Pre-IPO輪融資超10億元。

戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)的后起之秀即將沖上市。

成立四年多的麥田能源上市輔導(dǎo)備案日前獲浙江證監(jiān)局受理。公告顯示，麥田能源股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“麥田能源”)7月21日上市輔導(dǎo)備案獲證監(jiān)會(huì)受理，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信證券。

不久前的5月26日，麥田能源正式完成了Pre-IPO輪融資，融資金額超10億元，投后估值超100億，由朝希資本領(lǐng)投，多家機(jī)構(gòu)參投。

麥田能源成立于2019年，專(zhuān)注于儲(chǔ)能逆變器及電池系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)及銷(xiāo)售，市場(chǎng)覆蓋歐洲、澳洲、北美、東南亞。

營(yíng)銷(xiāo)渠道提前布局、產(chǎn)品迭代速度快、后備產(chǎn)能充足，可以說(shuō)麥田能源每一步都精準(zhǔn)踩在了行業(yè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)上。2020年、2021、2022年，麥田能源分別大約完成了6000萬(wàn)元、7億元、24億元的高速營(yíng)收增長(zhǎng)，員工數(shù)也從100多人增長(zhǎng)至1000多人。

2023年，儲(chǔ)能賽道密集產(chǎn)出了一批獨(dú)角獸，總體數(shù)量占據(jù)今年獨(dú)角獸公司總數(shù)的12%，行業(yè)炙手可熱。而踩在潮頭上的麥田能源做對(duì)了什么?

兩架馬車(chē)：差異化產(chǎn)品和一線(xiàn)海外渠道

戶(hù)用儲(chǔ)能表面上看是一套電池+逆變器的消費(fèi)品，但要在海外市場(chǎng)暢銷(xiāo)，渠道和產(chǎn)品兩手都要硬。

在麥田能源成立的2019年，儲(chǔ)能系統(tǒng)安裝仍處于早期，消費(fèi)者教育完全靠當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十年的經(jīng)銷(xiāo)商和安裝商來(lái)做。

就像一套新房子裝修，不懂行的消費(fèi)者只能單方面接受裝修師傅的價(jià)格和用料建議，裝修材料公司最主要的工作是如何與裝修師傅分配利潤(rùn)。

在海外的戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)也是如此。

歐洲市場(chǎng)的逆變器發(fā)展更早，供應(yīng)商-集成商-經(jīng)銷(xiāo)商體系非常成熟，以至于中國(guó)的電池廠不得不推出儲(chǔ)能分體機(jī)的方案。也就是集成商單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)渠道體系更成熟的逆變器品牌，再采購(gòu)儲(chǔ)能電池進(jìn)行組合。

到了安裝階段，以德國(guó)市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)氐墓夥搴蛢?chǔ)能電池安裝生意都是由工會(huì)統(tǒng)一“壟斷”，安裝市場(chǎng)由沿襲師徒制的工人掌控。

當(dāng)兩個(gè)B端行業(yè)在過(guò)去沒(méi)有交集，暫時(shí)性的分體機(jī)方案就成為了市場(chǎng)主流。

2021年，即便是特斯拉的Powerwall儲(chǔ)能一體機(jī)，在歐洲的市占率也僅有3%。借助經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的派能科技、沃太能源得以一騎絕塵。

但市場(chǎng)的大方向還是儲(chǔ)能電池+逆變器一體化的產(chǎn)品。因?yàn)閮?chǔ)能設(shè)備使用時(shí)間長(zhǎng)，逆變器和電池的分離設(shè)計(jì)，出問(wèn)題時(shí)兩邊的供應(yīng)商常常會(huì)出推諉塞責(zé)的情況。這讓承擔(dān)維修任務(wù)的當(dāng)?shù)卮砩滔喈?dāng)頭疼。

