6月4日，享有“江蘇賣電第一人”美譽的揚州市江都區丁伙鎮居民朱啟杰迎來了投身光伏并網10周年的日子。

10年前，他投資5萬元建設的5千瓦光伏發電裝置正式并入國家電網，成為江蘇省首位分布式光伏發電并網者。10年間，他不僅收回了全部投資，還從安裝工轉身成了光伏經銷安裝商，帶領部分群眾增收致富，助力鄉村振興。他說：“投身光伏發電‘錢途光明’，可以實現經濟效益和社會效益的雙贏。”

收回全部投資

每年可享受20萬元投資紅利

2013年，朱啟杰投資5萬元建設了5千瓦分布式光伏發電裝置。“并網第一年，總收益就有4440元，完全超出了我的預期。”朱啟杰說，第一年收益大大提振了他繼續開展分布式光伏發電的信心，于是在2014年和2017年，他先后兩次投資總計10萬元，使得光伏發電裝置總容量達到30千瓦。

朱啟杰坦言，雖然當時投資成本相對較高，但借助于國家及江蘇省出臺的相關扶持政策，他在2021年5月已經通過發電補貼和上網電費收益收回了15萬元的投資，而且自家還免費用了8年的“綠色電”。

看到光伏產業發展的有利形勢，朱啟杰又動起了租用別人屋頂進行光伏發電的腦筋。2018年，他與江都城區的揚州長江水泵有限公司達成協議，使用其屋頂進行光伏發電，并以企業正常用電價格9折的優惠價格賣給企業。當年6月，他投資60萬元新上的光伏發電裝置開始發電，每年通過發電出售獲利13萬多元，目前不僅收回了成本，還盈利5萬多元。此外，他還租用江都、高郵、金湖等10多位居民家的屋頂進行光伏發電。

據統計，10年來，朱啟杰總投資近110萬元安裝光伏發電裝置，目前不僅已經收回全部投資，而且每年還可享受20萬元的投資紅利。

變身光伏銷售商

安裝光伏板面積有30個足球場大

自從2013年成為“江蘇賣電第一人”之后，作為一名普通機電安裝工的朱啟杰，被人民日報、新華社、央視等媒體相繼報道，迅速走紅，他于2014年成立了揚州杰海新能源有限公司，并在2017年成了光伏經銷安裝商，從事光伏銷售安裝工程。

2017年5月，淮安金湖縣一位居民利用自家屋頂安裝5千瓦的光伏發電裝置，朱啟杰通過談判獲得了這筆訂單，獲利2000多元，成為他轉型光伏發電裝置經銷商后獲得的“第一桶金”。后來，他又在丁伙鎮的揚州金寶杰機械有限公司安裝了2000千瓦的光伏發電裝置，成為他迄今為止經銷安裝最大的項目。

目前，朱啟杰的生意范圍已經覆蓋揚州、泰州、南通、鹽城、淮安等設區市，經其銷售安裝的光伏企業、個人達到了600戶，總容量超過3萬千瓦，放在平地上，光伏板覆蓋的面積達24萬平方米，達到了30個足球場的面積。每年發電量達到了3300萬千瓦時，可減少碳排放24651噸。

2022年2月，朱啟杰的杰海新能源有限公司還和長期合作的中國建材邯鄲有限公司一起到巴基斯坦，接手了一個3000千瓦的光伏發電項目的安裝工程。

電力營商環境賦能

帶動一群人增收致富

彈指一揮間，距離朱啟杰當年首次光伏并網已經過去整整10年。談及這些年一直加大投資，朱啟杰坦言，是供電公司和稅務部門提供的貼心熱忱服務增強了他的信心。

“那時要并網，有好多手續要辦，要裝表、接線路，還好供電公司的人幫了我不少忙，沒讓我煩什么神，就都弄好了。”朱啟杰回憶，為了自己的光伏發電順利并網，揚州、江都兩級供電公司自受理項目申請后，便專門安排人員跟蹤服務，做好政策宣傳與解釋，并認真檢查驗收，使得整個安裝、調試、驗收的過程完全符合設計要求。同時，稅務部門幫其開具發票到供電公司報銷，后來，優惠政策出臺使他無需跑腿開票，可以直接在家“收費”。

營商環境助力，朱啟杰生意越做越大，還帶動了一批人走上致富路。據了解，從創業之初便跟隨他的5位得力干將，每年收入皆超過13萬元。朱啟杰還與40多名安裝工人建立靈活合作關系，實行“日結日清”的報酬方式，這些安裝工每年在他這里“兼職”半年。“我去年干了有200天，收入超過7萬元，空余時間還能在地方再打一份工，日子越來越好了！”從2018

年就開始和朱啟杰合作的焊工張柱軍感慨說。

“江蘇賣電第一人”接觸光伏改變人生軌跡的致富故事，也影響了許多揚州居民，大家紛紛在自家屋頂上做起了光伏發電，不僅用電免費、低碳環保，而且還能享受投資紅利。部分企業也看中這點，在企業屋頂安裝光伏發電，供企業生產辦公用電需要，有效地降低了電費成本支出。

國網揚州供電公司發展策劃部副主任趙亮介紹，目前，揚州分布式光伏并網用戶1.85萬戶，總容量達到93.47萬千瓦。其中居民1.68萬戶，非居用戶1783戶。