相比集中式光伏發電，戶用光伏規模更小、建設快捷、對土地要求更低，在一系列利好政策推動下，應用規模快速擴張，商業模式日漸成熟，正在成為推動我國光伏發電行業乃至整個新能源行業發展的重要一極。

戶用光伏發展前景可期

我國戶用光伏行業起步較晚，2012年才正式邁上發展之路。其后，在2016年、2017年連續兩年補貼“搶裝潮”的帶動下，我國戶用光伏年度新增裝機明顯提升，越來越多企業爭相入場。2020年，行業年度新增裝機首次突破1000萬千瓦，2021年再度突破，實現規模翻番，達到2159.6萬千瓦，占光伏發電年度新增裝機比重近四成。

當前，我國戶用光伏已從補貼驅動走向平價上網，行業發展邁向獨立成長階段，長期前景仍被市場看好。一方面，相較海外市場，當前我國戶用光伏的市場滲透率相對較低，伴隨整縣(市、區)屋頂分布式光伏開發試點工作的推進，有望在全國開啟一個萬億級新增市場，支撐行業實現發展新躍升。地區性政策的鼓勵，也促進了戶用光伏行業的發展。2022年新建項目國家補貼政策還未明確，戶用光伏平價上網已被業內認為是大勢所趨。據不完全統計，截至1月底，已有北京、浙江、江蘇等省(市)的二十多個地區提出了分布式光伏新增項目電價補貼、補助或獎勵政策，部分地區還為戶用光伏項目設置了專項補貼，以期吸引更多社會資本進入當地戶用光伏市場。再加上持續下行的行業建設成本、豐富的農村地區屋頂資源，均將為行業后續發展持續注入動力。

探索形成四類商業模式

對于居民日常生活而言，戶用光伏并非必需品。其發展節奏主要取決于兩點，一是居民是否擁有投資清潔能源、使用清潔能源的環保理念。二是戶用光伏項目的收益模式，是否吸引居民將其當做收益穩定的標的進行投資。歷經多年探索，當前我國戶用光伏行業的商業模式主要分為經銷商、系統集成商、全國性平臺和租賃四類模式。

經銷商模式按照光伏企業類型一般又可以分為兩大類。一類是本身具有較強競爭力的一線光伏企業，通常單獨建立戶用光伏事業部，以該板塊獨立上市為奮斗目標，下設幾大區域中心及各省分部，經銷商和母公司為相對獨立的合作關系。另一類是光伏二、三線品牌，一般以公司總部所在地為主要目標市場并向外輻射。

系統集成商模式多由經銷商進化而成。在學習了安裝施工技術、掌握了一定拿貨渠道并具備質量鑒別能力后，部分經銷商進一步深入，形成系統集成模式。此類模式擁有更強的自主品牌意識、市場銷售動力和組織擴張沖動，往往在區域市場內享有更高市場占有率。

全國性平臺模式即通過打造全國性平臺，供應具有價格競爭力的光伏發電系統產品，向用戶提供貸款、保險等金融服務，完成除市場開發、安裝施工外的全部工作。此類模式代理商無須自己承擔囤貨風險，直接通過平臺將產品供應至用戶端。

租賃模式是戶用光伏發展時間最長的模式，主要是光伏企業在不同地區開展業務時，通過與在當地擁有較強資源、較好人際關系網絡的團隊合作，進行市場開發及安裝施工等。

戶用光伏發展還需解決幾方面問題

2021年中下旬，我國啟動整縣(市、區)屋頂分布式光伏開發試點工作。按要求，參與試點的676個縣(市、區)，農村居民屋頂總面積可安裝光伏發電比例不低于20%。這些地區多位于欠發達地區，電網基礎相對薄弱、本地負荷相對較低、發展水平相對較慢，面對體量龐大的戶用光伏市場，區域電網運行、行業發展模式、地方能源發展格局亟待升級。

電網運行安全可靠性有待提升。未來幾年內，陸續完工的戶用光伏試點項目將向地區電網輸送大規模光伏電量。光伏發電具有波動性、隨機性、間歇性等特征，其出力特性與區域負荷屬性可能無法完全匹配，對電網安全穩定運行造成不利影響。建議當地電網企業一方面加強分布式光伏接入能力的摸底評估，適時開展新一輪農網改造升級。另一方面，應充分協調戶用光伏建設區域的儲能設施，發揮好儲能項目調峰調頻、削峰填谷、黑啟動、需求響應等支撐功能，提高電網對高比例可再生能源的消納和調控能力，保障電網安全可靠運行。

要完善標準化體系，提高行業門檻。一是早期戶用光伏項目建設并無全國統一標準，導致不同地區、不同品牌的項目發電表現良莠不齊，影響了項目的發電收益，不利于行業高質量發展。建議行業協會、各省(市、區)進一步完善戶用光伏項目相關標準，明確安裝建設質量標準，規范服務流程，優化戶用光伏市場環境。二是整縣(市、區)屋頂分布式光伏開發試點工作的啟動，吸引大量資金涌入戶用光伏市場。建議加強對戶用光伏行業的監管力度，如加強對行業標準及各項能源規劃、政策落實情況的監管，加強對戶用光伏市場運行情況的監管力度，完善市場監管機制，通過發布白名單、黑名單引導市場走向，推進戶用光伏持續健康發展。

要做好金融模式支持。因前期投資主要依靠戶主自行承擔，負擔較重，能夠獲得穩定可靠的金融支持對于戶用光伏行業的推廣、發展具有重要意義。建議各地依實際情況為戶用光伏項目開設綠色通道，簡化辦理流程，擴大資金規模，加強金融服務創新，為加速行業發展提供更有力支撐。為控制投資風險、保證投資收益率，在給予資金支持的同時，地方銀行等金融機構需對戶用光伏項目的建設、安裝進行嚴格把關，為行業發展營造規范有序的市場環境。