根據國家能源局數據，截止10月底全國戶用光伏累計年度新增6.61GW，戶用光伏已經發展成為我國光伏終端需求的一大支撐。但與此同時，隨著補貼逐年降低，戶用市場愈發集中，經銷商的利潤空間也隨之壓縮。

某山西經銷商告訴光伏們，“以前戶用的利潤大約在0.8～1元每瓦之間，而且推廣也比較好做，今年的利潤可能大概在0.3元／瓦左右，有時候還要支付一些額外的費用。”根據數據，2020年1-10月份，山東、河北、河南三省的戶用光伏裝機總量508萬千瓦，占比達到77%，優質的市場資源正趨向飽滿。

對于這批從“531”挺過來的經銷商而言，戶用已經成為他們的主營事業，但如何能夠實現持續盈利是當下從業者的一大困惑。實際上，已有部分經銷商嗅到了小微工商業屋頂分布式的發展潛力，進行了前期布局。

某湖北省的經銷商坦言道，“像南方地區，由于光照資源不豐富，戶用光伏的實際盈利往往比較低，推廣比較困難。但是，由于南方地區輕工業比較多，商業較為發達，很多小型工廠的用電費用較高。分布式光伏隨著裝機成本的下降開始迅速受到這些小微企業的青睞，一方面節省了電費，另一方面脫離補貼后的分布式也為他們提供了一個穩定的現金流渠道。我們現在除了戶用外，從100千瓦到1000千瓦的分布式也在做，雖然單瓦盈利可能少點，但整個項目做下來還是很可觀的?！?/p>

事實上，工商業發達地區，小微企業都有著一定體量的用電需求與廠房面積，但一方面，這些企業屋頂往往很難得到大型分布式電站投資商的青睞，另一方面，在此前光伏電站建設成本高企的情況下，動輒上千萬的投資成本也讓這部分企業無法享受新能源發展的紅利。然而，隨著分布式光伏投資成本的降低與年收益率的穩定，正有越來越多的小微企業開始“入局”投資或者自建小微工商業分布式光伏電站。

這部分企業投資的電站往往集中在幾百千瓦左右，在一定程度上類似于超大型戶用光伏電站。于戶用經銷商而言，這種類型的分布式光伏電站與戶用光伏在開發、建設的模式上有著一定的相似之處，加之在當地2～3年經營下積累的渠道、資源及信譽，此類型的分布式光伏電站可能更易開發且更具備廣闊的盈利空間，無疑是業務拓展的最佳方向。

另一方面，在能源轉型的大目標下，各地政府也開始出臺相關的支持政策。日前，北京市發改委下發的《關于進一步支持光伏發電系統推廣應用的通知》中，明確表示分布式光伏電站按0.3元～0.4元／千瓦時的標準進行5年的度電補貼，從居民住宅，到政府辦公區域再到寫字樓、商業集中區、各類交通樞紐以及大中小型學校和高端建筑等等，幾乎涉及到各類領域。

國家發改委在4月印發的《關于完善長江經濟帶污水處理收費機制有關政策的指導意見》中明確提出，鼓勵污水處理企業綜合利用場地空間，采用“自發自用、余量上網”模式建設光伏發電項目。11月，國務院辦公廳印發的《新能源汽車產業發展規劃（2021—2035年）》文件也明確提出鼓勵新能源汽車與分布式光伏發電協同發展，鼓勵“光儲充放”多功能綜合一體站建設。

政府部門的支持以及分布式光伏應用場景的多樣化，也給經銷商轉向小微工商業分布式項目開發提供了良好的發展環境與空間?？梢灶A見的是，在“十四五”期間，全面平價的分布式光伏將迎來各種各樣的應用場景，小到賓館、酒店、學校自用的幾十千瓦，大到光伏+充電樁、紡織廠、造紙廠、化工企業等幾百千瓦以及兆瓦級的大型玻璃、水泥、污水處理、工業制造園區等等。

但是，盡管戶用光伏與小型分布式電站具備很多相同點，但多場景應用之下，分布式電站也將面臨開發、設計、商務溝通、運維等都難題。例如，分布式電站在并網手續上有所增加，前期沒經驗導致信息搜集不足該怎么辦？在不同類型的屋頂進行建設時，屋頂載荷不足面臨著不同的加固方式和費用，如何抉擇？工商業分布式電站需要增加配電設備，如何選擇？不同的配電設備下，并網方案又該如何抉擇？設備材料增加的同時，還要考慮到相關供應鏈的管理，哪種方式最經濟有效？有的項目還會涉及到合同能源管理，如何簽署合同避免風險？分布式電站往往較為分散，如何進行合理有效的運維？

上述這些問題其實統統都不是問題，11月25日，光伏們將在第四屆分布式光伏嘉年華同期舉辦《分布式光伏應用前期、技術、運維培訓》會議。本次培訓邀請了有著數百分布式項目開發、設計經驗的專家，根據其十幾年的從業經驗一一為參與培訓的人員從項目開發、設計、施工、運維等各個環節為大家進行詳細講解，并通過真實項目案例，剖析各環節的關鍵要點，讓您也成為分布式光伏的此中高手。

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