“大吃一驚吧，天合的創造力是無窮的。”4月15日，天合光能中國區總裁曾義在微信朋友圈發文稱。

當天，天合光能正式宣布210至尊產品技術再次創新升級，新一代至尊組件單片組件功率提升達30W，其中至尊小金剛功率將提升至430W，至尊550W產品將提升至580W。

尤為值得注意的是，此次新推出的組件產品采用了210矩形硅片(G12R)電池技術及組件設計，首次應用210*182硅片尺寸。

這一消息立刻引發行業熱議。作為210陣營的領軍企業，天合光能在新產品中出現“182”數字顯得格外醒目。有行業觀察者甚至認為，天合光能是在向182陣營妥協。

對此，天合光能產品戰略與市場部負責人張映斌稱，這是基于210平臺升級推出，屬于210技術的變化演進，而不是在182的基礎上發展而來。

“光伏市場預計今年超過200GW，市場足夠大，每個尺寸都有自己的生存空間，核心是要把功率、成本、可靠性做好，提高客戶價值。”張映斌說。

天合光能此舉也意味著，作為一家迄今為止開展組件業務時間長達25年之久的企業，這家老牌光伏企業敢于打破陣營藩籬。

任何制造業都會經歷野蠻制造、標準化制造、精益制造、智能制造四個發展階段。當中國政府決定構建以新能源為主的新型電力系統時，光伏開始走向舞臺中央，也必然會從野蠻制造向標準化制造和精益制造的方向發展。

過去兩年來，天合光能引領行業發展進入6.0時代。該公司力推600W+超高功率組件的舉動實際上是將光伏制造推向了標準化階段。

如今，G12R的出現，從某種程度上來說是這家光伏巨頭向精益制造方向邁進的探索。

01 應運而生

天合光能G12R可以說是應運而生。當分布式光伏新增裝機的占比越來越高時，新的光伏組件產品也亟需跟上時代的步伐。

根據國家能源局的統計數據，2021年我國新增光伏發電并網裝機中，分布式光伏新增約2900萬千瓦，約占全部新增光伏發電裝機的55%，歷史上首次突破50%。

由于中國光伏市場長期是以地面電站為主，這也導致了分布式市場的產品并不受重視，甚至頻繁出現將低功率產品或者尾貨產品安裝到屋頂的應用場景中。

如今，這種現象正在發生改變。3月22日，天合光能對外發布了《600W+超高功率組件分布式應用白皮書》，通過向用戶解析它們關心的7大熱點問題來吹響向分布式進攻的號角。

在歐美日澳等發達國家市場，分布式光伏同樣舉足輕重。但這些發達國家的勞工法明確要求，單人搬運重量必須在23公斤以內。

此外，相對于中國分布式已經進入5.0、6.0時代不同，歐美主要光伏市場在分布式方面發展相對較慢，安裝運輸亦比較刻板。這些現實因素意味著，天合光能的600W+超高功率組件很難應用在國外的分布式市場。

“我們必須根據歐洲等國家及場景、客戶需求來定義一款產品，我們不能拿一款產品打天下。這是客價值戶導向、應用場景差異化的體現。”張映斌說。

他還表示，600W+組件在全球地面電站已廣泛應用，也在中國分布式市場蓬勃發展。但海外分布式市場還需時間培育客戶和市場逐步改變應用習慣。

在殘酷的商業競爭中，優秀的制造業企業始終在自我革命，堅持創新，不斷打破固有思維的藩籬，才能立于不敗之地。

在此背景下，天合光能決定推出全新一代210技術平臺，將其“至尊小金剛”組件產品功率將提升至430W，“至尊”550W產品將提升至580W，來滿足歐洲國家的需求。

上述兩款新產品應用新的硅片尺寸，即210*182。事實上，在尺寸的選擇上，天合光能煞費苦心，最終在上百個尺寸中遴選出來。

“我們完全有能力做210*218，210*185，也可以做210*179。但為什么選擇這個?因為它充分體現了210產品技術平臺的彈性包容、融合性。”張映斌說。

不過，可以預見的是，當天合光能決定推出210*182尺寸，必然會引起行業爭議和猜疑。但此舉也意味著，面對市場及客戶價值，該公司敢于打破陣營藩籬，

天合光能擁有25年組件產銷經驗，它可能是最懂組件產品的光伏公司之一。這家老牌企業深知，若想在殘酷的商業競爭中屹立不倒，“以市場為導向，提升客戶價值”便不能僅僅是一句口號。

據張映斌介紹，在工商業屋頂，由于至尊580W組件組串功率更高，可大幅減少PV電纜用量和支架導軌，縮短安裝時間，相較182同類產品，系統初始投資成本降低超2.4分/W。

此外，天合的新產品在物流成本方面也有優勢。“以發往歐洲鹿特丹港口為例，這兩款煥新升級的產品功率5%-7%的提升，預估可節省物流費用每瓦1-2分錢以上”。張映斌說。

