南下打工的北方人，23歲賺到第一桶金、26歲在新能源領域開啟二次創業、40歲公司實現上市——這個故事夠勵志了吧?

　　故事還沒結束。如今，這位勵志創業的主角已經43歲，再次經營出一家估值百億的光伏獨角獸企業云南宇澤(曾用名云南宇澤半導體有限公司，下稱“云南宇澤”)，今年3月已經啟動IPO輔導、正式沖刺上市。

　　故事的主角就是云南宇澤的創始人閆洪嘉。

　　如上市順利，云南宇澤將成為閆洪嘉名下第二家上市公司。

　　只有高中學歷的八零后山西人閆洪嘉在2019年創辦了云南宇澤，至今近5年。已先后完成三輪融資，據媒體報道，投后估值近百億。其背后的股東力量也足夠過硬：國家綠色發展基金、金石投資、國投創合、浙江海港集團、寧波開投集團和楚雄市城鄉投等機構投資。

　　這在學霸云集的光伏圈，可謂少見。而在云南宇澤之前，閆洪嘉與他的哥哥閆勇還擁有一家光伏上市公司：明冠新材。

　　連續創業的兩兄弟，用自己的創業經歷證明了一句老話：英雄不問出處。

　　26歲創業起步，踩對“國產化替代”機遇云南宇澤成立于2019年，但其創始人的故事則要從20世紀初、大約2000年前后講起。

　　閆洪嘉，1980年出生于山西省忻州市一個普通家庭，高中畢業后即南下打工。

　　2000年代的中國剛剛加入WTO，國內經濟空前活躍，機遇無限。很快，23歲的閆洪嘉就和哥哥閆勇在民營經濟最活躍的蘇州做起了電腦耗材生意，并攢下了第一桶金。

　　2006年，剛剛興起的新能源制造，引起了閆洪嘉的關注。他敏銳意識到這一領域大有可為，之后果斷放棄電腦耗材生意，全面轉向新能源領域創業。他們于2006年創立了天正科技(江西)有限公司，次年在此基礎上組建了明冠新材，向太陽能電池背板行業進軍。

云南宇澤半導體有限公司生產車間

　　在那一波光伏熱潮中，沒有跟風選擇當時火熱到爆的硅片、組件這類光伏主鏈產品，而是選擇了相對小眾且被國外壟斷的太陽能背板，年輕的閆洪嘉已經展露出獨到的投資眼光。

　　多年后回顧來看，這一選擇讓其公司完美避開了第一輪光伏行業的殘酷洗牌。

　　不過，當時的太陽能背板產品幾乎都被日本、歐美企業壟斷，即使是氟膜、膠粘劑等基礎材料也需要進口。于是他從基礎材料入手開啟自主研發，很快解決了基礎材料的供應問題。此后，由于能根據市場需求不斷對產品進行改進，幾年后，明冠新材的太陽能電池背板在業內逐漸站穩了腳跟，并成為了公司的核心產品之一。

　　閆洪嘉又瞄準了鋰電池產業鏈中唯一還沒有完全國產化的基礎材料——鋁塑膜，開始了新一輪自主研發，繼續跟上國產化替代的大勢頭。

　　到2017年，明冠新材生產的鋰電池用鋁塑膜實現向電池廠家供貨，某些技術參數方面甚至還要優于國外同類產品，填補了國內動力與儲能電池鋁塑膜技術和市場空白。值得一提的是，明冠新材還是太陽能背板國家標準和鋰電池用鋁塑膜行業團體標準的起草單位。

2020年明冠新材上市時的閆洪嘉

　　2020年底，明冠新材成功登陸科創板，上市首日明冠新材市值近55億元。分別持有明冠新材股份25.34%和9.621%股份的閆氏兄弟身價也隨著水漲船高，合計達到20億。

　　上市后，明冠新材業務布局快速擴張，由此前的側重于太陽能背板的單一業務拓寬為如今的太陽能電池背板、太陽能封裝膠膜、鋁塑膜、特種防護膜等業務布局。

　　明冠新材選對了賽道，也使兄弟二人獲得了豐厚的回報。

　　“要喝湯也要吃肉”，打造百億獨角獸2022年6月22日，通威股份一份公告讓云南宇澤一舉成名。

　　公告顯示，公司旗下五家子公司與宇澤半導體(云南)有限公司簽訂了一份多晶硅長單銷售合同，涉及16.11萬噸多晶硅產品，預計銷售總額約385億元。

　　此時人們才發現，明冠新材的老板閆洪嘉、閆勇兄弟早就成立云南宇澤，低調殺入了硅片賽道，并且與硅料巨頭通威深度綁定了。

　　云南宇澤，坐落于云南楚雄，專注于n型太陽能單晶硅棒、硅片制造。另據天眼查信息顯示，云南宇澤的大股東為上海鑫融合實業集團有限公司，持股59.23%。閆洪嘉、閆勇分別持有后者95%和5%股份。閆洪嘉任宇澤董事長，閆勇任公司董事。

