規劃，今年三季度印尼產能將會釋放，四季度則會迎來美國本土的產能釋放，這將在一定程度上抵御海外市場波動的風險。“從更加長遠的布局來看的話，在阿聯酋我們也有投資規劃”，楊豹補充道。

　　談及于此，楊豹信心十足，言語堅定。他說：“面對海外市場，我們最大的信心來自于中國有全球最完善的供應鏈體系，這不是海外某一個區域就能完成的。”

　　“一個組件看起來好像不大，但它背后的原材料大幾十種甚至上百種，目前光伏產業原材料完整的產業鏈只有中國有。東南亞現在的制造成本也比在中國高，系許多原料，包括輔材都要從中國運過去的緣故。所以這方面來講的話，我們倒不是很擔心。”

　　本文來源：時代周報 作者：何明俊 張汀雯