從風華正茂到不惑之年，從工程新銳到中流砥柱，他以奮斗書寫使命擔當，用奮進決勝漫漫征途。2021年實現(xiàn)新簽合同額17.69億元，中標合同額10.69億元，他用扎實的業(yè)績不斷刷新著電建履歷。

他是田玉華，山東電建新能源公司總經(jīng)理、山東電建2021年金質(zhì)獎獲得者。自參加工作以來，田玉華始終對自己高標準、嚴要求，他用甘于吃苦的奉獻精神、高度負責的敬業(yè)精神，推動了山東電建在新能源領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，在平凡的工作崗位上干出不平凡的業(yè)績，成為公司員工身邊的學習榜樣。

奮進新時代  整裝再出發(fā)

2020年9月22日，國家主席習近平在第七十五屆聯(lián)合國大會一般性辯論上表示，中國將采取更加有力的政策和措施，使二氧化碳的碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取到2060年前實現(xiàn)“碳中和”。為貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局、推動公司高質(zhì)量發(fā)展，2021年7月，根據(jù)公司“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展布局，時任市場發(fā)展部經(jīng)理的田玉華受命組建新能源專業(yè)公司。新能源公司成立后，田玉華從各部門快速選拔出具備豐富新能源知識的專業(yè)人才，廣泛招聘吸收社會人才，組建一支專業(yè)管理團隊。

面臨嚴峻的市場競爭壓力，田玉華沒有怨天尤人，性格使然，他喜歡與自己“較勁”，不斷地挖掘自己的潛力，化不可能為可能。他不等不靠，帶領(lǐng)團隊迅速調(diào)整工作重心，全身心投入到風電、光伏、儲能、氫能等新能源領(lǐng)域市場營銷，主動對接、積極尋找合作伙伴，獲取了大量的項目信息。依托總公司新發(fā)展理念，重點以：EPC、F+EPC、投資、小比例參股等方式，為項目業(yè)主提供多種合作模式，分別與中安國耀有限公司、山東軟涵科技發(fā)展有限公司等簽訂“十四五”新能源項目合作開發(fā)戰(zhàn)略協(xié)議，與中電建（北京）基金管理有限公司、一渡能源有限公司、北京安杰資本合伙成立新能源項目合作開發(fā)基金，探索發(fā)展新能源項目的新模式。

在田玉華和他的團隊的不懈努力下，山東電建新能源公司成立短短5個月的時間，便取得了簽訂新能源項目約17.69億元，中標合同額10.69億元的良好開局；簽約EPC合同2個，包括中新能源彰武48MW風電項目，合同額3.84億元；百色左右江革命老區(qū)輸變電項目，合同額5.35億元。通過行業(yè)內(nèi)不同模式的項目合作，公司積累了豐富的項目和人脈資源，對相關(guān)地區(qū)的政策法規(guī)、資源稟賦也有了更進一步的掌握，為后續(xù)項目投資決策打下了堅實的基礎。

巧干實干  性情中人

憑借著在市場開發(fā)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗，田玉華神深刻意識到，在國家大力開發(fā)新能源資源的背景下，基建工程市場競爭日趨激烈。他十分注重市場走向及營銷工作，關(guān)注區(qū)域市場信息，要求所有新能源公司人員銘記“為了誰、依靠誰、我是誰”的初心之問，高度重視市場導向和政策研究，立足公司黨委賦予的職能定位，積極推動項目落地。

在與團隊交往中，田玉華動真情、交真心，與團隊站在一起，聚力打造專業(yè)精神，培育專業(yè)能力，通過內(nèi)部例會、學習材料推送、培訓研討、參觀學習等方式，帶領(lǐng)團隊與新能源產(chǎn)業(yè)鏈上中下游相關(guān)單位溝通交流，幫助員工獲取風電、光伏、儲能、氫能等領(lǐng)域最前沿知識。

記得對接陜西延安下寺灣100MW風電項目前期，田玉華親自帶隊前往項目現(xiàn)場進行實地探勘，年近半百的他，不顧山路泥濘，不顧雜草叢生，堅持爬上10多個機位點進行實地調(diào)研，累了就坐在土堆上短暫休息一下，80后的小伙子，跟在他的后面都有些吃力，但是他說：“我們現(xiàn)場探勘雖然辛苦，但這是對后期投標報價、經(jīng)營履約、項目順利進場最好的技術(shù)支撐，是對項目業(yè)主也是對我們的工程質(zhì)量負責，我們要把每個項目都打造成精品工程。”踏勘過程中，他無私傳授著踏勘經(jīng)驗，從現(xiàn)場地貌、人文風情、送出線路、地質(zhì)情況，到施工方案、配套設施、機械設備，無不展現(xiàn)了他知識的深厚和縝密的思維。

