題記：“分布式光伏正迎來新的發展機遇”，7月22日中國光伏行業協會名譽理事長在光伏行業2021年上半年回顧與下半年展望會上拋出這句結論時，并不僅僅是一種形式上的展望。分布式光伏裝機規模或將在今年迎來無補貼時代的裝機新紀錄。

這得益于社會發展大態勢給行業帶來的改變。2020年國家最高領導人罕見的為一個行業定調——到2030年，光伏、風電總裝機規模要達到1200GW以上;在雙碳目標指引下，2021年7月屋頂分布式光伏整縣推進政策出臺，全國掀起了轟轟烈烈的分布式光伏開發大潮。

雙碳目標下分布式光伏的發展趨勢早已被行業嗅到，作為曾經的分布式光伏投資商TOP 3，利用先發優勢并結合行業機遇，晶科科技開始加速發力分布式光伏業務。與所有的投資商一樣，晶科科技也曾在補貼拖欠的重壓下經歷轉型陣痛。但作為目前為數不多的仍然活躍在光伏電站投資市場的民營光伏企業，晶科科技顯然并不是靠“運氣”。

到2021年，晶科科技已經成立10年。十年里，從領跑者中標規模第一(民營企業)到中標全球單體規模最大的阿布扎比2.1GW光伏電站，再到躋身A股第一家以純光伏電站相關業務上市的民營光伏投資商，晶科科技走過的每一步都是民營投資企業在這個風云變幻市場中篤定前行的典范。

風云再起 進擊分布式光伏

在2016-2018年的光伏投資市場中，晶科科技是其中的佼佼者，早在“金太陽”政策時期，晶科科技就開始深度布局分布式光伏。在當年的屋頂爭奪戰中，晶科科技的分布式團隊從2016年3月到2017年底完成了3.2GW的儲備量以及650MW左右的并網規模，僅僅是2017年上半年就完成了87個項目，437MW的并網規模，這是一次快速又極具行動力的決策。

經歷531之后，分布式光伏投資市場熱度驟降，在補貼拖欠遲遲看不到希望的情況下，晶科科技的分布式光伏業務也摁下了慢速鍵。隨著光伏電站系統成本持續降低，以及在雙碳目標下國家的產業政策指引和社會大眾對于光伏的認可度與接受度不斷提升下，分布式光伏再次回到市場的主流位置。

2020年11月，在光伏們主辦的第四屆分布式光伏嘉年華會議上，晶科科技CEO金銳宣布了其分布式業務部門的正式回歸，在金銳看來，隨著整個光伏行業的快速大規模發展，出現了“兩個一體化”，綜合性大型基地與“分散小型化”并存、互補的新局面。在新的歷史機遇期，分布式成為領銜國內光伏發電發展新的增長引擎。

回歸之后的市場反饋出乎意外，晶科科技分布式相關負責人告訴光伏們，“本以為晶科近兩年在分布式方面的聲量小了很多，沒想到的是，每天都有至少七八條的項目信息過來，咨詢分布式光伏投資建設的相關情況”。

晶科科技上海京東1.2MWp屋頂分布式項目

在晶科科技看來，在國家“雙碳”目標的支撐下，分布式光伏投資正迎來新的發展機會，對于晶科科技來說，則需要加強業務布局力度。同時，成立專門的分布式事業部，有助于集中整合公司內外部資源，建立區別于地面開發的標準化流程，更有效率的拓展市場。此外，晶科科技還希望以分布式光伏為切入點，積極拓展延伸光充儲一體化、光伏制氫以及綜合能源服務等多元化的創新業務。

這家分布式光伏投資領域的“老將”正卷土重來，并且依然飽含競爭力。

不一樣的分布式光伏

但在經歷過動蕩的光伏投資十年之后，晶科科技分布式業務方向也在發生變化。回歸之后，晶科科技的分布式光伏模式傾向于三大方向，一類是與外資平臺或者資金方合作，比如新加坡能源集團以及普楓新能源等，這些企業往往具有低成本的資金優勢，晶科科技以資源合作以及跟投的方式共同開發項目。例如，晶科科技與新加坡能源集團將成立合資企業，旨在收購和投資可再生能源資產，在中國開發整合能源解決方案;第二類是與央國企合作，通過投標等方式參與開發、EPC或者運維等業務;第三類是自投項目。

