□ 陳學謙

今年四季度，“金租攜行，拾光共贏”正泰安能全國招商會在福建、湖南、江西、江蘇、山東、湖北等省份火熱召開。眾多意向代理商、行業同仁參會，現場進行各產品線介紹和運營服務保障解析，達成新簽商數十家。

“雙碳”目標、鄉村振興和千鄉萬村沐光行動等多項政策疊加，戶用光伏走進千家萬戶，行業景氣上行。憑借“正泰系”全產業鏈優勢和高市場占有率，正泰安能立穩市場，成為眾多光伏代理商的可靠選擇。正泰安能正在整合渠道優質資源、持續幫扶代理商合作伙伴，開拓健康有序市場。

伴隨新業務區域開拓，正泰安能啟動“鐵三角”訓戰計劃，開展服商、質量安全、系統技術三類崗位專項培訓。借助光伏星球、飛書等線上平臺，全國各區域事業部隨時隨地參與培訓課程，從新商簽約、建檔發貨到并網驗收全流程標準化管理。

正泰安能以市場為導向，完善人才體系支持，在推行“鐵三角”計劃的同時，進行內部LTC變革，人員、物料、資源的高效協同，為一線業務團隊提供強有力支撐。據悉，當前正泰安能全國代理商超1000家，從業人員7萬人，服務80萬終端家庭。

正泰安能長期重視幫扶，為代理商提供設計、管理、資金、物流和品牌五大支持。“531”新政后，安能轉變業務重心，以渠道為本，將用戶和代理商的利益放首位。通過降價、回購等方式，共同承擔損失，多措并舉在行業樹立良好品牌形象。

突破代理商渠道發展瓶頸，正泰安能提供光伏設備、融資支持及安裝服務，今年相繼推出光伏貸產品“綠電家”和經營性租賃產品“金租寶”，聯合大型金融機構、金租公司，用戶不出錢不貸款可獲保底收益，業務推廣更省心。同時，滿足區域產品各類設計需求，提升業務宣傳推廣時效性。

對分散在全國各地的用戶，正泰安能供應鏈管理在物流、商務等方面提供服務。在華北、華東、華中區域設十大倉儲基地，年發貨能力超20GW，保證主要業務區域提貨物流半徑200公里的標準。同時，為代理商提供專屬對接服務，嚴格規定響應客戶需求時間不超過24小時。

圍繞訂單系統、CRM系統、泰極系統三大核心系統，安能用戶“實時、精準、易懂”查詢光伏電站發電量。各渠道端訂單查詢高效，全面推進數字化建設，實現安能業財一體化。

連綿屋頂光伏，探尋光的潛力，正泰安能架起用戶與代理商之間的“橋梁”，在全國各地深化渠道建設，推進品牌化、規模化進程，合筑光伏“共富”路，共啟事業新篇章。