自2021年1月1日中國陸上風電電價政策執行平價政策以來，中國風電市場迎來了前所未有的競爭：風機價格也是持續走低，國內的主流風機廠家也是陸續拋出低價投標價格：

• 華能2020年集采：三一3101元/kw（帶塔筒）
• 國家電投2021框招：上海電氣2396元/kw
• 大唐文山2021集采：明陽2252元/kw
• 華能2021天馬山框招：明陽2847元/kw（帶塔筒）
• 國投甘肅集采：三一2360元/kw（帶塔筒）
• 當然機型也從3MW平臺，總部升級到近期的6MW平臺，也輪直徑也從150M上升到最大的185M，不得不說，平價政策下的中國風電裝備技術進步和創新實現了跨越式提升。

我們也注意到了一個很微妙的變化：那就是十幾年前，為中國風電早期發展做出重大貢獻的幾大國際風電巨頭好像消失在了中國客戶投標的名單里，包括2020年搶裝潮也出力的GE、VESTAS和SG(西門子歌美颯），要知道，在21世紀第一個十年的早期，這三家風電巨頭為中國風電事業發展做出了巨大貢獻，帶領中國風電產業從零開始，走向今天的世界風電大國。筆者注意到，從2020年下半年各家央企集采或框招的投標主機廠，均未發現這三家國際風電巨頭的身影！

是什么讓三大風電國際巨頭在中國的開始沉寂？

毋庸置疑，中國風電的電價政策調整，給風電主機裝備的挑戰是巨大的：

• 一方面：中國風電面臨前所未有的綠色發展高壓政策，在國土，林業，生態等方面堅持不讓步；
• 一方面：平價的調整導致主機價格的繼續下降，已經在當前幾個月的市場價格表現中得到了體現。
• 無論是綠色發展的底線堅守，還是電價下調導致的主機低價，這對國外三大風機巨頭的影響是相當大的：歐美企業都堅持穩健發展，堅持價值營銷，無論外部市場如何變化，堅持企業的發展戰略。應該說，在過去的中國補貼式風電發展過程中，三大巨頭的風機還是有一定的市場競爭力，曾經堅持價格不讓步的這幾個巨頭，最終都被迫適應了中國的價格行情發展趨勢，基本與國內主機價格達到持平的狀態。

2021年開始的中國風電，平價風電的發展完全超出了三大風機國際巨頭的設想，價格從4000元/kw的水平，不到半年狂泄到2000元/kw，直接腰斬，而這個價格是外企無法承受的。在他們看來，價格以幾個百分點的速度下降是市場正?，F象，半年下降50%是不可能發生。但這樣的意外情況就是在中國發生了：

中國的風電是政策性電價導向也就是話說，中國的風電產業發展是受到中國的國家政策制約的，3060碳達峰和碳中和的雙碳目標實施，再一次給中國風電帶來了巨大的市場發展空間，同時也就帶來了巨大競爭壓力，而競爭的結果就導致了價格市場的血拼。相對國外的市場性電價政策（基本市場化定價），國際風機巨頭的技術發展和電價政策基本是吻合的，所以他們現有的成本和整機價格能夠適應和滿足客戶需求。

價格和商業模式問題：制約外資巨頭在中國發展的瓶頸

實際上，中國的風電主機價格下降一方面是由于電價去補貼導致投資造價被迫下調的原因，一方面也是市場競爭導致的價格下降。但是不是三大風機巨頭沒有這個實力呢？顯然不是，三大巨頭在海上風電目前風機技術依舊引領全球，陸上風機在全球的裝機容量也是 遙遙領先，但為什么中國這么大的市場就無法征服。

第一個問題：價格問題。

就是無法針對中國的市場進行本地化定制。還是按照歐美標準來設計風機，制造風機，當然，這么做沒問題，問題是現在中國市場需要的是一個經濟適用性便宜風機，你非要設計制造一個高檔風機，客戶就這么多錢，你非要客戶增加預算賣你的高檔風機，顯然這個設想不成立。

第二個問題：商業模式問題。

中國的風電商業模式已經發生改變，過去我們是產品買賣，性價比合適就行，但是現在已經不是了，而是各種交織在一起的利益交換（非個人的經濟利益）與合作，純粹的產品買賣已經不是客戶想要的，而是通過利益交換和合作，實現超出客戶預期的風機采購目標，這才是當前我們風電裝備銷售的核心。

其實第二個問題，外資企業也在改變，VESTAS、西門子、GE，也在中國進行裝備投資，但外資企業對投資相比國內的風機主機企業要謹慎得多。另外投資風電場這個問題顯然不太現實，因為外資企業對自己的主業定位非常清晰，不會隨便進入非主業領域，而且外資企業在國內投資風電場也會受到軍事，安全等各方面的制約。

而第一個問題則就麻煩的多，因為他們是全球化的銷售，不可能為了中國的某一個市場去定制化，這個也涉及到產業鏈，設計標準，市場規模，更重要的是在中國區的這些外企職業負責人是一個專業的職業經理人，他不可能為企業考慮更長遠的發展，因為隨時有可能被K掉，這樣的案例也在過去這幾家企業發生過很多次。

重視中國市場：就得為中國做出適當改變！3060給中國未來風電的發展已經給出了市場規模答案，按目前的風電每年的裝機量來看，每年中國的陸上風機市場要占到全球市場份額的30-40%，如果三大巨頭在這兩個問題上做出本地化的政策調整，失去中國市場，也是這三大國際風電裝備巨頭的一個缺陷。