據他介紹，新產品預計在2022年7月能夠實現量產，2022年新產品供應能力約為10GW，2023年約為20GW+。

與地面電站不同的是，屋頂分布式產品除了實用外，還要兼顧美觀。在這方面，天合光能可能走在了所有組件制造商的前面。

2022年，該公司的VertexS系列全黑小金剛產品從60余個國家、近萬件參選產品中脫穎而出，成功斬獲全球專業度最高、最具權威的頂級設計大獎——紅點產品設計獎。

這意味著，光伏制造已擺脫過去野蠻制造的階段，開始受到越來越多跨領域的關注。

02 再闖“無人區”

光伏產業要想從野蠻制造向標準化、精益制造邁進，需要更多的制造業企業共同參與進來。

張映斌稱，210技術平臺升級后，可進一步挖掘PERC電池的潛力。目前，中國光伏行業有350GW左右的PERC產能。

“這是有益的探索和嘗試，希望行業其它企業加入進來一起探索。我們從來不排斥任何新技術，光伏市場那么大，希望新技術和既有技術并駕齊驅，把價值充分釋放。“張映斌說。

據他介紹，G12R是一個全新的平臺，在硅片側、電池側、組件一致設計上均做了系列優化，并為還沒有準備好的設備公司、硅片公司、電池公司提供一個更好的選擇。

天合光能還稱，新一代210產品技術平臺不僅適用于現有的210電池組件產線，同樣適用于其他N型高效電池組件和其他各種新型高效光伏組件。未來，N型TOPCon技術在該平臺上仍有20W的升級空間，而異質結(HJT)則有30-50W的升級空間。

對210*182硅片尺寸的探索，是天合光能勇闖“無人區”的又一次嘗試。

兩年多前，在登陸資本市場后，天合光能開始駛入“無人區”。這家組件巨頭終于騰出手來進行戰略布局，將目標鎖定在了大尺寸210組件。

上市僅一個月后，2020年7月9日，天合光能聯合中環股份等光伏上下游公司牽頭發起成立「600W+光伏開放創新生態聯盟」，行業內稱之為“210陣營”。

不過，與之相對立的“182陣營”結盟更早。2020年6月24日，隆基牽頭晶科、晶澳、阿特斯、潞安、潤陽、中宇七家光伏企業成立“M10”聯盟，倡導建立幾何尺寸為182mm*182mm 的硅片標準(M10)。

不過，相比M10聯盟，“600W+聯盟”更加開放，吸引了來自硅片、電池、組件、跟蹤支架、逆變器、材料及設備制造商等產業鏈上下游的39家企業。

如今，該聯盟已經吸納了近百家上下游企業。

但新事物的推廣很難一帆風順。由于功率增加，210組件需要適配電流更大的逆變器產品，但逆變器廠商并沒有太大的興趣來增加自己的負擔。

為了解決客戶、上下游廠商以及終端用戶的諸多疑問，天合光能先后發布了七份白皮書，從不同角度去解決這些現實問題。

經過兩年多的努力，210超高功率組件在地面電站已上得到客戶認可。相關機構最新統計，中國頭部12家組件企業里面，生產210組件的多達9家，合計產能達到150G，根據第三方統計到目前為止210組件累計出貨超過35G。

在闖過地面電站的“無人區”后，天合光能又開始闖入分布式的“無人區”。一個月前，該公司宣布將600W+組件搬上屋頂，成為分布式光伏市場的“里程碑”。

《600W+超高功率組件分布式應用白皮書》顯示，由于單體應用場景面積有限，分布式光伏有兩個重要技術指標，一是裝機量的最大化;二是組件高功率和高效率。

根據天合光能的實際測算，600W+組件在戶用租賃模式下，典型常見屋頂可以節省系統初始投資超過6分錢/瓦。

在工商業屋頂方面，由于組件功率提升，安裝塊數減少，使得600W+在工商分布式場景下，至尊670W組件對比參考545W組件，節省系統初始投資成本超4分錢/瓦。

同期，天合光能還發布針對分布式施工研發的輔助舉升設備和快捷安裝解決方案。根據現場安裝對比，組件安裝施工過程可縮短40%時間。

為了打通產業鏈，加快超高功率組件上屋頂的節奏，天合光能還與同行及上下游企業結成戰略聯盟，聯手推進。

去年底，天合光能、天合智慧分布式攜手阿特斯、東方日升、固德威、古瑞瓦特、華為、錦浪、上能電氣、陽光電源、正泰電源以及正泰太陽能共12家全球領線光伏企業聯合簽署戰略合作，共同推動分布式產業結構升級及低碳化進程。

如今，天合光能再度闖入海外分布式市場的“無人區”。這一次，它打破了陣營藩籬，試圖引領中國光伏產業向精益制造方向發展。