經(jīng)過短短半年的歷練，新能源公司在田玉華的帶領(lǐng)下，立足專業(yè)優(yōu)勢，堅持政策引導，群策群力，奮勇爭先，克服了常人難以想象的困難，成功實現(xiàn)“提速換檔”。田玉華向外界充分展現(xiàn)了團隊的專業(yè)化水平，與多家新能源領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)建立起互信合作，推動形成合作共贏的良好局面。新能源公司逐步成長為一支在風光儲氫等新能源領(lǐng)域?qū)I(yè)素質(zhì)高、能吃苦、有朝氣的優(yōu)秀團隊，為山東電建在新能源領(lǐng)域的市場開發(fā)打開了新局面。

攻堅克難  沖鋒在前

2021年，國內(nèi)疫情仍有零星發(fā)生。

作為新能源公司市場開發(fā)帶頭人，田玉華深知：“市場是企業(yè)的生命線！”沒有市場，履約、口碑都是空談。

在做好疫情防護的情況下，田玉華毅然沖在市場開發(fā)的第一線，與各地方能源局、發(fā)改委、項目業(yè)主進行有效溝通，共同研討項目落地方案。 中核稷山權(quán)亞100MW光伏項目，自購買標書到投標截止總共不到20天時間，田玉華親自擔任投標團隊組長，帶領(lǐng)投標團隊組織標書材料，在技術(shù)方案、價格優(yōu)化等重要環(huán)節(jié)，加班加點，積極協(xié)調(diào)外部資源優(yōu)化重點數(shù)據(jù)，與投標團隊一起對施工方案進行編制審核，最終帶領(lǐng)投標團隊頂住壓力，順利取得項目中標。

熟悉田玉華的人都知道，他認真嚴謹高度負責，每一個開標的前夜，田玉華都會輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一遍遍復盤報價過程中的每一步，每一環(huán)，每一個數(shù)據(jù)，生怕因為工作失誤給公司造成不可換回的損失。從事這一份工作，已經(jīng)不惑之年的他感覺分外勞累。“加班加點是常有的事，有時候剛到家，一個電話打來，就需要立刻回到公司緊急組織投標。由于開標在即，幾千條清單，套項匯總，拍實成本，容不得半點的分心，這樣的時候往往就得通宵達旦，甚至幾天連軸轉(zhuǎn)。”說起這些，田玉華眼里流露出一絲不易覺察的無奈和疲憊。

為了趕制標書，田玉華不分白天黑夜，沒有周末假期，陪伴家人的時間可謂少之又少。2021年下半年，田玉華出差在外超過90天，出行里程約8萬公里，因多地連續(xù)奔波，他身體痛風病發(fā)了4次，導致行動受限。2021年的11月中旬，為了延安的風電項目能夠順利推進，前一天晚上還在與痛風作斗爭的田玉華，依然拖著疼痛的身體，堅持出現(xiàn)在會議現(xiàn)場，與項目業(yè)主方對接項目整體情況，研究項目落地方案。會議桌前的他，從項目前期策劃、資金來源、工程方案、設備選型、現(xiàn)場情況等方面，與項目業(yè)主進行深入的溝通，額頭上不停地滲著汗珠，硬是咬牙堅持到會議結(jié)束。田玉華忘我的精神、清晰的思路、專業(yè)的介紹，贏得了業(yè)主的高度認可。會后雙方一致決定再組織探勘人員到現(xiàn)場進行詳細踏勘，以確定各機位的最終方案。田玉華主動請纓，要求參與本次現(xiàn)場踏勘，業(yè)主和同事們都勸他在家休息，但為了盡快啟動項目，他依然堅持當面向當?shù)卣磉_項目落地執(zhí)行的決心，爭取當?shù)卣闹С帧?/p>

談到未來，田玉華充滿信心的說：“市場就是機遇，困難就是磨礪，事業(yè)因艱難鑄就偉大。帶領(lǐng)大家抓住機遇，戰(zhàn)勝困難，繼續(xù)前進，是我們每一名共產(chǎn)黨員和領(lǐng)導干部義不容辭的責任和義務。”

在平凡的崗位上任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，在急難險重任務面前沖鋒在前、勇于擔當，這是田玉華的真實寫照，也是這名有著二十多年黨齡黨員的初心和使命。作為一名電力建設者，田玉華以他的高尚的人格魅力、務實謙虛的作風、勇于挑戰(zhàn)的精神，感染著大家，激勵著大家。他在平凡的管理崗位上，用實際行動踐行著“三牛精神”，用青春和激情創(chuàng)造著不平凡的業(yè)績！