今天的分享主題是：《區塊鏈下的數字經濟時代》，我將題目拆分成幾個關鍵詞分別分享。

　　01經 濟

　　這個詞構建了一套體系，解決了陌生人之間的交易問題。體系構建成功后，接下來就要降低交易費用。

　　交易費用包括兩部分：

　　1、遠距離交易的消耗

　　老話說“一手交錢，一手交貨”，這句話所代表的交易時代束縛了人們的聰明才智，導致社會很難從小農經濟中走出來。小農經濟是指自己種的自己用，種不出來的東西則需要進口，進口就會導致國家一部分經濟命脈攥在別人手中，而我國如今的經濟本質依舊是小農經濟。不懂得交換的人不會變富有，今天我們之所以可以舒服地生活在這個城市，是因為有人幫我們建了桌子，做了飯，我們要做的只是掏錢交換，這是經濟的本質。而互聯網的出現，終于把遠距離交易的消耗降到了最低。

　　2、信任的消耗

　　信任問題目前還沒有得到解決，但區塊鏈的出現讓這一問題有了突破口。1990年有位科學家初識互聯網后，高興的說互聯網可以發郵件，那時候發郵件已經是相當先進的一件事兒，但與現在我們眼前互聯網世界的發達程度依舊相差甚遠，互聯網的出現改造了整個商業世界。現在出現了互聯網金融，但絕不是把傳統金融產品放到互聯網上售賣這么簡單。互聯網完全顛覆了傳統商業認知、模式及運行方式，這個新的商業需要一套完整的、針對性極強的、新的金融服務，這才叫互聯網金融。

　　如今，我們又站在一個區塊鏈的節點上，區塊鏈所能創造的未來一定與30年前剛剛起步的互聯網一樣，超出大家的想象和預測。

　　人類最偉大的創造，來自于想象力。判斷投資者成功與否的關鍵在于他有沒有看到別人看不到的價值。

　　有人要問了：什么是價值?和價格有何不同?價值是預期，價格則是預期的折現。

　　02數 字

　　什么是數字?數字與信息的區別在哪里?其實非常簡單，信息是給人看的，數字是給電腦看的。在信息時代，所有的軟件公司在制作報表--數據報表、財務報表等等，然后將表拿給人看;在數字時代，軟件公司則開始研究算法，給計算機看、學習，教會機器邏輯。當人從流程里消失了，數字時代就實現。

　　在數字時代，我們更容易相信的是數字而不是眼前的商品，對于數字的信任遠超于眼見為實的商品，因為你對商品的信任無從考證，這個商品的來源、歸屬權、產權、真偽如果沒有數字支撐，我們是無法判斷的。數字時代，計算機幫你做了所有事情，以至于交易的費用非常之低，你還沒有看到貨的時候，依然可以坦然去付錢了。

　　數字資產不是那些數字，而是資產的數字化，數字資產是指能夠全額代表現實世界的那個財富，而我們更相信數字，不相信那個財富，這才叫數字資產，是現實世界財富的代表，數字資產的流動性成本就會變得非常低，這與現實中資產的流動成本是不可比擬的，總的來說數字時代就是將現實資產映射為數字資產，對數字資產的信任要高于現實資產，從而降低了流動成本。

　　數字世界的兩個必要條件：

　　1、流程里沒有人

　　例如現在的淘寶、滴滴打車，下單流程中已經可以做到不需要人介入。有人參與的不能稱之為流程，而是博弈。因為人的決定是可以被外部條件所影響，極端一點說，災難、戰爭等外部惡劣條件可以讓一個人無法做本該做的決定;而機器在流程中可以屏蔽掉大量的外部因素影響，保證流程的準確和規則性。

　　2、數字資產、數字貨幣變成了交易的主體

　　數字時代的表現形式即為數字資產。數字時代成立的基礎性技術有三個：互聯網技術、區塊鏈、物聯網。互聯網讓大家說話，區塊鏈保證大家說真話，物聯網保證大家說實話。

　　解釋一下真話和實話的區別。舉個例子：A要從倉庫老板B手中進800噸銅，這個訂單中間經過轉讓、抵押、再轉讓、再抵押，最后到了A的手里，A如何相信這個訂單是真的呢?區塊鏈技術就是保證訂單流轉的過程中，不管經歷多少次抵押和轉讓都不會被篡改，這就是“真話”。但問題來了，B的手中真的有800噸銅嗎?區塊鏈只能保證訂單內容不被修改，而物聯網可以做到監控倉庫中是否真的有800噸銅，讓B說“實話”。這也是為什么大家會說5G是物聯網跨時代意義的科技。5G利用自己的大容量，真正實現了物聯網。所以，5G真正的關鍵點不是速度快，而是容量大，這才叫做物聯網。

