24次刷新世界紀錄，連續9年位列全球前三，累計出貨量穩居世界第一。

在波詭云譎、巨浪滔天的光伏江湖，究竟是怎樣一個操盤者，才能把天合光能這艘船開到今天?

01、拿得起

留著干練的寸頭，身材厚重硬朗，高紀凡的性格毫無保留的外化到了自己的外形上，敢想敢干，能扛事也能成事。

1988年，高紀凡研究生畢業，對于那個時代的優秀大學生而言，最好的選擇和出路無非就兩條：第一，分配進入體制內，旱澇保收;第二，出國深造，投奔“自由世界”。

高紀凡也拿到了去伯克利大學讀博的資格，但他偏不隨這個大流，轉頭入了經商這個當時的“窄門”。僅憑兜里的幾十塊錢，他就敢創業，先后辦過洗滌劑廠和化工廠。

1992年，發了一筆小財的高紀凡決定回家鄉常州發展。本來想把化學添加劑做大做強的他，無意中接觸到了氟碳鋁板幕墻(一種建筑外裝飾材料)這個新鮮玩意。當得知這種材料在歐美已經普及，但在國內還尚處一片空白時，高紀凡果斷轉行。

一出手就是大活。

當時中央軍委大樓的外墻需要改造，由于缺乏競爭者，高紀凡輕松中標，這讓其一時名聲大噪，隨后訂單滾滾而來，華彬國際大廈、南京國稅大樓、人民日報編輯大樓……

此時的高紀凡正忙著數錢，老師的一句話卻將其瞬間點醒：“紀凡啊，不能老是追著錢跑，要找一個能干一輩子的事業。”

在對未來的迷茫與思索中，高紀凡迎來1997年。這一年，亞洲金融危機風卷殘云，失業，下崗，破產，倒閉。總之，很蕭條。但高紀凡卻從黑暗中看到了一束光，《京都議定書》的通過和克林頓“百萬太陽能屋頂計劃”的推出，讓他堅定了一個信念：

光伏的時代來了。

從1997年入局至今，高紀凡在光伏領域一干就是25年，天合光能前后24次刷新世界紀錄，連續9年位列全球前三，累計出貨量穩居世界第一。

光伏生涯，高紀凡還是那個不隨大流、敢于突前，想明白了就堅決干的硬朗漢子。

2016年，天合率先成立戶用光伏事業部，以此為基礎建立全球第一個家用光伏品牌——天合富家，以原裝標準結束了行業粗制濫造的局面，在這個萬億級市場提前搶灘。

2017年，天合又召集一批專業人才，第一個喊出要進軍能源物聯網。自此，高紀凡便不遺余力地為能源物聯網鼓與呼，逢場合必談之。

2020年開始，業內圍繞硅片尺寸182和210產生分歧，隆基、晶科、晶澳等頭部組件公司都站182，高紀凡則力挺210，并專門為此建立了“600W+光伏開放創新生態聯盟”，聯合上下游強推。

如今，210已漸成大勢。

高紀凡可以為自己的企業去拼、去爭，為了產業也能豁的出去。

2011年，為了應對美國“雙反”，四位中國光伏企業家組織了一場新聞發布會，其中就有高紀凡。天合的高管曾透露，那段時間，高紀凡常常為談判而挑燈夜戰，面色凝重，焦慮不安。

2017年，在特朗普宣布退出巴黎氣候協定的第二天，憤怒的高紀凡便一個人跑到紐約特朗普大廈門前，右手拿著剛剛印出來的報紙，左手大拇指朝下，抗議的同時還不忘招賢納士：歡迎全球致力于低碳技術創新的人到中國發展。

▲圖片截取自網絡

“531”新政后，光伏產業被打了個措手不及，一片哀嚎。作為協會理事長的高紀凡異常忙碌，他在政府與企業間來回奔走，試圖把行業損失降到最低。

敢于突前，勇于作為，這是高紀凡身上最鮮明的標簽，但支撐其走到今天的，恰恰是他的有所不為。

02、放得下

光伏二十年，群雄并起，一時多少豪杰，施正榮，楊懷進，彭小峰，李河君，苗連生……相較于高紀凡，他們不輸才華與能力，更不乏膽識與謀略，但這些人最終都消失在了聚光燈之下。

為何?

