夜深人靜時，在結束一天的忙碌之余，胡飛常常會無比想念那個熟悉的一線戰場。作為湖北工程公司中東北非區域部負責人，如果不是受這次新冠疫情影響，此刻的他早已經抵達伊拉克，或許已經鎖定了一批前景可期的優質項目。

作為公司駐外區域部的市場營銷領路人，胡飛已經在中東北非市場深耕近六年。這六年來，遺憾與歡欣交織存在，有從受阻項目中提煉出的寶貴經驗，有掀起東方文明神秘面紗的諸多感慨；有竭力爭取到的潛力巨大的國別市場，有個人思考探索總結而出的“方法論”。回顧這段探索前行的崢嶸歲月，胡飛從未虛度，在碰壁時反思，在止步前回望，張弛有度，屈伸有節，在這條充滿機遇和荊棘的絲路上且行且惜，在炮火硝煙的電力工程市場競爭中博弈前行。

堅守初心

與中東北非結緣源于一次難忘的機會營銷。

胡飛始終記得，2012年底，公司開始跟蹤黑山項目，對于這個進駐歐洲高端市場的機會，作為參與人員的胡飛充滿期待。雖然公司對該項目給予了大量的資源傾斜，但最終因外在因素未能斬獲。

黑山項目的失利讓胡飛開始進一步認清專業技術和市場營銷之間千絲萬縷的聯系與差別。作為技術人員出身的胡飛一直以為，任何事情都是勞必有得，但是參與市場營銷工作后才驚覺，原來有時付出和收獲并不一定成正比，諸多外在因素可以左右進展。國際市場營銷波譎云詭，時政大局風云變幻，項目的跟蹤和鎖定需要考慮得更為細致周全。當心態歸于平和后，胡飛更加清晰的認識到，黑山項目體量小，不足以成為公司的主戰場，同時，因為項目所在地沒有常駐人員，無法及時收集信息和深入溝通，機會營銷方式難以為繼。

因此，胡飛主動請纓，希望遠赴一線長駐，開展戰略性營銷。基于公司國戰略實施需要，于2014年底派遣胡飛赴伊朗贊詹項目，希望其以項目為依托，大力拓展深耕中東北非市場，這是當前海外長駐機制的雛形。自此，公司將戰略性營銷提上日程，建章立制，逐步完善國際市場布局。

提到伊朗，很多人對其懷有愛懼交加的特殊情愫，當真正揭開它的神秘面紗后，胡飛很快愛上了這個民風淳樸，文化璀璨的文明古國。即使在初來乍到之時被街頭鮮見的流民打劫，護照和錢包都被劫走，胡飛仍然未改初心，并笑言這是伊朗留客之道，是自己與這個國度的緣分。

懷著滿腔抱負，胡飛在這個美麗的國度點亮了電建領域發展之光。他入鄉隨俗，為更好的與業主交流，開始自學波斯語，在推動項目，拓展市場的同時全面了解當地文化，不斷沉淀資源，建立和拓展客戶群。在市場營銷歷練中，胡飛頗有心得，營銷工作的精髓，其實就是要善于換位思考，用真誠和專業去廣交朋友；營銷工作的難點，多隱藏于國際市場的不可抗力中，有時多年的積淀會因時局變幻付諸東流。

雖然贊詹項目最終因美伊爭端暫時擱淺，但是善于交朋友的胡飛從未放棄伊朗這個市場，客戶資源仍在維護，國際動態時刻關注。而且，胡飛深信，對于伊朗的堅守，并非一無所獲，它作為中東北非區域重要的文化圈，為整個區域的市場營銷工作提供著文化源動力和經驗借鑒。

反哺歸心

善于總結和學以致用是胡飛多年以來的工作習慣，從伊朗項目不夠成功的經驗中反推，他得出了一個重要方法論——了解所在國文化習慣是做好市場營銷工作的基礎。

2018年8月，胡飛帶領其團隊轉戰埃及。當時，公司在埃及有一些在建施工項目，但由于專注于施工板塊，市場開發和資源整合力度不夠。

在市場營銷中，用項目業績來踐行營銷成果，是營銷人員最有利的博弈點。胡飛帶領

團隊依托項目，深入調研，迅速與關鍵客戶群建立起緊密聯系，開始著手整合公司在埃及的市場資源，搶占更大的市場份額。

本著誠信擔當原則，公司要求市場營銷人員需跟進項目的全壽命周期，不斷鞏固客戶資源，呵護HYPEC品牌。

在胡飛及其團隊努力下，埃及市場資源整合效應較快凸顯。2019年6月，公司簽署埃及扎加齊格變電站項目合同，同年9月，再次斬獲埃及十月六日城項目。

在項目跟進中，胡飛結合公司國際業務發展戰略對兩個新簽項目有了更多考量。多年海外從業經歷讓胡飛看到，屬地化經營勢在必行，不開展屬地化，勢必被邊緣化。結合公司國際業務屬地化經營要求，胡飛在埃及市場布局中大膽嘗試，將埃及這兩個新簽項目作為試驗田，大力推動屬地化經營工作。他認為，項目具備屬地化經營土壤，并希望借此帶來羊群效應，實現由內而外的蛻變。

目前，埃及扎加齊格變電站項目和埃及十月六日城項目的屬地化率高達95％。出色的履約獲得了業主的高度認可，胡飛及其團隊于2020年相繼獲得了一批同等規模項目的直接議標機會，并且在埃及的業務領域實現了從單一的輸變電向新能源、房建等領域有效延伸。。

與此同時，胡飛派遣人員赴迪拜參與的聯合辦公也在有效收集一線資源，并反哺市場自主開發。

致遠不怠

全球疫情之下，胡飛依然相信中東北非市場大有可為，尤其是他的下一個目標—伊拉克市場。

當前，公司在伊拉克正在承建魯邁拉和巴士拉兩個聯合循環電站項目，該區域市場同樣面臨資源整合動力不足的難題。胡飛帶領團隊經過多方調研發現，伊拉克市場與埃及市場有著極大的相似度，可以互相借鑒，資源經驗共享。

以埃及和伊拉克為據點，輻射中東北非周邊可開發國別，是胡飛規劃的中東北非區域發展藍圖。他通過對地域和能源等優勢多重分析，認為埃及和伊拉克市場都能有效實現資源整合，而且其外向型經濟有利于中國填補能源缺口，形成穩定的營收，有助于優勢互補，建立長期良性合作關系。他信心滿滿，只要基石牢固，待東風回暖，就能水到渠成。

對于中東北非區域的疫情防控，胡飛充滿樂觀和信心，他認為中東北非區域整體醫療水平不錯，只是因為民眾的文化習俗，節日慶祝和宗教信仰難免聚眾，無法實施高壓管控。隨著下半年節慶日變少和溫度升高，有望能迎來拐點。

在公司中東北非市場上，胡飛常懷敬畏之心，感恩之意，時刻準備整裝待發，以最好的狀態去迎接市場挑戰。

胡飛總說：“作為黨員，市場就是我的戰場，我要在這個沒有硝煙的戰場上履行一名中國共產黨員對國家和企業的承諾。”

這是胡飛作為一名優秀共產黨員的莊重承諾，雖立身電力事業12載，但初心未改，雖遠不怠。他將一如既往，講述著電建故事，在東方文明中編織交融碰撞的溫床，在絲路上傳承中國電建事業那一束曦光。