碳中和下的新長期主義

“我們能更好地堅持長期主義了。”

2020年“碳中和”目標發布后，曹仁賢告訴筆者，風光儲氫等新能源變為剛需，光伏企業得以跳出過去十余年一直重復的產業震蕩，解決生存問題后，可以進行更長遠的布局。

當時的筆者只覺得這句話很有道理，而并沒有進一步思考。

他曾在數年前對筆者提及：這么多年走過來，我們這么多老朋友、老搭檔的企業一個接一個死去，這是我難以接受的。他們都非常努力，這些企業家的為人也非常好，企業也曾經非常健康，但走到今天都撐不住。對此我感到很痛心。”

作為業內最知名的“長跑者”之一，陽光電源本就是長期主義的信徒。曹仁賢口中的“長期主義”，可能是其在光儲領域投入最多的研發資源，擁有最多的專利，做最高效的產品;可能是對于清潔能源主賽道的堅持;也可能是如同“531”產業震蕩之時，自己承擔損失給經銷商退款這樣的擔當。

但兩年之后，筆者發現，曹仁賢口中“碳中和下的長期主義”遠不止如此。

2022年11月28日，陽光電源迎來25周歲“生日”。曹仁賢發表《聚勢·逆變 連接·共生》主題演講，表示“逆變”是陽光事業的起點，我們要始終以清潔電力轉換技術為核心，牢牢聚焦新能源主賽道，縱深刻畫產品，洞察客戶需求，用逆變技術架起連接之橋，筑橋、護橋、固橋、修橋，確保清潔電力之路暢通無阻。

“聚勢”和“連接”透露了很多信息。

數年間，陽光電源的業務從光儲迅速擴張，風電變流、儲能系統、水面光伏、電動車電驅、充電設備、制氫系統、新能源運維、智能清掃機器人以及大數據平臺，其中水面光伏等業務已經做到全球第一。更關鍵的是，這些業務都是“組合拳”是一整套的解決方案而非單獨的產品。

中國逆變器雙雄，陽光電源和華為，在平價前后“分道揚鑣”，各自選擇了不同的道路：華為通過智能化來聯接產品，陽光電源則通過硬科技打造全套解決方案。

從長期主義到新的長期主義，從匠人精神到大師思維，從做好一款產品到一個更宏偉的目標。

從產品級到系統級的新能源解決方案，就是陽光電源新的長期主義。

這個周期，會有多長?對于陽光電源而言，是奔著“3060”去的。

系統級閉環

2003年，王傳福決定進軍汽車產業，20年間頂著無數質疑前行。2022年12月4日，比亞迪宣布11月電動車銷量破23萬臺。只從結果看，或許會驚嘆于比亞迪的成長性或自豪中國車企屹立世界之巔，但如果去過比亞迪的總部，了解他們的產業結構和研發體系，就會理解比亞迪為何取得如此地成功。比亞迪造車，缺什么補什么。20年來，創新材料、電控系統、軟件算法等原本比亞迪的短板一一被補齊做強，甚至有些環節有獨立上市的潛力。

陽光電源長周期的謀劃，也是如此。

這需要超乎常人的定力。這兩位已經獲得成功的企業家仍然有著超乎常人的純粹。王傳福有錢就投到實業里面去，曹仁賢則還是住在公司，抓技術、培養人才，提供經驗路徑。

新能源缺什么，他就造什么。

“多線操作”對于企業的技術實力要求極高，如缺乏積累，則會陷入“水淺而舟大”的尷尬。但技術，恰好是陽光電源的立身之本。

僅以浮體為例，就涉及材料、生產工藝、水面施工、氣象、力學等工程門類，陽光電源也在先進浮體、方陣錨固、逆變升壓浮臺、系統運維等方面積累專利七十余項，還牽頭和參與制定多項浮體技術相關標準。

而陽光電源在擴張的過程中，也不可避免的引發了一些爭議，有業內人士認為陽光電源作為老大哥，競爭變得兇狠，不像過去那么仁厚，尤其是技術專利方面時有摩擦，但曹仁賢也覺得有點冤枉：“知識產權得不到尊重的話，我們也沒辦法保持對研發的持續高額投入。”

根據公開數據顯示，截止2022年三季度，陽光電源研發費用11.60億人民幣，全光伏行業排名第二僅次于中環股份，在逆變器企業中是無可爭議的第一名。

沒有遇到合適的時機時，曹仁賢曾砍掉最賺錢的UPS業務，通過“減法”得以聚焦光伏逆變器業務，現在，他開始做“加法”。

跨界，是逆變器企業的最終發展方向。很多年前，筆者曾和各家光伏逆變器企業都討論過一個問題：當逆變功能只占一小部分時，逆變器還只是逆變器嗎?

當電站系統成為一個整體，又或當整個新能源電力體系成為一個整體之時，只有逆變器，能夠承載互聯互通的功能。

2015年，在筆者對曹仁賢的采訪中，他就已經用“橋梁”來概括陽光電源的定位：“我們的所有發展都是圍繞著給客戶提供支撐，逆變器的作用是聯結發電側和電網兩端，像橋梁一樣。我們的產品和服務都是如何使這座橋梁更加高效、穩定的讓電流通過。同時，我們要肩負起部分原本由電網所承載的社會責任。這座橋面對電網的時候，要做的工作，復雜程度遠大于組件端的工作。零電壓穿越、低電壓穿越、緊急限電、電網支撐、儲能、諧波、電壓電能質量等都要考慮全面。”

技術破圈

陽光電源的這種轉變并非毫無預兆，早在光伏實現平價之前，陽光在2019年推出的1500V組串SG225HX，已經開始與跟蹤系統、智能運維、高效組件結合，打造系統級的最優方案。

2021年6月，陽光電源推出“1+X”模塊式逆變器，兼具了集中、組串、集散三種逆變器的優勢，結合高轉換效率和快速運維、光儲深度融合等特性，代表了集中式光伏電站解決方案的極致。

碳中和浪潮席卷全球各個國家和各個行業，具備天然的跨界屬性，想要抓住碳中和機遇，沒有立身之本則如無根之木，不主動跨界融合則步履維艱。

業界皆知，曹仁賢非常推崇工匠精神，但現在，陽光電源這一系列舉措卻變得似乎不那么“匠人”了。

在筆者看來，曹仁賢也意識到，當技術做到極致，僅僅做匠人，已經不夠了。

在中國古代，“匠人”并非最高稱號，分“奴、徒、工、匠、師、家、圣”七個級別，“匠人”指的是精通一門手藝的人和企業，但當逆變器效率接近極限，產業要求逆變器承擔更多“任務”時，單純的“匠人”沒辦法滿足需求。

現階段，光伏產業除面臨進一步降本壓力之外，還需要兼顧電能穩定，新型應用也需要全套解決方案。在這種環境下，專精某項技能的“工匠”必須從全局出發，完成向組織生產的“大師”的角色轉換。

電站運維是勞務輸出模式;逆變器是產品輸出;投資電站是資本輸出;而在未來的新陽光電源手中，這些都是技術輸出。逆變器研發的25年中，除了機器本身之外，陽光電源還衍生了太多的技術，現在，到了收獲的季節了。

而未來光儲、氫能、電網協同、智慧家居、生態城市這些應用場景的誕生，將成為陽光電源的新戰場。

九萬里風鵬正舉，絕云氣負青天而圖南。