烈日灼燒，蓉城焦夏。

盡管43度的高溫籠罩大地，焦躁的情緒愈發滋長，但隱約中，一種喜不自勝的氣韻又彌散在辦公室內。

劉飛點開郵件，兩份新能源中標通知書躍入眼前。

“太好了！”跟蹤了三個月的項目終于收入囊中。

喜訊傳開，滿員歡騰。那些飛躍的萬重山，那些趟過的千道坎，在這一刻皆是值得。

或許這就是市場開發人員的幸福！

從業18年，在詭譎多端的市場風云中，劉飛帶領一支市場開發團隊，逆風而行，乘風翩“飛”，畫出了市場營銷亮麗的弧線。

因為工作成績出色，他多次榮獲山東電建“優秀共產黨員”稱號，并于今年獲得中國電建集團（股份）公司2020-2021年度“優秀共產黨員”稱號。

起跑：奔出加速度

當過技術員，做過項目經理，在履約過程中也鑄造過優質工程。主動謀劃、善于思考的劉飛，通過現場管理的經驗總結，逐漸認識到現場對市場、客戶積累的重要性。

在農網EPC總承包項目中，他奔忙于綿陽、廣元、青川三地，積極與農戶、政府、業主溝通，他認準了“客戶就是一切”，為公司贏得良好口碑；在內蒙古榮信化工項目中，雖然公司只負責施工部分，但他提前思考，規劃全局，主動為業主考慮，“一次客戶，終生朋友”，讓他與公司獲得業主單位的信賴。

2019年6月，劉飛一舉扛過市場部主任的重擔。新的崗位，新的挑戰，一種有信念、不服輸的沖勁，讓劉飛開始了自我革命。

革命的第一步就是——學習。

“雖然以前對市場有一些想法，但想與干終歸兩回事，兩個領域，兩套模式，我只有不斷學習。”大到國家戰略，小到部門管理，劉飛通過網絡、兄弟單位、前輩、朋友等多種途徑取經，“好的都拿來用”，漸漸地，他從“拿來主義”中汲取收獲，有了自己的心得和體會，學習成果向實用主義轉換。

雖然當時部門人員多，公司市場份額也在每年遞增，但劉飛還是認為市場部、市場路徑仍可破新。

革命的第二步就是——建規。

他修訂公司市場營銷的管理辦法、獎懲辦法等，讓經營主體從1個市場部擴展到多個分子公司；開設每月拜訪、高端對接和動態跟蹤等常規活動，讓市場開發成為常態、全面的工作；建立“投標報價和開標結果數據庫”，以便快速、準確地從數據中，總結出項目投標報價的市場規律。

新的管理理念，新的營銷模式，新的規章制度，市場部的工作日漸清晰，工作節奏穩步推進，工作效率極大提高，公司的市場營銷氛圍煥然一新，“完整營銷體系”的理念逐漸根深蒂固。

從2019年到2021年，公司的新簽合同額增漲了30多億元，不得不說：有劉飛的一份助力。

騰飛：競出真激情

“火車跑得快，全靠車頭帶”，作為市場部的“車頭”，劉飛必須保持強勁的動力。

剛到市場部時，公司正在投標鎮雄縣生活垃圾焚燒發電項目。劉飛快速參與其中，做足了項目建設、當地人文情況等案頭工作。在答辯環節，他充分發揮多年項目經理的優勢，從項目策劃、管理、后續營銷等方面，專業化對項目進行了全面解讀，成功拿到自己的第一個中標項目。

有了這次的開拓實踐，劉飛也開始認識到市場開發榮光背后的辛酸。

“生活無規律，有事就得馬上加班。”

“節假日少得可憐，即使周末在陪伴妻兒，一通電話來了，也要馬上啟程。”

……

劉飛把奉獻精神刻在骨子里，時刻不忘踐行一名共產黨員的責任與擔當。

他的辦公室里，長期放著一個旅行背包，洗漱用品、換洗衣物一應俱全，隨時有召喚，他隨時可以放下手機就趕往機場。

在開拓云南彌渡屋頂光伏時，為了研究當地情況、收集準確數據，他每天晚上伏案撰寫規劃方案。不了解縣城規劃，就打電話請教；不清楚地形地貌，就上網查實或托朋友打聽；不能測算稅務收益，就借鑒經驗、集中商討計算。

一個星期后，一本厚厚的上百頁方案“書”成冊。劉飛又馬不停蹄地飛往彌渡，與當地政府磋商。

“方案不接地氣”、“沒有融入彌渡特色”、“不能體現惠民工程”……政府方一針見血的需求，沒讓劉飛退縮，反而愈進愈勇——改！

他將自己關在酒店房間整整三天，高效、忘我地修改方案，不知乾坤，不問事事。終于，用滿滿的誠意和精致的方案，打動了政府，為公司再拿一高地。

然而，市場開發并非一路繁花，更多的是荊棘和磕絆，臨門一腳仍然失之交臂的案例，不勝枚舉。

一次，公司投標一個鄉村振興項目，劉飛抱以極大的熱情，去學習、去參與，周密地研究土地的政策、政府的意愿等細節，但項目還是“流產”。

“學到的東西這次用不上，下次定有用武之地。”不服輸的劉飛，沒有氣餒，反而更加關注鄉村振興戰略，“只要有機會，我們就積極嘗試。”最終，廣西大新旱改水項目、漢陰秸稈綜合利用項目、資陽舊城改造項目成功落袋，他幫公司實現了在鄉村振興業務中“零”的突破。

翱翔：秀出新精彩

心守一抹陽，靜待一樹花。

2022年4月，在市場開發中忙得抽不開身的劉飛，再次被公司委以重任，兼任公司新成立的新能源分公司總經理。

自國家提出“雙碳”戰略以來，公司大力調整主營業務，新能源板塊成為重中之重，劉飛深感一種信任與壓力。

接手新公司，面對新形勢，他延續在市場部雷厲風行的工作作風，對新公司進行了大刀闊斧的建章立制，明確了公司各部門、各崗位、各項目經理的具體職責，提高了辦公流程的便捷化和智能化，營造了高效出業績、實干出效益的工作氛圍。

制度規范之后，就是抓市場。劉飛認為：“市場是生命，有了市場才有履約，才有經營，才有后續一系列的反應。”

市場開發，迫在眉睫！

但首先要解決人員問題。他調整分公司人員結構，加強報價、造價人員培訓，筑牢專業基礎。

他積極與合作單位對接，與西南電力設計院組成聯合體，中標公司最大容量光伏EPC項目；又在蒼茫的內蒙古草原，來回奔波，中標公司總容量、單臺風機容量最大的陸地風電項目。

他反復強調：“節奏快起來，反應快起來，效率快起來。”

高效、務實的工作狀態，不僅影響了分公司人員，也讓業主單位刮目相看。

一天，劉飛接到來自江西客戶的電話，“這邊有點事情，你來一趟。”

這一趟，可是一千多公里。什么事？不知道。

劉飛迅速放棄休假，坐最快的航班前往目的地，這時已是中午時分。

三方會談，在下午進行。看似無準備，其實有準備。長期的積累，前期的準備，讓劉飛胸有成竹，在一下午的商談中，他既展示了對項目的認識，也提出了在履約、經營中的看法和建議。

內容務實，談話融洽，三方滿意。傍晚時光，“來了一趟”的劉飛，又飛往下一地。

有人說：作市場開發，就得有鷹的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量。而在市場風云中，早已練就這一身本領的劉飛，正似一只志向萬里的烈鷹，翱翔在浩瀚蒼穹之間。