　　三個技術衍生出數字經濟時代的標桿技術AI，它能夠實現自動駕駛等進一步“去人化”的工作。如果AI技術足夠好，說明世界已經足夠數字化，以至于計算機可以在很多節點自行預測，改變預置流程。

　　時代是由技術的發展和制度變革決定的，數字資產目前面臨的一大問題是立法。二維碼付款曾經被大眾質疑是否安全，但其實二維碼支付遠比信用卡安全得多。因為在二維碼的支付過程中，付款方的賬號沒有被暴露，這就極大程度上的保障了用戶的隱私及財產安全。后來人民銀行發布的指令便沒有執行。

　　想用這個例子告訴大家，很多時候模式的重要性要遠大于技術的重要性。

　　為什么電子支付的普及率如此高?再給大家建造一個場景，假如今天我們到菜市場買菜，價格是3.12元，在電子支付出現之前，店家可能會說給你抹個零，給3塊就行，省了找零錢的麻煩。現在，有了電子支付，直接在手機上輸入3.12就可以，極大的降低了交易成本，也大大提升了國家經濟的流通。每個攤販每天多收入0.12元，每天200單生意多收入24元，全國600萬個市場小販，每天就是1.2個億的盈利，試問有幾家公司可以做到每日盈利1.2個億?而以上這么大金額的交易，只需要下載一個付款二維碼即可。技術降低了交易成本，在這樣低門檻的操作方式面前，信用卡、pos機等付款方式的普及率自然遠遠不及電子支付。

　　如何區分傳統企業和互聯網企業?

　　這樣區分

　　傳統企業所驅動和利用的資源，都擁有其產權。例如地產、工廠、設備、工人等。

　　互聯網企業所驅動和利用的資源，絕大多數沒有產權。以滴滴為例，每一個平臺上的網約車都不屬于滴滴，這就是互聯網企業。

　　接下來看互聯網企業在沒有產權資源的情況下如何估值。依舊以滴滴為例，北京有個司機張小海在自己名下購入一輛15萬的尼桑車，他在滴滴平臺上用這輛車注冊成為滴滴司機，那么這輛汽車在資產評估上算作滴滴公司的。因為這輛車離開了滴滴平臺，無法作為一個生產資料盈利，只是張小海的財產，而并不是可以創造利潤的資產。

　　另一個可以區別傳統與互聯網企業的東西是企業的核心動力來源，傳統企業來源于組織力，互聯網企業來源于動員力。比如淘寶雙十一可以用動員力動員大家守到12點購物。

　　03組織、制度

　　接下來我們認真分析什么叫組織，什么叫制度。組織是分錢的體系，一個人加入一個組織，就獲得了跟它一起分錢的權利;制度是分錢的方法。動員力來自于分錢，這點如何理解?我再給大家講個故事。經常出差的朋友應該都有這樣的經歷，下雨天機場附近非常不好打車，因為天氣惡劣的情況下，城中短途打車人數劇增，導致單位時間內比開車到機場接人賺的錢更多，所以下雨情況下機場附近的車驟減。后來，網約車出現，再到下雨天時機場附近極好打車，詢問司機后得知，在惡劣天氣下到機場接人，平臺不收取手續費，客人支付的費用100%進入司機賬戶內。這便是分錢帶來的動員力。公信力則來自于可靠的分錢。

　　總結下來：組織是分錢的體系，制度是分錢的方法，動員力來自于分錢，公信力來自于可靠的分錢。而區塊鏈在其中的角色是保障可靠分錢的技術。

　　區塊鏈的特點有去中心化、防篡改等，其中有一個特點是經濟學家非常認可的，叫做不需要信任。是指兩個人或者兩個機構不需要任何信任就可以做生意。

　　首先做生意有兩個東西不可避免：

　　1、風險。風險是已知可能對你造成損失的概率的總和。而覆蓋風險的最常見操作就是簽訂詳細的合同。

　　2、不確定性。是指未知，我們不知道其中哪一個環節，哪件事情會帶來多大風險，從而無法用合同文字覆蓋，此時只能依賴信任。這個信任可以來源于親情、友情，甚至一頓快樂的晚餐。

