環保行業作為一個產業逐漸成形，環保企業已逐步邁入產業集團化形態。環保企業已逐步邁入產業集團化形態。

1.0時代：單體業務時代

–在環保行業發展的初期，環保企業主要通過單一業務盈利，處于整個行業價值鏈條的某一個單獨環節，如水務企業主要做污水處理或者供水

2.0時代：復合商業模式和多元發展時代

–商業模式相對復雜，業務結構也由過去的單體業務模式向縱向延伸，產業化集團模式開始萌芽和發展，盈利模式也相對多樣化，常見的形態是從單一投資商向工程建設板塊延伸，形成投建運完整的盈利鏈條

3.0時代：產融結合的集團化時代

–開始嘗試借助金融力量來解決投資資金問題，典型的做法就是成立產業基金，由主體企業出資少部分作為劣后，其他資金由GP負責募集–環保產業形態豐富多樣，逐步跨出傳統環保行業范疇，進入金融領域

各大產業生產過程力求環保達標，產業方紛紛主動進入環保產業。

2015年史上最嚴新環保法實施，嚴重環境違法行為將被判刑，隨著環保政策密集出臺、環保標準不斷趨嚴，To-B（工業）市場未來仍有良好發展機會，與To-G（市政）市場一并成為環保產業的兩塊蛋糕

越來越多的傳統產業巨頭正在向節能環保領域轉型，目前128家央企中選擇進入環保領域作為戰略布局的央企已達到30家左右（實業類央企為主），其中進入水處理領域的央企最多

新進入者環保業務轉型或者業務拓展的策略

–依托設計院、研究院及原有小規模的環保項目公司，成立專門的環保公司

–深度挖掘內部市場，往往要求下屬各級分子公司將環保業務全部交給內部公司–發揮資本優勢，并購整合合適的公司，逐步開拓領域，突破自身瓶頸過去，企業進入環保市場，多數是以某一個細分領域作為切入點，而從細分領域的專業治理向環保問題的綜合解決方案服務商轉換的趨勢愈加明顯。過去，企業進入環保市場，多數是以某一個細分領域作為切入點，即解決環保問題中個別單一問題。

作為行業的核心推動力量以及最大的市場需求主體，地方政府初期對待環境治理問題的態度就是“頭痛醫頭、腳痛醫腳”，重點解決局部的、嚴重的環境問題，市場需求引導效果明顯，催生了大量細分領域的龍頭企業

對于一個區域內的整體環境問題的解決缺乏頂層設計，污染問題并沒有很好地解決

未來的一個新趨勢將是從細分領域的專業治理向環保問題的系統化或綜合化解決方案轉換

系統化解決方案是針對某一區域或某一個城市環境問題的總體解決方案

–在頂層，用綠色產業解決經濟發展過程中的環境問題

–在中間層，用資源循環的方式解決污染問題–在底層，用處理的方式解決無法循環利用的問題–頂層的系統化解決方案推進緩慢，但中間層與底層結合的半系統化解決方案是可實現的，中技術研發、內部協調、外部資源整合等能力，都將成為半系統化解決方案的必備能力

部分實力雄厚的央企正在嘗試朝著系統化解決方向前進

各類環保企業由裝備制造商、細分領域專業化系統解決方案提供商，向全國性和區域環境綜合服務集團發展，進一步向環境綜合服務集團發展。金融資本不斷向環保產業滲透，環保企業借助金融資本的力量不斷發展壯大。金融資本與環保行業深度結合并推動行業發展，金融資本滲透環保產業主要有以下幾種模式。

借貸模式：這種模式最常見也是最傳統的，比如銀行貸款，主要參與機構包括銀行、信托、資管公司等。這類機構以固定收益模式為環保項目提供各類貸款支持，從中獲取利息

基金投資模式：這種模式目前較為流行，又可以分為直投項目和投資企業。前者是指，基金將資本直接投向具體落地的環保項目，比如PPP基金。后者是指，基金將資本投向那些優質環保企業，企業再對資本進行支配，比如環保類VC/PE基金

產業投資模式：也可稱為產融結合模式，金融資本憑借自身優勢，直接打造對應的產業形態，對所投入的產業實現絕對控股并直接經營，主要靠產業長周期運營獲利

環保企業借助金融資本發展壯大，主要通過以下幾種途徑

產業基金模式：這種模式中，環保企業通常與專業的基金管理機構合作，環保企業作為LP（有限合伙人），專業基金管理機構（環保企業也可以自己成立基金管理機構）作為GP（普通合伙人），通過環保企業的擔保、出資、劣后等各種形式形成杠桿，加強環保企業的資金利用效率，擴大企業投資能力，或者并購其他企業獲得更好的技術、市場、人才等

