侯普光，中共黨員，高級工程師，2012年6月畢業于北京交通大學建筑與土木工程專業，碩士研究生學歷，同年7月加入電建國際公司，先后在卡塔爾、柬埔寨和老撾國別常駐5年。2017年10月至今，在亞太區域總部市場部工作，現任市場一處副經理。

項目實習初露頭角

入職后，根據公司統一安排，侯普光赴卡塔爾主題公園項目進行為期一年的項目鍛煉實習。侯普光主動學習、虛心請教，很快適應了項目部的工作節奏，開始負責項目的分包合同管理以及對業主結算等工作。隨著工作的深入，他發現有些分包內容，業主在規范條款里規定只能使用指定的幾個品牌或者分包商，然而根據投標文件里的價格和要求在當地很難尋找到合適的分包商，尤其在與指定分包商進行價格談判時常常處于被動狀態，項目存在虧損的巨大風險。

經與項目部領導溝通協商后，侯普光迅速組織項目部各方資源，尋找質量不低于規范要求的其他品牌，并與項目監理和業主工程師積極溝通，申請替換指定品牌，同時準備索賠相關文件。經過不懈的努力，業主工程師最終同意使用大部分的替代方案或品牌，為項目的成本控制作出了重要貢獻。在與業主和分包商談判的過程中，也使侯普光意識到合同管理的重要性，開始認真系統學習FIDIC合同管理相關內容，為以后市場開發工作打下了堅實的基礎。

識別風險有效化解

2016年，在老撾代表處工作期間，集團某成員企業收到某韓國承包商邀請，希望公司參加老撾南立1水電站土建部分的分包工作并替換原土建分包商。項目裝機65兆瓦，韓國承包商以小比例投資+EPC的模式于2013年底與業主簽署了項目EPC合同，但是由于之前選定的土建分包商技術實力不足，項目工期已延誤兩年多。為趕工期進度，韓國承包商設置了嚴苛的工期罰款條款。項目團隊經初步評估，認為該項目規模較小，整體技術難度不高，分包價格也比較合理，預計可以在規定的工期內完工，便初步同意了韓國承包商提出的合同條件。

在收到成員企業發來的合同資料后，侯普光根據之前在項目上積累的合同管理經驗，察覺到項目工期罰款和圖紙報批流程規定存在較大的風險，及時組織公司法務和技術等相關部門對合同條款進行評審，同時深入調查了解項目背景。為化解合同條款中存在的潛在風險，侯普光帶領項目團隊在法務部相關專家的協助下，集思廣益并積極協調業主大股東，尋找各種解決方案。在專業律師的幫助下，經過連續多日的合同談判，公司與韓國承包商就合同條款達成一致意見，最終按照公司提出的方案與業主方共同簽署了三方協議，所有的文件報批和工作指令均直接與業主對接，項目工期也從合同簽署日期重新開始計算，成功化解了工期罰款等潛在風險。該項目已于2018年順利完工。公司在項目履約過程中表現出的專業能力，獲得業主、韓國承包商以及老撾國家電力公司的一致好評。

高層營銷卓有成效

2023年是中國在疫情后重新開啟全面對外合作的機遇之年，國家各部委和各企業單位紛紛加強對外合作交流，主辦多場高級別論壇峰會。為更好地開拓亞太區域國際市場，抓住主場外交機遇，侯普光根據區域總部安排組織參加了多場與亞太區域和東盟相關的論壇峰會。

在9月份舉辦的第20屆中國-東盟博覽會上，侯普光負責與貿促會和集團南方區域總部廣西建投公司對接，積極組織協調公司相關資源，聯合集團內8家成員單位，共同參加智慧電力及“雙碳”能源展并設立中國電建品牌展區，圍繞“水、能、砂、城、數”五大核心業務領域全面展示了中國電建的品牌形象和“投建營”一體化優勢，吸引了來自國內外數百家潛在客戶和合作伙伴參觀，并獲得高度評價。在博覽會期間，他積極推動高層對接，組織協調集團主要領導先后拜會了越南、老撾國家總理，從集團高層推動區域總部市場開發工作。

在第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，侯普光負責亞太區域總部對接國務院國資委主辦的“企業家大會簽約儀式”和發改委主辦的“互聯互通分論壇”。按照相關部委要求，他及時與各國別代表處對接，認真梳理項目信息，做好協調溝通工作。亞太區域總部在峰會上簽約的老撾色貢省1000兆瓦風電項目、門達讓水電站項目導流洞標段、越南東城海上風電項目等一批重點項目被納入峰會簽約成果。

支持服務保障有力

2023年，作為市場部市場一處負責人，侯普光在區域總部和市場部的領導下，積極落實各項營銷措施，協助編寫區域總部季度經營分析匯報材料，及時總結區域總部的營銷完成情況和營銷亮點；對于重點項目，為提高投標競爭力，嚴防項目投標風險，組織公司中后臺部門在投議標階段加強評審。針對印尼門達讓水電站項目主體標段等重大項目，積極引入兩家成員企業分別編制技術方案和商務報價方案，并單獨進行評審，充分識別項目潛在風險，在嚴控風險的同時確保投標競爭力不減弱。為前方市場營銷工作提供有力的支持保障，為區域總部超額完成2023年度市場營銷任務作出重要貢獻。

此外，作為印尼和東帝汶國別市場對接人，侯普光積極協助前方代表處共參加20多個項目的投議標工作，中標并簽約項目9個，總金額超12億美元。在負責推動三寶壟-德馬克高速公路項目1C標段合同的生效工作時，他積極與中國進出口銀行對接，協調組織項目團隊高標準、嚴要求，認真準備銀行內部評審和放款所需的相關材料。通過不懈努力，該項目于2023年7月31日實現首筆貸款放款，項目正式生效。

志無休者，雖難必易；行不止者，雖遠必臻。侯普光堅守初心，敬業擔當，展現了一名優秀電建國際人的品格和風采。他正以更加認真的工作態度，更加飽滿的工作熱情，為集團國際業務高質量發展貢獻自己的力量。