　　而現在區塊鏈的不可篡改性，為彼此提供了信任。用區塊鏈技術可以彎道超車，填補社會征信缺憾的地方。

　　區塊鏈實現了“不需信任”后，將會出現人類歷史上第一次打通產業上下游的商業局面。

　　傳統的間接分賬模式中，支付+交付形成交易閉環，收到的錢在月底被商業中介以清算的方式分發給各個商戶。但在區塊鏈技術來到后，可以做到支付清算一體化，產生智能合約。有了智能合約后，每一個商家都能看到自己商品的銷售情況，針對消費者行為及時改變銷售策略，提高銷售效率。

　　前文提到的動員力、公信力在區塊鏈技術的支持下都可以完美實現。

　　中國是全世界最早進入文明的國家，原因就在于將稅收成本降到最低，建造了完美的財政制度，才形成了如此龐大且壽命長的帝國，這個制度就是“鹽鐵論”。過去收農民的稅很難，他們只有生產資料沒有現金，去收稅的時候他們用雞鴨抵，針對這樣的情況，古人用智慧將鹽和鐵控制在政府一端，吃鹽的人需要交人頭稅;用鐵鋤地的人越多，產鐵就越多，也就需要繳稅，這就叫生產規模制度。這一制度將稅收成本降得很低。

　　04國 情

　　再聊聊何為國情。國情源自“鹽鐵論”，專門“賣鹽”“賣鐵”的企業叫國有企業，國企更像一個稅收機構。區塊鏈在國家治理層面可以將稅收成本再度降低，是一個保障制度運行的科技。區塊鏈同樣是一種制度，前面提到，制度就是分錢的方法，所以區塊鏈的一個重要功能便是分錢。

　　有時候我們講升維，“維”是指技術邊界、產權邊界、用戶邊界和信用邊界四個維度，對于傳統企業來說，生產產品，運輸出去，售賣，所以在產權的世界里，大部分是物流在起主導作用。

　　那么物流的本質是什么?物流與運輸的區別在哪里?物流的本質是產權轉移，交易的本質是產權互換。

　　產權邊界是：我的產權是你能夠驅動的資源，但互聯網不同，互聯網將大家稱之為用戶，用戶則需要去動員。如果互聯網將用戶稱為資產，則算升了一維。比互聯網用戶邊界再高的邊界稱為信用邊界，使用平臺貨幣，就是平臺的用戶。用戶邊界靠信息流，信用邊界靠資金流，這是不同緯度。

　　05貨 幣

　　接下來聊聊貨幣，首先貨幣承載信用，分類的方法以承載的信用為標準，而不是以貨幣本身介質的分類而分類，比如紙幣。

　　貨幣分類中，

　　第一類叫實物貨幣，承載的是黃金白銀這種實物使用價值。黃金就算不做成貨幣，自身價值也不會消失。

　　第二類：虛擬貨幣，虛擬貨幣承載的是發行這個貨幣的組織的信用。判斷一個貨幣是否成立，還有一個專有的名詞，叫做專屬計價域。比如說中國大陸是人民幣的專屬計價域，在中國大陸的所有商品都以人民幣計價;沒有專屬計價域的貨幣不叫貨幣。

　　第三類：是以比特幣為代表的共識貨幣。它即不存在實物的價值，也不存在組織的信用，承載的是大家的共識。共識貨幣雖然沒有實物和組織，但具備貨幣三大屬性：交易媒介、價值度量、儲備功能。

　　美金是虛擬貨幣世界的錨定物，黃金是實物貨幣世界的錨定物，比特幣是共識貨幣世界的錨定物。

　　實際上所有的貨幣都達成了某種程度的共識，只不過在過去，借助黃金的力量，快速實現共識;之后借助組織的力量，發行貨幣。而比特幣特殊的點在于，借助的是技術的力量讓大家達成共識。

