看過《狼圖騰》嗎？狼的軍事才能和頑強不屈的性格，讓人驚嘆；狼的狡黠聰慧和團結協作的精神，讓人稱道。在遼闊的西北大地上，活躍著一支山東電建一公司西北公司團隊，他們如同一群戰狼，能征善戰，所向披靡。

印證狼之本性——英勇頑強，鍥而不舍

“做實區域公司！”山東電建一公司董事長、黨委書記張洪梅在多種場合表明此態度和決心。

早在2019年11月11日，一公司就根據業務發展需要成立了區域公司，西北公司應運而生。自此，這支戰地小分隊就承載著公司厚望，在大西北廣袤的土地上縱橫馳騁，奮勇向前。

陜西延長、清水川、紅墩界、金泰氯堿、大唐長武、大唐禮泉……成立不過一年多時間，西北公司便將12個項目囊括其中，合同總額70余億元，新簽合同額近16億元。

2020年8月1日，陜西延長石油富縣電廠2×1000MW項目成功中標，這是公司加強大型傳統電源項目營銷，做強長板定位的最好體現。

2020年11月28日，成功中標金泰氯堿項目，這是陜投集團的重點項目。

憑借公司與中國大唐集團、中國華電集團等五大發電集團長期合作贏得的良好信譽和口碑，借助“電建鐵軍”在業內的品牌影響力，西北區域市場開發捷報頻傳。

2021年2月6日，陜西府谷清水川煤電一體化2×1000MW項目成功中標，這是公司搶抓高參數大容量煤電機組機遇的又一成果。

2021年3月30日,收到陜西棗礦紅墩界煤電一體化發電工程EPC總承包項目中標通知書，這是西北公司成立后中標的第四個火電機組項目。

自此，公司的傳統電源業務在西北得到了進一步鞏固，品牌影響力得到了進一步提升。

“成績的取得得益于公司黨委的堅強領導，得益于公司市場營銷部、商務合同部、工程部以及各兄弟單位的指導與支持。西北區域業務發展任重道遠，我們將不斷轉變營銷思路，積極向新能源、地方市政、環保、建筑、化工、基礎設施等領域拓展，努力打造區域特色品牌。”分管市場開發的西北公司副總經理鄭存沒有滿足于小富即安。

他說，市場競爭越來越嚴酷，要想在西北拿到優質項目也不是一件容易的事情，尤其公司成立之初人手少、頭緒多，各項工作捉襟見肘。烏魯木齊、蘭州、榆林、延安……大家各個戰區來回奔波，甄選項目、考察調研、拜訪業主、洽談合同、組織投標……多數人平均每天也就休息五、六個小時。

市場營銷部張堯最難忘延長富縣項目投標前的緊張與疲憊，據說當他們辦理完4個標段8大包標書的行李托運手續時，還有2分鐘飛機就要起飛了，多懸呢！登機坐下時渾身就像散了架，一路都是小跑，大汗淋漓，氣喘吁吁，緊張得神經幾乎崩潰。

禮泉光伏項目的投標只有兩周時間，甄別信息、咨詢報價、網上報名、編制標書……大家連著熬了好幾個通宵，投標結束，互相對望，才發現都成了紅紅的兔子眼兒。

清水川項目的投標也很折磨人，共五個標段，因三個標段流標，戰線拉了三個月，悄無聲息的等待考驗著大家的恒心和毅力。

這個極富戰斗力的團隊，他們充分認識西北公司成立的戰略意義，做好扎根西北打持久戰的長遠打算，依托內外部各項有利資源，以鍥而不舍的精神全力開拓西北市場。

深諳狼之智慧——深謀遠慮，顧全大局

“初期，代表公司開展區域營銷和項目管理活動；中長期，定位區域總部，統籌區域內市場開發，與專業化公司分工合作完成區域內公司項目、子分公司項目的資源協調和項目管理等任務。”這是公司對西北公司的明確定位。

如何按照公司定位和要求做細做精傳統火電和光伏核心業務，有序拓展其他業務，是這個團隊日思夜想的問題。

這是一個智慧的團隊。站在推動公司高質量發展的高度，憑借公司多年的管理根基和文化積淀，他們對今后的市場開發提出明晰的工作思路：

以西安為中心，全面輻射陜西、甘肅、青海、新疆等西北區域。

以五大發電公司為依托，大力發展傳統電源業務。

以“碳達峰、碳中和”政策為導向，全力開拓新能源業務。

以“一帶一路”為軸線，嘗試開發基礎設施業務。

以“十四五”戰略為指導，做強做優做大西北區域市場。

思路決定出路，格局決定布局。他們以市場開發為龍頭，全面推動經營管理。

“鄭存既管開發又管經營，思路非常清晰?！蔽鞅惫军h工委書記趙海濤解釋說：“我們拋家舍業的為了啥？還不是為了效益？市場開發和經營管理必須相輔相成，不能為了要業績而拿項目。要項目，還要優質項目！”西北公司工作安排巧妙之處正在于此。

