在國家能源局2022年一季度新聞發布會上，相關負責人介紹，到2021年底，我國可再生能源發電總裝機達到10.63億千瓦，占總發電裝機容量的44.8%，距離“碳達峰、碳中和”目標實現更近一步。其中，2021年全國光伏發電新增5488萬千瓦(54.88GW)，為歷年以來年投產最多，繼續穩居全球首位。其中，分布式光伏新增2928萬千瓦，首次超過地面電站，成為全年最大亮點。

毫無疑問，戶用光伏蓬勃發展是2021年分布式光伏取得如此耀眼成績的最主要原因。根據此前發布的數據，全國累計納入2021年國家財政補貼規模戶用光伏項目裝機容量為2159.62萬千瓦，達到歷史新高，占全年分布式新增裝機的39%以上。主管部門相關負責人表示，戶用光伏已經成為我國如期實現碳達峰、碳中和目標和落實鄉村振興戰略的重要力量。

與此同時，下半年以來，在中央“能耗雙控”政策、電價政策的共同推動下，工商業分布式光伏也取得歷史最好成績，全年新增裝機7.68GW，其中四季度新增裝機近3GW。

對于上述成績，光伏經銷商聯盟副秘書長尹也澤評論稱，想要構建以新能源為主體的新型電力系統，必須雙管齊下，兼顧地面電站和分布式光伏兩大市場發展。目前，分布式光伏已經成為我國碳達峰、碳中和道路上不可或缺的組成部分。誰能把握好這一市場，并做好后續服務，誰就能得到數百萬家企業、數千萬個家庭的長期支持。

這一觀點也得到了天合智慧分布式總裁張兵的支持。在近日舉行的天合智慧分布式2022年全國渠道峰會上，他指出，過去一年，社會各界對雙碳目標的認識邁上了新的臺階，甚至成為重要國策，各地政府主管部門陸續出臺支持政策，公眾對光伏的認可度大幅提升，金融機構更是“跑步入場”，提供融資支持、企業授信等全方位服務。“這讓光伏從業者普遍異常興奮，我們得到了全社會的支持，我們所從事的是一項偉大的事業。”

在興奮的同時，光伏人也不可避免地迎來了全產業鏈漲價的浪潮。據索比咨詢統計，2021年，硅料價格從年初的8.75萬元/噸漲到最高27.19萬元/噸，漲幅超過200%，到年底時仍處在23萬元/噸高位，直接導致光伏組件價格最高飆升至2.1元/W。同時，受銅、鋁、鋼材等大宗商品價格影響，支架、線纜價格出現不同程度上漲，逆變器則由于芯片短缺，供貨周期明顯延長，給相關企業的供應鏈管理水平帶來考驗。

事實上，對基層安裝商而言，他們的困難遠不止于此。以整縣推進為例，越來越多地區傾向于由央、國企主導相關進程，普通安裝商很難與此類企業直接對接，得到業務機會。同時，由于系統價格偏高，一些希望做租賃業務、但尚未獲得金融支持的民營企業很容易陷入泥淖，影響客戶選擇。

這一點從各類品牌市場占比中也可看出端倪。尹也澤指出，從調研數據看，越來越多開發企業、安裝商希望與背靠制造業的整套原裝系統品牌合作，成為他們的區域代理商，而不是單打獨斗，系統品牌市場占比大幅提升，馬太效應愈加明顯。張兵也表示，2021年，天合智慧分布式出貨量增長率穩居行業首位。“90%經銷商出貨量遠超預期，我為他們感到驕傲。”

2022年，分布式光伏將迎來怎樣的機遇和挑戰?多位業內人士表示，今年分布式光伏新增裝機大概率超過40GW，可能達到45GW，繼續保持50%以上的國內市場占比，其中戶用光伏在沒有國家補貼的情況下，全年新增裝機將超過30GW。“從今年開始，戶用光伏沒有了國家財政補貼，但在備案、并網時依然擁有諸多便利，平臺型企業可以采用多種合作模式，快速提升裝機規模和市場占有率。初步測算，今年的系統品牌市場份額不會低于70%。”

張兵對戶用光伏市場同樣非常看好。他在與經銷商交流時提到，全國可以安裝光伏的居民屋頂約有6000萬戶，截至2021年底，累計安裝量只有200萬戶，滲透率只有3.3%。“戶用市場才剛剛開始，未來可能出現指數級增長。”

與此同時，在整縣推進政策和能耗雙控、限電等措施的影響下，越來越多企業意識到，“碳中和”是大勢所趨，為了保持生產連續性，降低用能成本，他們安裝屋頂分布式光伏的意愿顯著增強，特別是用電量大且穩定的工商企業，是光伏人重要的潛在合作伙伴。

前途是光明的，道路是曲折的。張兵指出，目前光伏行業還面臨著電網消納能力滯后、階段性供需矛盾突出、無序競爭加劇等問題，存在一定不確定性。為此，我們需要建立更嚴格的系統質量標準，以確定的價值觀和理念應對變化，將用戶利益擺在首位，堅守初心，共擔共享，為客戶提供最佳清潔能源體驗。

《孫子兵法》云：反戰者，以正合，以奇勝。張兵強調，碳中和是光伏人一生不容錯失的機遇，他希望與所有經銷商一起，堅守正道，堅持原裝價值，深化細節管理，引領行業健康發展。