上周末，當大家依然聚焦于產業鏈價格時，BIPV領域卻悄然傳出了三紙“婚約”：天合光能與龍元建設、中信博與山東金諾、國電投與精工鋼構分別達成戰略合作伙伴關系，擬共同開拓BIPV市場。其中，龍元建設、山東金諾、精工鋼構均為建筑企業。

其實，光伏與建筑的“聯姻”，早在2021年便已興起。當年，隆基綠能以溢價近三成的價格收購建筑維護龍頭森特股份27.25%股權成為其第二大股東，轟動整個光伏行業；隨后，晶澳科技與東方雨虹、天合光能與精工鋼構分別達成戰略合作。

作為分布式光伏的重要組成部分，BIPV擁有廣闊的發展前景。不過，需求端更強的建筑屬性，使得光伏企業獨木難支，需與建筑企業結伴而行。因此，若想在BIPV領域取得成功，光伏巨頭要靠“娘家”了。

| 獨木難支

隨著“碳中和”目標的提出，綠色建筑已經逐步成為建筑行業的核心發展方向。自2021年以來，國務院、住建部等政府部門接連出臺一系列政策，旨在推動光伏與建筑的深度融合。

自此，BIPV，即光伏建筑一體化，也迎來了發展契機。跟據中商情報網的預測，BIPV在分布式光伏中的滲透率將由2021年的4.9%提升至2025年的74.5%。同時，中信證券預測，“十四五”期間BIPV新增裝機量有望達到116GW（不含BAPV），樂觀情況下預計市場空間為3963億元。

顯然，BIPV已經成為光伏行業重要的細分賽道。不過，與其它細分賽道相比，BIPV的客戶需求有著本質的不同。

資料顯示，BIPV的應用形式主要包括光伏屋頂、光伏幕墻、光伏遮陽板、光伏車棚、光伏站臺等。其中，光伏屋頂和光伏幕墻是兩大核心細分場景，市場規模相對較高。

不過，光伏屋頂與光伏幕墻卻具有顯著的進入門檻。隆基綠能董事長鐘寶申在一次訪談中曾直言道，歸根結底，客戶需要的是一個會發電的屋面，必須先具備建筑屬性，之后才是光伏屬性。

眾所周知，建筑行業對于專業資質擁有嚴格的要求。例如，屋頂工程需要施工資質，幕墻工程需要建筑幕墻工程專業承包資質和設計專項資質。施工資質又分為不同等級，不同客戶在招標時對于資質等級的要求也不盡相同。

尤其是建筑幕墻資質，據建設通數據顯示，截至2022年9月3日，國內擁有建筑幕墻工程專業承包一級資質的企業共有6,711家，擁有建筑幕墻工程設計專項甲級及以上資質的企業共有1,069家，而同時擁有兩種資質的企業僅有798家。

除了專業資質以外，施工中也會面臨諸多問題。森特股份董事長劉愛森在一次采訪中曾表示，屋頂光伏項目在剛剛接觸時曾經給企業造成很大困擾，項目完工后一直有不明原因的漏水點存在，經過勘察后才發現是金屬屋面被撕裂。

| 結伴而行

其實，僅僅是專業資質要求，光伏企業便很難匹及，如果再加上品牌、客戶資源、施工等影響因素，單槍匹馬顯然難以為繼。因此，這也促成了光伏與建筑的“聯姻”。

由于建筑企業坐擁專業資質、客戶資源和施工經驗等諸多競爭優勢，似乎掌握了這場“婚約”的主導權。例如，項目公司多由建筑企業控股。甚至于，隆基綠能直接將旗下光伏工程公司賣給了森特股份。

不過，“碳中和”背景下的光伏企業可謂“當紅小生”，尤其是頭部企業，技術、產品、品牌均已成為全球翹楚。因此，光伏巨頭對于“另一半”的要求也頗高。

例如，隆基綠能相對兼顧客戶資源，選擇了市占率頗高的圍護系統龍頭。資料顯示，森特股份成立于2001年，深耕中高端金屬建筑圍護系統領域和環保領域二十余載，工程業績累計超過2500個，建筑面積累計達到2億平方米。

據上海證券報報道，森特股份在高鐵站、在建機場金屬屋面市場的占有率達到60%和70%，在汽車企業廠房、智能制造企業廠房屋墻面圍護市場占有率達到60%和30%，在傳統電子行業企業廠房的屋墻面圍護市場占比更高。

晶澳科技更加重視客戶痛點，直接選擇了建筑材料防水龍頭。據悉，東方雨虹成立于1995年，是亞洲最大的防水系統服務商，專注于建筑防水材料和防水工程施工兩大業務領域。公司部分產品已通過歐盟CE認證、德國EC1認證等多項國內國際產品認證，建筑防水材料共有200余個細分品種，2000多種規格和型號的產品，產品品類齊全。

天合光能則比較重視專業性，選擇了工程施工經驗豐富的龍元建設和鋼結構龍頭精工鋼構。其中，龍元建設已有40余年的工程總承包施工經驗，是中國民營企業500強、中國承包商80強；精工鋼構連續六年蟬聯國內鋼結構行業第一，精品案例包括鳥巢體育場、北京大興機場等，且早已于2009年便進入到光伏建筑領域。

有意思的是，這些建筑企業似乎有點“花心”。例如，與天合光能合作的精工鋼構，在2022年3月曾宣布與東方日升達成戰略合作，共同開發BIPV屋頂產品，并注冊商標“精昇”（雙方各擁有一半所有權和使用權）。

可以看出，光伏企業的“另一半”，多為所在建筑細分領域的龍頭企業。一方面，這些企業擁有健全的施工資質、豐富的施工經驗、過硬的產品或服務質量，另一方面則坐擁龐大的客戶資源，這或許是光伏企業最為看重的。因此，光伏企業在BIPV領域的市場競爭力，更多取決于合作伙伴。

| 寫在最后

目前，市場成熟度較高的光伏屋頂主要以晶硅組件為主，而具有透光性需求的光伏幕墻受薄膜組件占比較高影響成熟度相對較低。不過，隨著鈣鈦礦電池技術的產業化進程不斷提速，BIPV也有望迎來最為理想的材料。

尤其是鈣鈦礦組件不僅能夠滿足透光性需求，還可以對色彩進行調節，將建筑美學發揮到極致。此外，鈣鈦礦組件還具有更優的經濟效益，據中泰證券測算，采用鈣鈦礦的BIPV系統投資回收期為4.27年，而晶硅則高達5.89年。