　　有人說，那共識貨幣是不是就是數字加密貨幣?我對此持反對意見，Facebook推出的Libra貨幣承載著Facebook的信用，這一特點決定了Libra是虛擬貨幣，而它所用的就是區塊鏈數字加密技術，但Libra并不屬于共識貨幣。

　　Facebook為什么要發行Libra?因為它非常明白比特幣和區塊鏈是未來，也理解比特幣當前的窘境。Facebook勇于站出來把人類從虛擬貨幣時代帶入到共識貨幣時代，若能實現，必然成為未來的金融霸主。正如當年美元綁定黃金，退半步把人類從實物貨幣時代帶入到虛擬貨幣時代、也就是法幣時代而令美元成為全球金融霸主一樣

　　從過去一兩黃金貨幣值一兩黃金的價格，到現在1塊錢人民幣的生產成本為0.135元，人類貨幣歷史的演進力量就是貨幣本身生產價格一直在下降。比特幣的出現，是人類歷史上第一次將構成貨幣的媒介價值降到零。

　　如果比特幣取代了央行，智能合約和區塊鏈取代了商業銀行，未來可能不需要中介機構確保分賬。

　　過去由信用中介創造信用媒介，由銀行派生貨幣，所以銀行有一個創造貨幣的職能。如果到了區塊鏈技術落地的那一天，將會由商業或者由信用主體創造信用媒介。

　　什么是信用主體?商業機構創造信用，交易所通過交換創造價值和信用，而銀行不創造信用，銀行業只是把商業創造出來的信用流動起來而已。

　　信用主體如何創造信用媒介?舉個例子，一個土豆交易市場，每年銷售額10個億，將這10億轉化為“土豆幣”，在土豆交易市場中交易時，使用土豆幣交易，這就創造了一種記賬方式。在交易市場中，市場本身是信用主體，創造信用，然后信用創造了土豆幣這個媒介。

　　這時如果有人說：

　　第一，10億土豆幣不會增發了。

　　第二，5年后土豆市場交易量會達到1000億。

　　我們得到的信息就是土豆幣未來一定漲價。這個例子告訴我們：貨幣的價值是用這一貨幣計量的商品總量除以這個貨幣的總量。

　　區塊鏈對產業的沖擊會很大，前面講到區塊鏈技術可以讓銷售情況直接反饋給商家，同樣，也可以將收入直接打到單個工人的賬上。這樣的模式，會讓企業管理更簡單，產品質量控制更容易。

　　目前為止，有兩種生產制造業的理論：

　　1、高德拉特的TOC法：把目標換成時間，把錢換成時間。

　　2、豐田的精益制造法，叫做Lean法。

　　我發明了第三個方法：決策金融法。前兩個理論是把訂單和時間做精準匹配，而決策金融法是做非常精準的決策。一個零件在車床上被加工的時間可能只有2分鐘，但它在倉庫中等待被加工的時間可能長達幾個月。決策金融法的作用是：將零件空置的幾個月的利息算出來，賦予一個數字價格，再去優化生產流程，重新計算利息，發現利息數降低了，那么這個優化就是有效的。過去可能要看幾千個Timer來決定調優，而現在只需要看一個數字就可以。這就是決策金融。

　　有了這樣的理論，我們可以得到工廠的全部數據，包括訂單量，庫存量等等，根據這個數據去融資貸款，可以將風險降到最低。

　　一個企業的信息化建設作用是什么?不是降低成本，而是降低企業內部的交易費用。一個企業之所以能擴張，不是因為有錢，而是因為企業內部的交易費用足夠低。科斯第二定律說：當企業內部交易費用等于企業外部交易費用的時候，企業就擴張了。

　　下面給各位分享3個營銷模式：

　　P Model：P是指產品，如果你是一個制造產品的公司，同時也要高標準做好服務，將P與S模式結合。

　　2.S Model：S是指服務，做服務的企業反而要更將產品做到極致，將產品做到標準化， 這就是S+P模式。

　　3.R Model：R是指關系。這就是利用口碑、信任營銷的模式。

　　最后想跟各位說：我們不是在復制一個線下世界，而是在探索并創造一個新的世界。所以，大家不要去找區塊鏈的場景，因為根本不存在。必須要去創造一個新的適合區塊鏈的場景。謝謝大家!