　　或許從事多年光伏輔材業務的閆氏兄弟，對利潤更高的光伏主產業鏈向往已久，他們已不滿足于圍繞在行業的邊緣分一杯羹湯，還要入局行業核心“吃上肉”。

　　懷著這樣的野心，就在2022年2-3月份，不到一個月的時間宇澤宣布了合計300億的投資計劃，涉及單晶硅棒、切片以及磷酸鐵鋰系列項目。其手筆之大，令人咋舌。

　　按說明冠新材此前在云南并無生產基地，閆氏兄弟為何選擇去云南做光伏?華夏能源網猜測這一方面得益于云南豐富的硅、鋰等礦產資源以及當地豐富的水電資源對于需要耗費大量電力的拉晶、硅片具有降本優勢，另一方面恐怕也與當地政府招商引資發展光伏產業給予各項政策優惠有關。

　　公開資料顯示，楚雄州投資促進局相關負責人曾表示，“依托‘一把手’招商模式，探索基金、股權招商模式，入股5.5億元成功引入宇澤公司總部。”

　　云南宇澤成立的2019年，正值云南招商引資吸引光伏企業前往投資。宇澤落地第一站的楚雄，恰是云南發展光伏產業集群發展最快、最完善的地區。

　　華夏能源網還了解到，在宇澤楚雄基地的旁邊就是組件巨頭晶科的電池片工廠。

　　事實再次證明了閆氏兄弟的投資眼光，云南宇澤自成立以來發展迅猛。到2023年，其已坐擁楚雄、文山、昆明和宜春四大制造基地。公開信息顯示，截至2023年1月，宇澤n型大尺寸硅片產能15GW，同步在建產能20GW，規劃規劃產能為75GW。

　　打造規模效應的同時，其技術選擇上也較為多元化。目前，其產能覆蓋了n型電池HJT、TOPCon和IBC三大主流技術路線，在業內還率先實現了120微米的210小金磚的量產，并已突破90微米厚度的210小金磚技術壁壘。

　　2022年至今，云南宇澤已獲得三輪融資，其中前兩輪融資共計超20億元，閆氏兄弟二人似有極強的融資能力。

　　善用資本，光伏野心能否實現?盡管2024年光伏行業面臨下行調整，疊加A股市場對IPO監管趨嚴的雙重背景，但云南宇澤仍然選擇沖刺IPO。

　　參與了云南宇澤B輪融資的投資方國投創合評價稱，“(云南宇澤)是n型硅片細分領域龍頭，在n型電池技術路線上具有先發優勢，其薄片化、大尺寸的n型硅片核心技術自主可控;企業沒有舊產能包袱，且具備進一步提升產業集中度和運行效率的能力，同時客戶覆蓋率高。”

　　不過面對當前行業殘酷的洗牌，云南宇澤的發展壓力也不小。

　　自去年第四季度以來，行業洗牌從組件端向上游蔓延，到今年第二季度，硅料、硅片、電池、組件四大環節全部都已面臨成本倒置，減產關停蔓延。

　　面對低出成本線的價格，宇澤所處的拉晶、硅片端，小企業紛紛關停，中型企業則在庫存壓力下減價大甩貨，而一體化企業在成本壓力下也停掉了產線，以外采替代自產。而需求端市場，無論是戶用、工商業還是集中式，面對并網政策、價格變動都顯露出收縮之勢。

　　云南宇澤也正面臨前所未有的考驗，要想熬過行業周期，拼的不僅是先進的技術和產能，還有資金實力。

　　縱觀以往經歷，閆氏兄弟非常善用資本力量。2022年，明冠新材在凈資產不過16億元的家底下，就敢推出額度達到20億元的募資項目(該項目募資額后調整為17億)。也正是借助資本的力量，上市后一年多，明冠新材快速完成了由太陽能背板拓展到鋰電池的鋁塑膜、光伏組件用膠膜、磷酸鐵鋰正極材料等領域的業務擴張。

　　而宇澤的發展壯大也同樣看到了資本的影子。云南宇澤包含國家綠色基金在內的華麗的資方陣容，也一定程度上說明了閆氏兄弟的募資能力，在行業周期調整之前在募資上已經儲備。

　　高中學歷、草根出身的閆氏兄弟創業歷程，在強調技術、資金密集的光伏行業闖出一片天，在中國制造業也有一定代表性，不僅押對了細分賽道，并且“借力”資本搶占了發展先機。

　　不過如今，殘酷的淘汰賽即將在光伏行業上演，對于宇澤而言，此番上市意義重大，盡快完成資本化、獲得充足的彈藥，或是其能穿越周期平安“過冬”的籌碼。

　　文章來源：華夏能源網