□ 張小寶

特殊的2020年終于過去了，盤點晶科能源在全球各主要光伏市場的表現(xiàn)，可謂成績優(yōu)異。

據(jù)統(tǒng)計，2020年全球裝機(jī)量預(yù)計在120GW左右，其中80%來自于前十大光伏國家，依次是中國、美國、越南、日本、德國、澳洲、巴西、韓國、印度和荷蘭。而在這10個國家中，晶科能源在其中8個國家的市占率排名第一，其中美國、越南、日本、澳洲和荷蘭分別為24%、21%、17%、16%和20%，遙遙領(lǐng)先于第二名。

根據(jù)晶科能源整體規(guī)劃，2021年最重要的市場是中國市場。中國市場將是晶科能源2021年銷量增量的最大來源，競爭對手更多、競品更多、市場競爭環(huán)境更加惡劣，對差異性高版本產(chǎn)品的接受度也較弱較慢，同時各種攜帶新資本新加入的新勢力也在倒逼晶科能源必須加入“內(nèi)卷”，鞏固家門口市場的優(yōu)勢。

對于中國市場的“作戰(zhàn)”規(guī)劃，晶科能源已明確從人員配置、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、定價體系、區(qū)域滲透、系統(tǒng)設(shè)計、上下游協(xié)同、行業(yè)劃分等多維度、立體式作戰(zhàn)。正如晶科能源CMO苗根所說，“雖然要面對很多經(jīng)營指標(biāo)的要求，但中國市場這場硬仗一定要打，是形成一個整體的組合拳去打，而且也必須打贏。”

隨著晶科能源整體銷量的攀升，不斷推出的板型更像是火箭上一層層的燃料倉，當(dāng)Tiger Pro這一層點燃之時，更早一層的Cheetah就很有可能已經(jīng)脫離，從而使Tiger Pro成為助推銷量爬升的主要力量。上市不到半年，目前Tiger Pro的訂單量已經(jīng)向10GW門檻進(jìn)逼。

光伏行業(yè)存在著“上游賺大錢，下游賺小錢”理論。但對于光伏這樣技術(shù)迭代加速的行業(yè)，在一個全新的市場，一種技術(shù)的生命周期長短、各市場容量的預(yù)估、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)供需的判斷很難有跡可循，因此晶科能源隨之不斷地變化調(diào)整。

之所以有可以不斷調(diào)整的靈活性，是因為晶科能源圍繞消費者剩余理論所建立起的產(chǎn)品戰(zhàn)略體系，而這套體系的核心是技術(shù)和成本。晶科能源立足于自產(chǎn)硅片和電池產(chǎn)能的迅速補(bǔ)充以及一體化程度的完善，一旦新產(chǎn)能按預(yù)期爬坡成功，產(chǎn)能供應(yīng)和價格的殺傷力是值得期待的。