一家是全球第四大石油天然氣巨頭，一家是全球領先的綠色科技企業，這樣兩家公司50：50股比成立合資公司，會迸發出什么樣的火花？

從去年7月掛牌成立，道達爾遠景能源服務公司（道達爾遠景，以下簡稱“TEESS”）以硬核奮斗的精神，成為了中國分布式光伏市場上的一匹“黑馬”。至今已累計簽約、并網超過200兆瓦分布式項目。這家合資公司寄托了傳統油氣巨頭向綠色能源轉型的新探索，更寄托了創新綠色科技公司書寫規則、重塑行業的大夢想。

“實際上，規模第一并不是我們的終極目標，TEESS致力于成為中國智慧光伏綠能服務的引領者。我們希望給分布式光伏重新設定標準，去重塑這個行業的游戲規則。”TEESS首席執行官孫捷告訴華夏能源網（www.hxny.com）。

身處魚龍混雜的分布式市場，TEESS并不想向既有的行規和通行做法低頭，而是獨樹一幟的對質量標準與安全、關鍵合同條款提出了近乎苛刻的高要求。這必然增加挑戰和成本，但孫捷更希望的是：讓TEESS的電站具備可融資性和可交易性，從而帶動整個分布式光伏行業發展！

這將解決分布式光伏發展面臨的最大痛點。

安全標準和質量要求最高的公司，沒有之一

在中國，道達爾并不是“陌生人”。早在1979年，這家法國油氣巨頭就涉足中國的海上油氣勘探業務。在太陽能光伏領域，道達爾同樣不陌生，早在2011年，其便斥資14億美元完成了對全球知名太陽能電池制造商SunPower的并購。

對于中國光伏市場，道達爾可謂是“覬覦良久”，但篩選了很多公司都沒有找到鐘意的合作伙伴，直到2018年遇到了遠景。遠景在能源數字化、能源物聯網、AI、大數據方面的布局和積累，讓道達爾看到了不一樣的可能。最終雙方一拍即合，合資公司只用了七八個月時間籌備便宣告成立。

針對中國光伏市場上集中式電站幾乎都由大國企壟斷的實情，合資公司將目標方向選定在了分布式光伏上。這是一個雖然分散但想象空間巨大的市場，就在合資公司成立的那一年，中國光伏新增裝機44.26GW，其中分布式裝機20.96GW，與集中式電站幾乎平分秋色。

但是，這個市場該怎么做呢？

兩家實力股東在帶來不一樣的資源優勢的同時，更帶來了超越一般公司的高標準、嚴要求，這也成為了TEESS殺入分布式市場的突破口，進而成為了在市場上攻城略地的“殺手锏”。

“道達爾遠景是目前國內在安全標準、質量要求最嚴格的公司，是最嚴格的而不是之一，因為我們有太多的例子可以體現這一點。TEESS在項目建設中對女兒墻、防護欄、采光帶、爬梯等都有著嚴格和具體的指標要求。TEESS對于屋頂光伏項目也有著很高的防水和加固防火標準。”孫捷介紹說。

還比如說，TEESS開發的屋頂電站組件和組件之間、走道板和組件之間、走道板和走道板之間都會留一定空隙，這是從安全出發，為了運維通道、消防通道而留。而行業內大部分企業基本是不留空隙的，因為這樣就可以放更多組件，可以有更高的收益。但造成的結果是，運維時腳沒地方踩，清洗時不方便，最終因為踩踏帶來很多的安全、質量隱患。

TEESS在安全質量上的高要求，一定程度上增加了建設成本。但是，TEESS并沒有就此改變初衷、降低要求。這份“硬氣”，反倒是讓公司贏得了更多高質量的客戶，比如微軟、英特爾、科勒等世界500強知名客戶。
             
“世界500強企業有大量的屋頂分布式項目可做，但他們很謹慎，中國本土的很多公司很難打動他們。我們整個團隊的素質和專業度，項目質量和標準要求成了加分項，最終幫助我們PK掉其他公司，開拓出一片價值極高的客戶群。”孫捷表示。

成立至今剛滿一年，TEESS已累計簽約、并網超過200MW分布式光伏項目，這還是在年初疫情損失兩個月的情況下完成的。對于今年的發展目標，TEESS定下的300MW任務沒有任何松動，且信心滿滿。更遠的目標是，TEESS要用3年時間開發持有超過1GW的分布式電站資產，屆時將是這個領域當之無愧的實力玩家。

走通分布式電站金融化的“窄門”

TEESS在安全質量上的高要求，不僅僅是為了拿下更多項目，在孫捷眼中，這更是為了走通分布式項目獨立融資的通路。

國家能源局統計數據顯示，截止6月底，中國光伏發電累計裝機達到2.16億千瓦，其中分布式光伏6707萬千瓦，增長數額巨大。但在數字背后，分布式光伏存在的問題也很多，甚至是野蠻生長的蠻荒之地。

一些開發者為了拿下項目持續壓價，最后的結果就是降低了安全、質量上的標準。這造成一個尷尬的問題：分布式項目不受金融機構認可，即使現金流很好的項目也很難拿來做融資。更多時候，金融機構不看項目質量，而是只看母公司擔保，導致大量非國企投資建設的分布式項目無法金融化，建完就“砸”在手里。

“在國外，大多是以項目來做融資，國內單純靠項目本身現金流和股權質押來做融資的還不多。我們要以高標準嚴要求為行業樹立一個范例，目標做到銀行不用股東做擔保，就因為我們做的項目本身質量好、關鍵合同條款好、現金流好而愿意貸款給我們。我們希望成為國內第一個做成無擔保融資的分布式光伏公司。”孫捷告訴記者。

如果這條路走通，分布式光伏開發將有望走上規模化復制的快車道。用前一批投資開發的項目做無擔保融資，融資后資金用于下一批項目的開發，使得資金充分流動起來。這些項目還可以在市場上快速交易、變現和收回投資，讓分布式光伏電站具備可交易性。

國際能源署(IEA)發布的《全球可再生能源發展報告》則指出，到2024年，全球分布式光伏裝機將達530吉瓦，占全球光伏總裝機量的近一半。從細分市場來看，分布式光伏的增長將主要集中在工商業應用，隨著工商業光伏每千瓦投資成本不斷下降，越來越多的企業會選擇屋頂光伏“自發自用”以節省電費。

這意味著，TEESS所要走通的，是一個巨大的海量市場，項目融資需求也極其巨大。

在這個過程中，TEESS在身體力行，一步步用自身的實踐來設定新的游戲規則和行業標準。孫捷表示：“如果有一天，有分布式項目需要融資，銀行說你們做到跟TEESS一樣的安全質量標準以及關鍵合同條款要求，我們就放貸給你，那將是很有成就感的一件事。”

“我們希望在高標準嚴要求背后，能夠成為客戶值得信賴的智慧能源管理合作伙伴，這是我們的愿景。在不遠的將來，TEESS在分布式光伏服務基礎上，與各類解決方案合作伙伴一起，為客戶提供包括用戶側儲能、能效管理等在內的更多的服務品種。”孫捷說道。