融資租賃模式：主要設備通過租賃方式獲得，企業在投資階段可以減少大量資金的一次性支出

再融資模式：利用現有項目進行再融資，成為快速回籠資金的另一種選擇；常見的回籠資金的模式是通過ABS（資產抵押證券）將項目未來特許經營期內的收益證券化

全國范圍內競爭熱度呈區域化特征，領先的環保企業均形成了區域化布局。環保行業與經濟發展程度密切相關，也和我國“先污染后治理”的發展模式息息相關，經濟越發達的地區，污染相對就越嚴重，環保市場啟動得也越早。再加上經濟發達地區的政府支付能力強，節能環保行業投資分險較低。總體上看，我國環保產業發展明顯呈現出從東向西、從南向北逐步演進的區域化特征

東部、南部等發達區域經濟發展整體良好，環保產業發達，商業模式成熟，政府以及公眾也高度重視環境保護，因此，在這些區域內環保企業要想拓展業務，面臨的競爭將更為激烈，需要全面考慮金融、技術、建設周期、運營成本、管理模式等各項綜合因素

西部、北部等欠發達地區的環保產業市場化程度較低，雖然環保企業面臨的競爭壓力較小，但往往出現行業巨頭與夫妻店共同競爭一個環保項目的局面

環保企業的區域化競爭策略

領先的環保企業均形成了區域化布局，比如水務領域的北控水務在山東、江浙、安徽、云貴、遼寧等地區，首創股份在湖南、江蘇、山東等地區，光大國際在江浙、山東等地區，中國環保在河北、山東、江浙、河南等地區，均布局了大量項目

從全國布局的領先環保企業項目分布集中形成優勢區域的基本特點來看，江浙、山東等地區經濟較為發達，人口基數較大，是行業領先企業的首選拓展區域，與全國環保產業發展的區域化演進形態幾乎保持一致性

國強民弱是在我國市場背景下的一個相對通用的現象，且此趨勢中短期內將繼續延續。在傳統水務行業、生活垃圾焚燒等主要市場上一直呈現出國強民弱的形態。

一是環保主力市場來自政府采購的各類環保服務，國有企業的股東背景具備天然優勢；

二是環保企業“投建運”的模，需要大量的資金保障，而國企在資金獲取渠道、獲取體量和資金成本等方面都有明顯優勢。

混合所有制帶來合作共贏。環保公司尤其是水務工程類公司大股東質押率較高，出現流動性危機；2018年下半年開始，國資大舉入股民營環保上市公司，助力環保行業流動性風險解除。

環保國有企業正在謀求混改以更好地發揮企業優勢，進而快速占領市場高地。在業務層面，國企民企深度合作，充分發揮彼此優勢；根據雙方在產業鏈的優勢以及對長短期收益、現金流的偏好，在項目落地過程中設計對應的商業模式，達成各自的商業目的，實現合作共贏

2018年下半年開始，國資大舉入股民營環保上市公司，助力環保行業流動性風險解除我國環保行業進入環境效果為核心的轉型期，合同環境服務模式是趨勢，目前該模式處于試點階段

“以結果導向的環境服務”為交付標的物的綜合環境服務市場，包含了企業-政府(B-G)、企業-企業(B-B)、企業-用戶(B-C)三類細分市場，目前B-G和B-B市場是重點。企業-政府(B-G)市場有市政污水處理、污泥處理、固廢處理、環境修復與管理，它的實質是政府環境服務外包采購。企業-企業(B-B)市場有煙氣脫硫的合同減排、污水集中處理、固廢集中處理、合同能源管理等等，它的實質是企業環境責任的外包及服務購買

合同環境服務的特點是環境服務提供商不但要提供左邊方框內的全流程服務，而且服務的收益水平取決于項目的環境效益

隨著環保行業競爭加劇，技術優勢成為環保企業可持續發展的關鍵。市場競爭從資本運作轉變為更為綜合的管理能力提升，最終發展要看技術與研發能力。

行業初始階段是資本競爭，環保問題須盡快解決，且市場空間大，環保標準不高，這個階段行業競爭不激烈，投資屬性強烈

隨著行業發展，管理重要性凸顯，市場空間萎縮，競爭越來越激烈，單點競爭逐步轉向全面競爭

當行業發展充分，技術將成為決定性因素，市場格局初定，企業要么憑借過硬技術占領剩下的高難度市場，要么憑借技術創新開辟出新的市場空間

隨時環保企業逐步向綜合解決方案服務商轉變，對于企業的技術集成能力的要求越來越高。綜合解決方案服務商要求企業自身構建或者整合與協同技術專利及工藝包資源，把各個已有的技術專利及工藝包單項有機地組合起來、融會貫通，打造綜合的技術集成能力