很大程度上，他們只知道轟油門，卻不懂踩剎車，而這正是高紀凡可貴和高明的地方。

時間回到2007年，彼時硅料價格已經在短短兩三年內翻了十倍，行業都在向上游進軍，天合光能也決定在連云港投資10億美金建設一個萬噸級多晶硅項目，副省長親自站臺，盛況空前。

但當高紀凡得知當時行業既有的多晶硅產能已經達到了市場需求量的三倍以上之后，他果斷找到當地政府：這個項目我們不做了。

這就是高紀凡，他能進，也知退。相比之下，當時大多數光伏企業家只是想著向前，向前，再向前。

苗連生和彭小峰在硅料上蒙眼狂奔，施正榮為保產能高價鎖定長單，楊懷進則一心要在三年內干到世界級。

伴隨2008年金融危機的到來，光伏市場瞬間雪崩。也就從那時起，高紀凡成了光伏行業的“吹哨人”，每隔一段時間就會出來提醒一句：“不要在外面大肆宣傳太陽能行業無限大，這不是一個無限大的產業，我們時刻都應保持謹慎。”

但時勢比人強。

2009年，“太陽能屋頂計劃”橫空出世。政策一吹風，產業界又躁動了起來。不只是光伏業內在激進擴張，很多八竿子打不著的企業也都來了，賣水泥的，做服裝的，用當時一個企業家的話說：“只要有錢就可以整!”瘋狂程度可見一斑。

結果到2010年，全國建了一百多個光伏基地，1000多家企業的組件總產能達到35GW。作為對比，當年全球新增裝機量不過15GW。

產能大量過剩的情況下，光伏企業大打價格戰，最終在2012年引發“歐美雙反”。這一年，中國光伏的對外出口金額直接從225億美元驟降至127億美元，堪稱滅頂之災。

2013年，無錫尚德破產，施正榮，這個把中國光伏與世界水平差距縮短15年的人飲恨離場，一個人跑到澳洲療傷;兩年后，賽維被清算，不服氣的彭小峰將敗因歸于流年不利，責任不在我;英利重組，苗連生愿賭服輸，拿出了自己的全部身家。

人類的悲歡從不相通。同行紛紛墜落深淵，高紀凡卻登上了事業的第一個巔峰，2014年，天合光能的組件出貨量登頂世界。

放得下，不折騰，以退為進。他自己總結到：“在行業最瘋狂的2010年，很多企業把幾十個億甚至上百億拿去投產能，我們只做了一件事，就是建立了光伏科學與技術國家重點實驗室。”

后來行業每一次升溫，面對蠢蠢欲動的下屬，高紀凡都會輕描淡寫的說一句：“讓子彈先飛一會兒!”談及經營之道，他常常掛在嘴上的一句話是：“相比做什么，不做什么更重要。”

這讓我想起了塔勒布在《非對稱風險》一書中提出的觀點，人類對事物的認知是不對稱的。相較于什么是對的，我們更容易知道什么是錯的，相較于成為一個好人，我們更容易知道如何避免成為一個壞人。

換言之，與其追求多做對的事情，更重要的是規避錯的行為，把錯誤降的越低，離成功也就越近。

光伏腥風血雨，出局者大多都是因為造作妄為，而幸存者普遍敬畏規律，尊重市場，沉得住性子，耐得住寂寞，不爭一時之快，不逞一時之強。

03、看得開

高紀凡酷愛哲學并深受其影響，特別是中國哲學，天合取自“天人合一”，這正是中國哲學永恒的主題。

儒、道、佛，傳統文化的三條血脈均已融入高紀凡的一舉一動、一言一行。如果說儒家讓他拿得起，道家讓他放得下，那么佛家則讓他想得開。

在那個企業想爭“老大”、政府想推“老大”的年代，高紀凡第一個站出來“唱反調”：“第一可能是個圈套，企業必須從中跳出來，到更大的舞臺去。”

對于名聲，他早已看透也看淡：世人從來只看結果，沒做好沒人相信你，甚至懷疑嘲笑你，做好了就贊美你，去爭論這些沒有意義。

與人交往，高紀凡也流露出別樣的灑脫與通透，不為身份所累，上接仙氣，腳踩地氣。既可以在達沃斯、博鰲等場合指點江山、激揚文字，也能與上千經銷商一起推杯換盞、引吭高歌，還不時跑到鄉野陋巷，與農民推心置腹、促膝而談。

平等待人，這是高紀凡一直在公司推行的文化與理念。一個細節是，全球各個分部統籌開會時，不會因公司是一家中國企業就將就中國這邊的時間，而是大家輪流坐莊。

看待行業競爭，高紀凡也有著不一樣的站位與視野。

當產業鏈因利益而博弈與對殺時，他呼吁需要更多的團結與合作，利他才能利己;當同行都在狂追一體化、搞排他性競爭的時候，天合則廣建生態圈，聯合上下游成立了“600W+光伏開放創新生態聯盟”。他說自己堅信“獨行快，眾行遠”。

談及最近兩年光伏產業頻繁的人員流動與流失，高紀凡也是相當看的開：“沒關系，只要員工出去能學到新東西就行。”而他這種包容開放的姿態反倒贏得了人心，很多之前離開天合的工程師在學到新技能后，又重回公司。

高紀凡是一個在精神上出過世的人，出世在于安身立命，出世然后入世，以出世的精神做入世的事業。如此，依然擔當世俗事務，但內心不會跟著外部世界的起伏而波動，知道該做什么，不該做什么，該做的堅決做，不該做的絕對不碰，在別人瘋狂時不會迷失，面對挫折與低谷也能從容處之。

用他自己的話來說：“八面來風吹不動，淡泊人生獻真經。”