這其中，晶科科技自投類項目會甄選優質業主，同時更注重把握收益率，此舉不僅在持有期可幫助公司獲取較高收益和現金流，更為后續項目轉化為BT模式創造利潤空間。在晶科科技看來，“一般來說，在人口以及產業流入持續增加的地區，用電量需求預期持續提高，項目的邊界條件基本不會發生本質上的變化;另外，這些地區的電網接入網相對也屬于稀缺性資源”。

但相應的，分布式光伏項目的開發范圍也在拓展，“對于優質業主，收益率標準相對會放寬一些，盡量通過技術成本來管控項目風險。另外全額上網的項目也在推進，大部分集中在燃煤基準價較高、現金流好的中東部省份”。晶科科技分布式相關負責人介紹到。

另外，在項目體量上，晶科科技對于物理位置相對集中但單體規模較小的項目，采取了整縣推進的方式，“基本上全縣的規模超過30MW就可以達到投資的標準”。據光伏們了解，晶科科技參與申報了40余個縣區的整縣推進，且多數縣區已完成向省級能源部門的方案申報。截至目前，已與近20家縣區完成戰略簽約，擬鎖定項目規模近8GW。

此外，在分布式的東風下，戶用光伏也迎來了蓬勃發展的新時期。作為分布式光伏投資的主力軍，晶科科技也在逐步發力戶用，日前晶科科技聯合戶用領域合作方共同致力于戶用光伏項目開發，目前針對戶用分布式項目已建立開發標準與要求，并與山東等地縣就具體項目開始方案編制。

在分布式光伏迎來巨大歷史機遇的面前，晶科科技為了更好地應戰，分布式事業部正在迅速招兵買馬，6大區域公司超110人的專業開發團隊也在全力協同作戰，更有設計院、工程管理、供應鏈等中后臺部門給予強大支持。

實力角逐

作為目前市場上活躍的為數不多的民營光伏投資企業，晶科科技對于市場有著敏銳的洞察力。晶科科技分布式相關負責人告訴光伏們，現階段市場足夠的熱鬧，越來越多的業主開始認識、了解分布式光伏，“基本不用業務員往外跑，但同時業主的專業性也在提高，對于項目方案的合理性與安全性以及保險的賠付范圍、運維的響應速度等都提出了較高的要求”。

市場形勢的變化，對于晶科科技來說，意味著更多的機會以及更高的標準。“晶科科技做過超過260個的分布式光伏項目，總容量超過1.2GW，對于復雜應用場景的解決方案，我們有全套的技術方案”，談起過往項目，該負責人了然于心。

晶科科技自有的設計及運維團隊，亦是前五年光伏電站發展歷程的親歷者。從屋頂加固方案到漏水、電氣維修等運維響應，晶科科技以全國超過600人、20個中心站的輻射能量為各地的光伏電站保駕護航。

不僅如此，在新的市場形勢下，晶科科技的分布式業務還通過綜合能源服務解決方案滿足業主的多元化需求，目前已與安徽來安縣政府合作，完成350MW“源網荷儲”一體化示范項目的申報立項。

與此同時，晶科科技還通過一系列合作來夯實其光伏“同心圓”發展模式，包括與Air Products 公司簽署戰略合作協議，在光伏制氫領域展開合作，目前已就首批項目開始方案編制工作，計劃在濰坊，合肥肥東打造光伏制氫示范項目;以及與美聯股份就光伏BIPV合作簽署戰略合作協議，結合各自優勢致力BIPV解決方案的研發，為全面推廣建筑+光伏模式提供更多實現路徑。

“未來要做的是持續模式的創新，保持在行業的核心競爭力。通過分布式電站、信息化技術實現整個電力系統的高效運營，這是我們的目標。從同質化中開辟新的路徑，在破局中找到立足的根基。分布式是零碳能源中唯一走向終端消費者的有效手段，我們將盡最大努力做好這個平臺”，這是董事長李仙德賦予新時期晶科科技的使命，同時也是中國民營光伏投資商浮沉光伏電站投資之后的優選出路。