面對海外市場的種種挑戰，長期以來，他一直秉承著“腳踏實地，用心前行”的工作態度和恪盡職守的職業精神，統籌謀劃，沉著應對，帶領團隊克服一個又一個困難，取得一次又一次勝利。

他就是水電十一局海外事業部副總經理、美洲分局分局長、黨工委副書記彭朝暉。2023年，在他的帶領下，水單十一局美洲分局全體干部職工精誠團結，奮力拼搏，較好地完成了各項任務目標，為推動公司國際業務實現更高水平、更強能力、更多效益發展做出積極貢獻。

“干工作就不能光瞄準不開槍，機會轉瞬即逝”

對海外市場敏銳的洞察力和規劃能力是彭朝暉職業生涯中的一大亮點。他不僅深刻理解拉美國家的市場特點和商業環境，還在國際競爭激烈的環境下準確把握市場需求，制定有效的市場拓展策略來獲取高質量訂單。

2023年，哥倫比亞伊圖安戈水電站5-8機組土建工程重新開始招標，各項合同條件均清晰明朗。他立刻安排分局專業技術人員認真備標，向業主積極宣傳公司的水電站施工業績，重點針對伊圖安戈水電站特有技術難題向業主提供可行的解決方案。最終，公司的專業技術能力贏得業主方的充分信任，以自主品牌Yellow River簽約了該項目。作為美洲在建的最大裝機水電站，伊圖安戈水電站項目完工后，預計將滿足哥倫比亞約12%的用電需求，對整個拉丁美洲地區的可持續能源供應也將產生重要影響。

在傳統國別市場中，深耕細作并取得顯著成果，不僅是市場營銷成功的體現，更是國別市場研究與本土化策略成功的最佳證明。2023年，美洲分局中標了玻利維亞蘇克雷Ⅲ供水項目，這是水電十一局在玻利維亞簽約的第10個項目。彭朝暉充分認識到，深耕細作的關鍵在于深刻理解本地市場并與之建立穩固的合作伙伴關系。基于這一理念，他帶領團隊深入探訪玻利維亞各個區域，每天近8個小時都是在顛簸的汽車上度過，參與當地政府和企業的談判，建立了堅實的合作基礎。

他積極探索新能源領域的發展，深入研究新能源行業發展趨勢、標準及法律法規，引導團隊進行了廣泛的數據收集和分析。美洲分局哥倫比亞國別以光伏項目作為核心業務，連續簽約6個光伏項目，得到電建國際和業主單位的廣泛認可。其中簽約的哥倫比亞艾斯科巴爾128兆瓦光伏項目是中國電建目前在哥倫比亞最大的光伏項目。

“干工作就不能光瞄準不開槍，機會轉瞬即逝。”彭朝暉表示。2023年，水電十一局美洲業務實現項目簽約25個，市場營銷額顯著增長，大大提升了公司的國際競爭力。

“現場就是根據地和生命線”

彭朝暉始終堅守現場就是市場的理念，將在建項目優質履約作為各項工作的重中之重。

結合分局領導班子分工，他不斷優化分局機構設置與流程，壓實各項管理職能。堅持“一國一策”，差異化制定國別市場合作模式，采取自營、屬地化緊密聯營、聯營體自營施工+專業分包等模式實施項目，真正做到“國情不同策略不同”“項目差異模式多元”，讓符合地方實際和項目特點的差異化管理模式成為項目降低成本、提升利潤的重要途徑。

在聯營體模式的實施方面，美洲分局通過和巴西、西班牙、秘魯、哥倫比亞等國的承包商合作，展示了中國電建的施工能力和管理理念，提升了公司的國際化管理能力。他時刻關注聯營體潛在的風險因素，著重做好分包商管控、主材核銷等工作，最大限度地通過聯營關系增加內部資源，強化自身的競爭優勢。

在項目履約過程中，美洲分局還通過建立強大的供應鏈、密切合作伙伴關系，確保項目資源的高效配置和優質供應，大大降低了項目風險，提高了項目實施質量。

“打鐵還需自身硬”

樹高千尺，其根必深。自身所掌握的知識技能和精益化管理水平，是各項工作順利開展的基礎與保證。

彭朝暉要求分局全體人員始終保持居安思危的憂患意識和對標找差距的清醒認識，把分局高質量發展與市場營銷、強化履約、安全生產、風險管控、提質增效、屬地管理、合規管理、能力建設、隊伍建設等結合起來。為進一步做好工作，他自己帶頭，不斷地學習專業知識，充實知識儲備，這也深深地感染著分局的每一名干部職工。

精益化管理是項目管理的核心，也是實現項目目標的基石。他主持召開分局經營活動分析會、履約進展交流會，和大家共同制定項目實施相關方案，嚴格把控相關資料，認真研判各國別情況及法律條件，充分發揮外聘專家優勢，積極推動工作落地。從聘請商務專家、法務專家和高級管理人員，到適應當地建筑規范和文化習俗，他都努力確保每個項目充分考慮到當地的特殊需求和期望，這不僅提高了項目的順利實施率，也極大地增強了中國電建品牌在當地市場的影響力。

在團隊管理和協作方面，他準確識別相關人員的優勢，合理分配任務，確保每個人都能在合適的崗位上發揮效能。他的領導風格既嚴謹細致，又富有激情，極大地提升了團隊的凝聚力和執行力。面對復雜多變的談判，他能夠迅速調整策略，確保項目的關鍵利益不受損害。特別是在技術和價格談判時，他總全力以赴平衡公司的長遠利益與當下的市場需求的關系，有效地推動了簽約的進程。

彭朝暉表示，下一步，他將始終堅守砥礪奮進的信念，以實際行動詮釋責任擔當和對國際業務的熱愛，為公司做強國際發光發熱，貢獻更多的智慧和力量。

彭朝暉