創(chuàng)立第二年，麥田能源一體機(jī)儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)成功，并最大程度地發(fā)揮了差異化優(yōu)勢(shì)。后續(xù)產(chǎn)品的迭代周期僅為一年，新品推出速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了友商。

麥田能源逆變器核心優(yōu)勢(shì)

對(duì)于產(chǎn)品需求的理解來(lái)源于麥田能源團(tuán)隊(duì)扎十余年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

在渠道布局策略上，熟悉海外市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的麥田能源放棄了所有的小渠道，只瞄準(zhǔn)海外的頂級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。在澳大利亞、英國(guó)、荷蘭和印度鋪開(kāi)了銷(xiāo)售渠道，并在德國(guó)設(shè)立海外總部。

以英國(guó)市場(chǎng)為例，英國(guó)最大的光伏經(jīng)銷(xiāo)商Segan，只代理了11家儲(chǔ)能產(chǎn)品，麥田能源就和LG、華為、派能、阿特斯等大公司同處一列。

前期做足渠道布局之后，2021年開(kāi)始，麥田能源的產(chǎn)品線(xiàn)全面投放至歐洲市場(chǎng)，2022年單月銷(xiāo)售了1萬(wàn)多套戶(hù)儲(chǔ)設(shè)備。

從產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

在兩架馬車(chē)背后，麥田能源對(duì)產(chǎn)能也做了大量布局。

2021年，也就是創(chuàng)立的第三年，麥田能源溫州總部建成投產(chǎn)。截至2022年，麥田能源建成智能化、數(shù)字化生產(chǎn)線(xiàn)26條，年產(chǎn)能12GW，擁有年產(chǎn)并網(wǎng)逆變器、儲(chǔ)能逆變器100萬(wàn)套，儲(chǔ)能電池60萬(wàn)套的生產(chǎn)能力。目前其電芯供應(yīng)商已包括星恒電源、海辰儲(chǔ)能、瑞浦蘭鈞等多家頭部電芯廠商。

地處溫州鋰電產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，使得麥田能源在2021年、2022年的戶(hù)儲(chǔ)缺貨潮得以異軍突起，抓住了市場(chǎng)的供需缺口。

據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家了解，在海外戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)獲得高速增長(zhǎng)后，麥田能源正在布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前已有的應(yīng)用場(chǎng)景為充電站、工廠園區(qū)等等。

值得一提的是，2023年上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的工商業(yè)儲(chǔ)能正在快速爆發(fā)。高工產(chǎn)業(yè)研究院(GGII)數(shù)據(jù)顯示，工商業(yè)儲(chǔ)能2023H1出貨量約為3GWh，預(yù)計(jì)全年出貨量將達(dá)8GWh。

多省峰谷價(jià)差拉大、地方用戶(hù)側(cè)儲(chǔ)能補(bǔ)貼、電力市場(chǎng)改革是今年工商業(yè)儲(chǔ)能出貨量實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)存在區(qū)域發(fā)展不均衡的態(tài)勢(shì)，受電價(jià)、補(bǔ)貼政策影響較強(qiáng)，浙江、江蘇、廣東地區(qū)的工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目平均投資回報(bào)周期在 3-5 年。

小結(jié)

在創(chuàng)業(yè)浪潮從互聯(lián)網(wǎng)涌向“硬科技”的當(dāng)下，市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)始人素質(zhì)的要求也在不斷改變，萬(wàn)眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代正在過(guò)去，以往的創(chuàng)業(yè)范式已不再適用。

僅在儲(chǔ)能這條細(xì)分賽道上，新近涌現(xiàn)的獨(dú)角獸創(chuàng)始人，要么有著扎在行業(yè)數(shù)十年的人脈經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)Konw-How信手拈來(lái)，懂得用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品，要么背靠強(qiáng)有力的行業(yè)巨頭資源，與行業(yè)上下游迅速搭建關(guān)系。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、抓住差異化需求的麥田能源就屬于“兩個(gè)全都要”的商業(yè)樣本。