這不，經營管理部主任宋伯勇已經在忙著制定項目管理考核辦法了。在嚴酷的市場環境下，傳統電源業務項目的利潤空間已經很小很小，必須想辦法挖掘潛能，調動積極性?！拔覀円婵己苏鎯冬F，勇做第一個吃螃蟹的，不怕有的弟兄多拿錢。”有著多年市場開發經驗的鄭存決意在經營管理上“小馬過河”，落實全員經營責任、將分包商“五大員”納入項目部統一管理等等一攬子經營管理舉措即將出臺。

12個項目，170號人，兩臺百萬機組，想做好市場開發、商務管控和項目管理等各項工作，西北公司的人手極其緊張。怎么辦呢？“集中加分散管理！”這是西北公司面對人員緊缺的睿智之舉。平時大部分管理人員分布在各項目上，碰到投標等緊急工作或有重大難題需要攻克時，就到區域總部集中辦公。“在人員招聘的屬地化上我們也在積極做工作，屬地化管理不僅能節約管理成本，還能保持隊伍穩定，當地豐富的人脈關系更有助于我們的市場開發。”綜合部主任張慶冬招兵買馬方面早已未雨綢繆。

戰略大于戰術。這個團隊的深謀遠慮和顧全大局一定會讓他們取得節節勝利。

展現狼之精神——默契配合，團結合作

“其實我們也沒做什么，主要還是公司做實區域公司的決策正確，我們只是做好執行，讓公司的發展戰略盡快落地而已?！弊鳛槲鞅惫镜摹邦^狼”，總經理張厚軍非常低調。他說西北公司成立以來，得到了公司領導的高度重視，王守民、張洪梅、陳衛東、張崇洋、段長杰等公司領導多次到西北區域協調工作、拜訪客戶；公司各部門在投標文件編制、技術方案策劃、工期計劃推進、人力資源配置等等方面，都提供了全方位的指導與幫助。

到達西安，有幸班子成員張厚軍、趙海濤、鄭存都在家，暢談之后發現這個班子的配合非常默契。不知是天意，還是巧合，他們幾個人如其名。西北公司的員工說：“‘厚德載物’正合張厚軍總經理的一個‘厚’字、‘海納百川’正合趙海濤書記的一個‘?！郑敬娓哌h’正合鄭存副總經理的一個‘存’字。”張厚軍寬厚待人，與各路英才天生有緣，跟他交流無半句寒暄客套之言；趙海濤謙遜愛人之意溢于言表；鄭存智慧通達，胸中有市場，腹內有算盤。

其他兩個班子成員王俊水和趙堃，雖未謀面，但早聞二人均是地地道道的實干家。

上下齊心，其利斷金。驅車前往延長富縣百萬機組項目，項目上同德一心的氣氛更讓人震驚，六七家國企、央企同臺競技，總包方組織的各類檢查一公司總是名列前茅。從項目經理宋作印到普通員工孫峰柏等，政治站位都非常高，他們說現場就是市場，永不言敗的一公司人身處延安革命圣地，一定發揚好延安精神，高起點、高質量、高標準建成國內一流安全環保的智慧型電廠，為西北公司的區域性發展打造標桿工程、示范項目。

大唐長武50MW光伏發電項目干部員工發揚自力更生、艱苦奮斗的創業精神，僅用四個月就如期完成并網發電目標，為公司贏得了信譽，樹立了品牌。

大唐禮泉50MW光伏發電項目于2020年12月1日并網發電一次成功，在當年所有大唐集團投資競價光伏發電項目中取得并網發電最快的好成績，位居全國第一。

清水川、紅墩界以及新疆吐魯番和潞安準東等各個項目，均以勞動競賽、技術方案研討等多種方式推進工程建設，拼搏奉獻趕工期，迎難而上保質量，為做實、做大、做強西北公司做出積極努力和貢獻。

這是一個和諧的團隊，團隊成員齊心協力、團結互助，項目之間資源共享、統一調配。趙培忠、陳樹義、葉志濤、胥建武、鄭鵬、胥光……眾多項目管理經驗豐富的人才分散在西北公司的各個戰區，他們崗位不一，但思想卻高度統一，競相在本職崗位上把艱苦奮斗的延安精神和創新超越的鐵軍精神展現得淋漓盡致。

千年古都，最美西安。立足十三朝的風水寶地，憑借七十年的電建底蘊，相信用不了多久，西北公司這支戰狼團隊定會站在秦嶺之巔，將西北草原的美麗，黃土高坡的雄壯，漫漫沙漠的奇特盡收眼底。

戰狼出征，無往不勝！