碳達峰、碳中和、12億千瓦、新能源為主的新型電力系統……自去年以來，一系列國家未來規劃展露的關鍵詞中，光伏作為主角之一被屢次提及，由此也導致光伏行業愈發的風起云涌。從去年起始的擴產潮，到今年轟轟烈烈的“協議圈地”，全面平價首年的光伏行業在國家相關政策的鼎力支持下正式進入“十四五”的高速發展期。

當以五大四小為代表的電力央企在大基地以及地面電站的開發中獨領風騷之時，分布式以及戶用市場亦隨著2021年風光征求意見稿中對今年戶用光伏補貼的明確，以及鄉村振興戰略下，開啟了獨屬于小玩家的一場“狂歡盛宴。”

億元訂單來襲，經銷商開啟新時代

在2021年戶用光伏有補貼的明確預期之下，戶用經銷商已經正式啟動2021年的市場宣傳以及項目推進等工作。在于近日舉辦的第十六屆中國·濟南太陽能展上，某經銷商表示“今年已經安裝了十幾套戶用光伏了，補貼手續可以在具體政策明確之后補辦，去年裝了大概40MW左右，今年希望做到100MW。”有行業人士預計，今年戶用光伏市場的裝機規模可能會達到12-15GW左右。

在經銷商大干快上謀定今年的目標之時，戶用市場也給予了較好的反饋。在今年的濟南太陽能展上，各大一、二線組件企業以及逆變器企業也都在紛紛為分布式戶用市場造勢，從天合、晶澳、晶科到協鑫、通威、國網山東綜合能源，幾乎所有的光伏企業都放下“身段”來掘金戶用。

伴隨戶用市場競爭愈發激烈的同時，經銷商的業務范圍也不僅僅停留在戶用光伏，小微工商業分布式也逐漸成為了他們的主營業務。山東臨沂某經銷商表示，“去年我們戶用+工商業的營業額大概做了3000萬元左右，今年希望做到5000萬元。之所以開拓分布式業務，一方面是往后戶用是否有補貼不確定，另一方面則是分布式市場的投資收益更好一點，我們現在不僅僅是幫別人做，也在開發持有一些收益比較好的項目。”

事實上，結合鄉村振興等戰略的提出，部分沉淀下來的經銷已經在開拓新的業務，村集體分布式電站成為了經銷商眼中的香餑餑。某山東TOP 3的經銷商介紹道，前段時間已經先后中標了近5億元的鄉村振興光伏電站。在此前的中國光伏市場論壇中，白城市能源局副局長也透露，“十四五”時期整個吉林省或將為每一個村集體建設一座200KW的分布式光伏電站為村集體增收，從而改善鄉村生活環境。

在中國政府采購網以及全國公共資源交易平臺上，各類鄉村振興項目皆在招標，經光伏們查詢發現，光伏電站則是最為普遍的一種。從單個幾百千瓦的項目到市縣打包招標的兆瓦級項目，經銷商正在迎來光伏平價后，小微分布式市場的爆發。

夢回2018?經銷商的“隱與憂”

組件企業開辟分布式產品專線、經銷商摩拳擦掌整裝待發、各類金融支持“光伏貸”頻現……開年便如此繁榮的戶用景象似乎頃刻間回到了2018年“5·31”之前。

所幸的是，戶用市場在經過近兩年的規范化發展后，整個市場變得更加透明，系統質量更加有所保障。某經銷商表示“現在戶用這個市場已經很透明了，在拿貨價格方面，小訂單組件企業說多少就是多少，MW級以上的可以根據采購量進行議價，某一線組件企業440W組件1MW以上的拿貨價格是1.68元/瓦，最低能到1.65元/瓦左右。在系統售價方面，競爭比較激烈的區域大概在2.4～2.8元/瓦之間，大家基本都在這個圈內。”

市場競爭愈發激烈的同時，經銷商的利潤卻也著近期組件價格的波動有所下滑。另外一位經銷商坦言，“去年組件價格低，整套系統的利潤大約在0.6元/瓦左右，今年市場競爭比較激烈，利潤大概下滑至0.2～0.4元/瓦左右。”

伴隨利潤下降的同時，戶用市場再度出現了一些不好的苗頭。上述經銷商直言道“盡管現在光伏貸仍是主流，但農戶以及小微分布式業主自投的比例在逐漸提高，他們對價格敏感，部分經銷商甚至能報到全系統1.9元/瓦的價格，這就導致關鍵設備可能存在以次充好的行為，最終影響到整個市場的發展。”

事實上，戶用光伏的發展已經經歷了一次從繁榮到蕭條的輪回，對于走到今天的戶用光伏來說，其規模化、透明化、秩序化的發展成果得來不易。2020年戶用光伏領域實現了發展的新突破，新增規模首次超過10GW，樹立了行業發展的里程碑，與此同時，也涌現了一些頗具代表性的光伏企業。

經過6年的高速發展后，正泰安能累計安裝規模超過40萬戶，全國市占率超過30%。隨著“十四五”的到來，戶用光伏市場迎來新的發展階段，共同推動行業健康有序的發展，讓千家萬戶享受清潔能源發展的紅利成為從業者的使命。