今年的政府工作報告中多次談到轉變經濟發展方式，實現可持續發展，大力推廣應用清潔能源。隨后，《太陽能發電發展“十二五”規劃》對全國光伏裝機總量的目標不斷上調，分布式發電被大力倡導，國家電網公司也發布了《關于做好分布式電源并網服務工作的意見》。日前，上海、青島、北京等地不斷有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網并平穩運行。并網瓶頸已被突破，但光伏B2C時代真正到來、尋常百姓家的屋頂輕松裝上光伏發電系統，這一刻離我們還有多遠?

B2C光伏市場有“錢”景

去冬今春，霧霾天氣頻繁出現，覆蓋范圍占到了我國國土面積的1/5，且危害程度有不斷加深的趨勢。“造成環境污染加劇的原因與我們長期依賴化石能源有關。”晶澳集團董事長靳保芳在接受媒體采訪時表示，“我國新能源應用在整個能源結構中占比尚低，太陽能光伏等新能源應用開發嚴重不足，加大應用已刻不容緩。”靳保芳表示，從歐美等發達國家的經驗來看，光伏產品進家入戶極大地節約了化石能源，為減少污染、保護環境作出了重要貢獻。

最新數據顯示，2012年歐洲光伏市場有75%是屋頂項目，居民個人購買安裝在屋頂上的光伏產品占整個歐洲市場的20%。這意味著在歐洲光伏市場中，1/5是B2C的市場。“對于光伏組件企業來說，供應家庭用的光伏產品與供應光伏電站的差別并不大。”英利綠色能源控股有限公司宣傳部負責人王志新表示，“在歐洲，英利有相當一部分的銷售都是在居民的分布式市場。”在西班牙，英利建設了“一站式”的示范中心，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在一起銷售。針對當地居民提出的具體要求，例如每天發10千瓦時或15千瓦時電，英利的工作人員就會給出一個解決方案，還會對那些感興趣的居民進行免費培訓。

光伏用戶系統在歐洲等成熟市場逐漸受到追捧的背后，是英利、晶澳、晶科等光伏企業通過“體育贊助營銷”對家庭用戶主動出擊的成果。在歐洲市場，光伏產業正在由傳統的B2B模式轉為B2C模式。而在我國，如果家庭分布式光伏應用的市場能順利開啟，無疑將成為消化光伏產能的一個新出口。“越來越多的跡象表明，中國為經濟發展付出了高昂的環境代價，加上光伏系統價格回落，圍繞以光伏為首的清潔能源發展的政治、經濟和環境三者之間的利益關系越來越統一，這些都預示著國內B2C光伏市場將有機會打開。”晶科能源全球品牌總監錢晶表示。

“當完善的商業模式構建起來之后，各類民間資本、海外資本、大型基金、私募基金、券商等都會紛紛被吸引而來，形成百花齊放的局面。”錢晶強調，“只要成熟的商業模式形成，國內B2C光伏市場不僅僅有前景，更是有‘錢’景。”

“在海外，戶用光伏系統越來越受歡迎，與傳統的B2B模式相比，B2C模式正扮演更為重要的角色。隨著國內光伏市場的日臻成熟，終端光伏市場也日益受到重視。”中盛光電CEO佘海峰表示，“因為任何一個行業，真正進入成熟期以后，誰掌握客戶和終端，誰就能掌握市場和話語權，光伏行業概莫能外。”

“如果國內的市場成熟，我們也會將在歐洲市場的‘一站式’銷售模式搬到國內來。”王志新說。

光伏B2C仍欠政策“東風”

即便在已經局部實現“平價上網”的國家，光伏行業依舊屬于“政策驅動型”而非“市場驅動型”的行業。德國政府花了10年時間培育市場，鼓勵民眾接受以光伏為主的新型能源，而我國政府自2009年出臺“金太陽”政策至今也不過4年不到的時間。“中國的光伏補貼政策還需要不斷細化、簡化、合理化。”輝倫太陽能市場部經理袁全在接受記者采訪時表示，“所以說，中國光伏的B2C時代還沒有真正到來。”

袁全表示，一方面，一系列利好政策對于快速擴大國內光伏市場、推進光伏市場走向B2C時代都是大有裨益的。目前各地已有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網并平穩運行，這就是光伏市場邁向B2C時代的積極信號和良好開端。另一方面，雖然國網新政打通了并網瓶頸，但財政部和國家發改委的審批及補貼細則尚未配套跟進，這“最后一步”亟待跟上。

為此，記者算了一筆賬。北京首個家庭光伏電站用戶花費3萬元，在自家別墅上安裝了容量為3千瓦的光伏電站。如果按照0.4元/千瓦時的脫硫煤上網電價把電量賣給電力部門，20年才能收回成本;如果按照1元/千瓦時的標桿上網電價計算，則只需8年。相對于光伏產品25年的壽命，考慮到今后的政府補貼，8年收回成本還是有吸引力的。

但是，要拿到1元/千瓦時的上網電價，電站必須經過國家發改委的核準。而申請核準需要甲級資質的工程咨詢機構為其編制項目申請報告，還需要城市規劃、環境評價、土地等審批報告，這些花費將高達幾十萬元。如此高昂的費用顯然讓普通家庭消費者無法接受，補貼政策亟待細化、簡化、合理化的迫切性可見一斑。

因此，光伏市場進入B2C時代可以說萬事俱備，只欠政策“東風”。“隨著近幾年的迅猛發展，我國已成為光伏生產大國，技術持續進步，光伏產品價格不斷降低，在國內大規模推廣應用的條件已經成熟。”靳保芳表示，“光伏產品應用進家是一件利國利民、實現可持續發展的好事，但長期以來，光伏產品主要為歐美等發達國家所應用，我國在光伏產品應用領域缺乏規劃和引導。希望有關部門盡快研究光伏產品應用的規劃、補貼政策、相關建筑設計以及剩余電量上網銷售等實際問題，引導大家用好清潔能源。”

應該說，我們正在邁向光伏的B2C時代，而推進光伏B2C時代的真正到來，還需要多方面的共同努力。袁全表示，首先，并網流程和補貼細則應進一步明確;其次，光伏系統成本還需進一步降低;最后，引導和鼓勵民眾應用新能源的宣傳推廣力度也有待進一步加強。